目前力赛诺整体情况还不错，2月订单创下了公司成立以来的新高，3月份增长势头也不错，进口和国内产品销售表现不俗。

　　这样的局面是因为，疫情之下，管理团队连续开会寻找应对之策，对内部人员展开一系列培训，练好内功；之后又启动了对经销商、零售商、种植大户的培训，包括2场产品培训、6场作物种植培训直播。

　　地推停了，“云推”不能停。通过直播、建微信群直达用户。我们的团队2月10日就下到市场，也给客户增加了很多信心。

　　进口产品在年前就有备货，也与德方积极商讨应对办法，目前供应良好。我们原料的储备、库存、运输都有一定优势，在湖北的基地因为有铁运，所以发货良好。

　　疫情对所有企业考验的是实力和能力。一方面，对企业现金流是考验；另一方面，终端农户购买环节还没打通，这对企业推广能力是个考验。

　　对于市场启动和特肥发展，我认为：一是要推动线下引爆、线上引流。终端市场还在慢慢解封，但市场留给企业的时间并不充足，所以要在疫情后把线上和线下结合起来，马上引爆市场。二是 品质和效果是决定特肥市场的关键。我们背靠新洋丰强大的综合实力，与农业农村部作物专用肥重点实验室和德国康朴公司合作，重点先把产品效果做好，做出技术特色和模式创业，使产品真正有效果、有卖点，能解决种植痛点。三是打造特肥与大肥的特色组合——品质大肥+高效特肥。四是大企业会推动特肥快速发展。老百姓会对特肥了解越来越多，选择会更加理性，好技术、高品质产品会受到更多欢迎。

　　北京澳佳生态农业股份有限公司总工程师 乔生

　　线上推广不能取代地推

　　澳佳生态湖北基地已在2月28日基本恢复发货，3月10日复产。疫情影响了线下推广，但是在线上可以把特肥的故事讲得更精彩。在第一次网络直播课时，我们就给大家讲，氮磷钾好比我们吃的饭，要吃好吃饱不浪费，特肥可以增加免疫力和灾后的恢复力。这样客户对特肥的理解就更充分。

　　原料方面，腐植酸原料和小分子有机酸原料主要靠自己的技术和工艺来解决，部分从欧洲进口的缓释氮肥、氨基酸产品已经有一大批在春节前入库，所以上半年的货源充分。

　　为了将损失降到最低：一是积极做好复工复产方案，加快复工复产。二是不能停止销售和服务。我们通过网络平台，已经搞了十几堂针对不同作物的讲座，受众有十几万人。同时利用网络直播平台搞好农技知识传播，解答农民对产品应用的疑惑。最近，农民使用特肥产品后的效果反馈小视频，好评明显增多。

　　特肥，除了做好线上的推广，地推必不可少。目前，我们的业务和农化人员已全部下到市场，在当地隔离14天后开始推广和服务工作。

　　今年，我们准备继续和农业农村部耕保中心开展“净土行动·壤动中国”的活动，在山东、甘肃、宁夏及东北地区的各种作物上布局了试验示范，继续以点带面扩大市场。在做好经作区应用的同时，进一步拓展在大田作物上的应用，实现两轮驱动。