2016-02-25 15:49:05
在拜访过程中，很多销售人员面对客户提出的一些问题，常常无法解答，导致拜访失利。销售人应该如何回应客户呢？ 在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新产品铺市阶...
2016-02-25 10:43:48
你会选择哪一个？ 展厅里摆放着4款样车，价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.88万。客户进店来后，你会优先选择哪款推荐给他？ 选选看 A、先询问客...
2016-02-24 16:37:43
跟风营销是智力和行动上的偷懒，不但空耗自己的资源，还对受众造成一定程度上的干扰。要知道，自己假装高潮是没用的，只是一种表演。如果影响不到用户，那就是无效...
2016-02-24 15:18:05
如何做好节日营销？明确目标！根据节假日的不同，要有针对性做好营销工作，正确分析消费者的节日诉求，分析消费者对产品的倾向程度、节日消费行为，必须制定出一个...
2016-02-24 15:16:39
A企业是一家农资销售型的公司，也可以说是一家不足于100人的销售团队，吴某就是这个团队的“leader”，同时也是某农资化工企业在华北的总经销商。麻雀虽...
2016-02-24 15:15:48
一、顾客购买商品时的几个动机1.求美心理——城市年轻女性为主。在购买商品时不以使用价值为宗旨，而注重品位与个性，强调款式，流行时尚，“以漂...
2016-02-24 15:15:20
和所有的事物一样，农资经销商也一样逃不过二八定律：赚钱的永远是20%的农资经销商。那么在这个神奇的二八定律的背后，是什么原因导致80的农资经销商赚不到钱？经...
2016-02-24 13:30:38
过去的2015年，我还是赊账。但是，经过了多年的历练，再也不用顶风冒雨出门收账，去尝尽吃闭门羹，坐冷板凳，被狗咬，在大冬天里身心俱冷的苦楚。赊账无法避免，因...
2016-02-24 10:01:50
并不是鼓励大家去打麻将，而是要有打麻将的精神。且看打麻将的八大精神： 1.时间观念强。 打麻将的人不喜欢迟到，三缺一谁敢迟到啊？打麻将的人也从不早退，大...
2016-02-23 16:30:48
1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤；想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。 2、开发新客户时，电话呼出...
营销人的7个必备工具 SWOT PDCA…时间管理 二八原则！
2016-02-23 15:18:10
一、SWOT分析法： Strengths：优势 Weaknesses：劣势 Opportunities：机会 Threats：威胁 意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与...
2016-02-23 15:17:35
面对激烈的市场竞争 做好营销工作是企业降低成本的一个举措。化工企业一方面要坚持主动营销、创新营销和精细营销理念，加大创新力度，强化经营管理机制建设;另一方面还...
2016-02-23 15:17:04
经济形势严峻，想要获取更多利润，那就更要节约每一分钱，实行最低成本原则。 就如美国钢铁大王卡内基说的那样，“密切注意成本，你就不用担心利润。”...
2016-02-23 15:16:31
众多经营零售业的业主们，暂且不谈经营与管理的高深哲学，最需要解决的一个问题就是如何“粘住”他们的消费者。说简单一点，即是如何令你的客户喜欢你，包括...
2016-02-23 15:15:45
所谓“人无千日好，花无百日红”，与厂家结束合作关系这种事，对每一位经销商来说都不陌生。再亲密的合作关系，也终有走到头的一天。 与小品牌或者杂牌...
2016-02-23 15:15:12
只要坚守以下十大原则，合伙做生意还是能持久的 一、诚信原则 合伙赚钱，诚意当先，以诚相待。不要去管你的伙伴怎么对你!自己先做自己! 二、目标原则 ...
2016-02-23 15:13:52
转眼新年过了，春耕就要开始，农资诸君马上又要开始一年的忙碌。前面几期我跟夫君聊了领导管理销售的那些故事。今天开始，我们说说销售员的基本配置和工具中，故事的理...
2016-02-23 15:13:04
有一次陪夫人购买衣服，我坐一旁看夫人挑选，夫人穿着新衣服问我：“漂亮吗？”夫人把我当成镜子，所以每次买衣服我坐在一边陪着。我突然有了个奇怪想法：&...
2016-02-20 14:48:35
客户的满意没有价值，客户的忠诚才是无价之宝。 1、努力培养客户信任 一位公司经理在对本公司销售的销售人员进行业务培训时曾经说过：“把产品卖给客户，...
2016-02-20 14:47:15
行走在街头，有些事儿你早已习惯，但却从来不知道为啥！就好像▼小超市的计算器上竟然粘了个硬币！理发店门口老有三色的柱子在旋转！药店门口都摆个称！你有思考过...
2016-02-20 14:45:50
一、农资营销的运作难点中国农村分布广阔，农业生产以散耕、散养为主，这使得国内农资营销具有独特性和运作难的特点。第一，品牌辐射力有限，市场局域性强，易受杂...
2016-02-20 14:45:22
现在各大商场都存在一大主流就是，促销员与消费者的沟通关系，只要我们有高超的方法，引诱消费者消费，那就是需要技能最佳，再加上产品知识的普及，多方面采取攻略...
2016-02-20 14:22:27
从前，有一个卖水果的摊子，老板因为年岁大了，无法久站招呼客人，于是就贴条子征店员。 过了几天，来了一个年轻男子，问老板一个月要用多少钱请他来帮忙，老板笑...
2016-02-20 14:21:24
有一个汽车销冠， 每月打750个电话， 525个会接， 420个会听他讲， 336个会有兴趣， 268个会出来看， 100个会考虑， 82个会有意向， ...