2016-02-20 14:20:51
在销售过程中，为何常常谈不拢一笔单子，可能是你忽略了一些细节的问题。 ▌ 去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？ 很多经纪人提出客户总是在拖，我...
2016-02-20 14:20:19
1.请求成交法 请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。 (1)使用请求成交法的时机 ...
2016-02-18 16:22:02
在人口红利殆尽，民智开启，竞争同质的今天，营销变得前所未有地重要了，而营销人的市场需求也变得无比旺盛。但至多只有 10% 营销人才占据了整个市场的 90% 的机会，无...
2016-02-18 13:46:51
十年时间，草根起家，迅速过亿，没有银行贷款，全靠自有资金滚动，2012年单凭一杯奶茶销售额即突破24个亿。2013年销售突破27亿，市场份额占到全国整体杯装奶茶市场的5...
2016-02-18 13:45:44
销售老手与高手的差别就在于：前者企图制造问题，后者试图揭示问题。而问题是个事实（锅漏了就是锅漏了这个是事实），既然是事实，那就没法改变，既没法扩大，也没法缩...
2016-02-18 13:44:21
扩大销售额，提升销售能力，使自己成为成功的销售人员，与你开发客户的数量和质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你的产品或服务的人，也就是找到目...
2016-02-18 13:43:04
把一瓶5块钱的辣椒酱做成与茅台齐名的品牌； 她每天卖出130万瓶辣椒酱，一年销售额高达25亿，每瓶辣椒酱大概赚9角5分；（注：2014年老干妈实际销售额超过40亿元。...
2016-02-18 13:41:57
能让别人按你的想法做事的最好办法，就是给对方想要的，对方自然就会按你想要的做。一个小孩子，你只要给他一颗糖，叫他去给你拿牙签，他马上就去，如果你之前没跟他说...
2016-02-17 16:08:38
销售，创造了企业今天的利润；营销，则从市场需求为出发点，构建一种不断满足顾客需求的有效机制，以创造企业的未来利润。 管理宗师彼得?德鲁克说：“某些销...
2016-02-17 14:52:16
1、城市污水沉淀的污泥：虽然含有一定量的有机质和氮磷钾成分，这类原料不用花钱，加工成本很低，但重金属和大肠杆菌严重超标，易引发死根、死树现象，果实人吃后易...
2016-02-17 14:50:51
有些农户在购买化肥产品时总认为，化肥的作用都差不多，贵和贱没什么分别，所以在选肥料时总想着买便宜的肥料，可是化肥的贵与贱真的没有分别吗？下面我们一起来看...
2016-02-17 14:50:21
1.描述对方内心中真正的渴望如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。而且，就算你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以...
2016-02-17 14:35:46
1．断言的方式 销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的...
2016-02-17 14:35:15
一个10岁不到的小男孩儿，将玫瑰花卖给三个大男人。而这三个大男人现场更没有送花的对象。也就是说在他们没有这种消费需求的前提下，却不知不觉地成为了卖花男孩成功的...
2016-02-16 16:11:09
谈起社会化营销，几乎所有企业都在努力尝试和摸索。微博、微信、朋友圈、社群、互联网，成了社会化营销的主流阵地，但是，真正能运作成功的案例却很少，因此，有不少人...
2016-02-16 15:50:36
易瑶是一个着名品牌的零售经理，有次打电话询问店铺头天的销售业绩怎么样，因为当时是淡季，业绩都不太好。易瑶问了一个二级城市的几个店铺，都说不好，同一个城市有两...
2016-02-16 15:49:54
我们做销售的人或多或少都会有些想法的，只不过有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在坚持，有些人遇到困难轻易就放...
2016-02-16 15:49:22
1、互惠原理 互惠：指的是要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。经常会在看到超市里提供免费试吃后，很多人买下以前从未尝试的食物，或者连基本的商品询问...
2016-02-16 15:48:18
华为很少讲“培养干部”，任正非倡导的是“赛马哲学”——将军是打出来的，谁培养了毛泽东？谁培养了邓小平？ 任正非多年来最担忧...
2016-02-16 15:47:39
做营销这么多年来，接触了太多太多的营销人。在与之交流中，我发现百分之八十以上的人犯着同样一个错误。而这个错误，也直接导致了你的生意一直做不大...在互联网的今...
2016-02-16 15:47:02
经销商意识到自身地位的尴尬，多方寻找出路，纷纷跨界。就像不想当厨师的裁缝不是好司机，大有不想做品牌的经销商，就不是个好店老板之势。 尴尬的转型与转型的尴...
2016-02-16 15:45:57
外婆家和名创优品分属两个不同的商业领域，但是他们有一个共同点，就是店内永远人头躜动，在实体店普遍低迷的情况下，依然客流不断，生意蒸蒸日上。除了这些还有什么相...
2016-02-16 15:44:40
越没有生意的时候，我们把毛利率定低点，理货辛苦点，因为商品要掌控好，经常调换，进一批换一批清仓处理一批。以调换的形势加快商品流通。门店的商品保持新鲜，保持丰...
2016-02-16 15:41:27
你知道我们在什么时候最容易相信别人的鬼话吗？除了恋爱时还有吃饭的时候。 美国心理学家拉兹兰有一个着名的实验，让一组人在吃东西的时候看一些谎话，结果很多人...