竞争需要冷思考

　　在众多肥料企业热衷于扩产能、上项目时，山西华鑫肥业股份有限公司却“冷思考”，巩固优势，错层营销，从新常态中找到了契合企业定位的“新方子”，发力聚合硝基肥。

　　“发展趋势、企业优势、产品性能、社会责任是我们上60万吨/年‘鑫聚力’聚合硝基生态肥项目的出发点。”华鑫肥业股份副总经理张梓榆说，“鸡蛋不能只放在一个篮子里，按照化肥工业‘十三五’规划，今年全国复合肥施用比例将达40%，单质尿素比例会有所下降。因此，发展高利用率生态型复合肥是大势所趋。”

　　随着化肥“零增长”以及“土十条”出台和全国耕地质量监测相继启动，未来，环境友好、节肥增效的产品会得到越来越多的应用。华鑫肥业要瞄准行业“绿地”，通地优化产品结构和发展“鑫聚力”聚合硝基生态肥来规避这场“厮杀”，实现大农业蓝图。

　　提到硝基肥，人们就会把目光聚焦在以芭田为代表的一批国产硝基肥上。但是，在今年武汉磷复肥产销会上，大量经销商汇聚在山西华鑫肥业股份有限公司(下称“华鑫肥业”)的展位前。“鑫聚力”聚合硝基生态肥为什么与众不同?围绕产品与营销创新，记者采访了华鑫肥业副总经理、营销总监张梓榆。

　　《农资导报》：在肥料产能严重过剩的背景下，为什么华鑫肥业却重资投建了年产60万吨“鑫聚力”聚合硝基生态肥?

　　张梓榆：当前，化肥产业面临产能严重过剩、产品创新不足等问题，已不能完全适应中国现代农业发展的需要。为此，调整肥料结构，实施科技创新驱动，构建全国绿色肥料产业链体系已经成为中国肥料发展的战略方向。我认为，只有转型，肥料产业才能找到增长点，才能实现农业部“增效施肥、经济施肥、环保施肥”要求。这就要求肥料向高效化、种植向经济化、产业向节约化发展。在肥料品种结构调整中，无论是基于作物同步营养的缓/控释肥技术，还是水肥一体化技术，都离不开硝基肥的“参与”。因此，发展硝基肥是中国农业实现科学施肥的必经之道。另外，推广应用“鑫聚力”聚合硝基生态肥及其所含的速效氮，是降低农业面源污染和提高肥料利用率的重要途径。华鑫肥业合理的产品结构和循环产业链的优化配置，为公司的发展提供了强有力的支撑。

　　《农资导报》：华鑫肥业发展“鑫聚力”聚合硝基生态肥有何优势?面对“环保风暴”与“减肥增效”，肥料企业如何创新?

　　张梓榆：华鑫肥业是隶属于山西华鑫煤焦化实业集团(下称“华鑫煤焦化”)的新型现代化大型企业，2015年初全线投产。利用华鑫煤焦化的副产品———焦炉煤气，经过净化提纯后生产合成氨20万吨、硝酸30万吨、“鑫聚力”聚合硝基生态肥60万吨的大型工程项目，也是世界钙都———交城众多企业钙盐产品最大的原料供应商。

　　尽管不少肥企减产销售低迷，华鑫肥业今年的产销量与去年同比增长达210%，增长点主要来自华鑫肥业的项目创新。

　　首先，焦炉煤气变废为宝。华鑫煤焦化每天生产100万立方焦炉煤气，如何处理是重要课题。焦炉煤气中甲烷气含量约30%、氢气达60%以上，是理想的合成氨生产原料。集团公司投重资建生产线，对焦炉煤气中的苯烃、焦油、硫化物提取后，再经过两道净化提纯后生产合成氨———硝酸———硝酸铵———硝基复合肥。这对保护环境和创造社会经济效益意义重大。

　　其次，资源互补，多方共赢。山西交城的硝钙类产品生产量大，对硝酸、合成氨等液体的需求量也很大。过去都要从外地采购，成本高、运输费用大。自从华鑫肥业建成后，实现了原料就地供应，促进了当地硝钙类产品全链条的发展。同时，促进了企业对产品技术研发的重视，加快了大批量知识产权的形成，涌现了一批优秀创业家。

　　再次，华鑫肥业“鑫聚力”聚合硝基生态肥拥有三大独创核心技术。一是聚-α-硅基谷氨酸合成酶能在土壤中形成由多羧基肽链组成的聚能网状结构，相互链接加大土壤粒子间的距离，形成独立蓬松的微小团粒，将养分和水分锁于其中，从而为特殊干旱环境下生长的硒砂瓜，提供持久充足的均衡营养。二是在高塔熔融造粒的基础上，增加热聚合装置，将合成酶均匀聚融到每一粒肥料中，形成高活性聚合肥料。三是“S+E”养护双效解决方案。“鑫聚力”肥料具有特效营养，富含中微量元素，养分全面，生物控释，速效加长效，生态养护，为土壤提供适合微生物菌群生长的基料，提高土壤透气性，促进根系生长。

　　另外，华鑫肥业还自主研发形成硝磷酸铵、硝酸铵钾、硝硫基氮肥、硝酸铵钙等若干全水溶系列产品，有高氮型、高钾型、平衡型，包括硝酸磷钾肥、硝酸磷肥等品种，是“性价比之王”，已成为华鑫肥业经销商持续盈利的品牌产品。

　　所以，肥料企业的创新点应是通过提升产品品质来增强竞争力，而不是炒新概念、换包装等。华鑫肥业以市场为核心，不断钻研满足高效、生态、友好农业需求的全功能肥料精品。华鑫肥业放眼长远利益，走生态农业高产高效之路，研发环保高效的新型肥料，带给农民真金白银，这是企业的责任与担当。

　　《农资导报》：去年以来，硝基肥又迎来了新一轮快速发展，大环境上有何利好政策?

　　张梓榆：农业生产和国家政策双重利好。农业上，硝态氮无需转化，可直接被作物吸收，尿素转化过程中会释放气体。试验表明：施用硝酸铵中所含有的硝态氮的温室气体排放仅有3%，尿素则高达24%。与此同时，在每公顷小麦上施等量的硝酸铵和尿素，后者的产量最多只有前者的85%。

　　近年来，全国蔬菜、水果种植年均增长超过150万亩。另外，硝基复合肥也特别适用于新疆、内蒙古等干旱盐碱地，以及随着农业规模化提速，种植大户对能增产提质的硝基肥需求逐步提升。这些共同决定了硝基复合肥发展的巨大空间。我们与科研院所、高等院校合作，研发出了不仅含有大量元素氮、磷、钾，而且特别添加了中微量元素等成分的硝基复合肥，确保作物营养均衡、抗逆防病、品质更强。可以自豪地说，我们的硝基复合肥拥有世界级的品质。

　　宁夏中宁县鸣沙镇的昼夜温差大，加上所铺的砂石土壤富含氨基酸和锌、硒等微量元素，加上精心的田间管理和农艺措施，种出来的硒砂瓜甘甜如蜜，营养丰富。经过检测，每千克硒砂瓜含有硒元素0.0056毫克，具有延年益寿、抗衰老、抗癌作用，广受好评。硒砂瓜的生长环境是石砾地，且气候干燥，生长环境恶劣，施用“鑫聚力”聚合硝基生态肥后，保墒耐旱、疏松土壤、平衡酸碱、生根抗逆、生理控释、增甜增香、早熟高产，弥补了硒砂瓜的生态环境不足之处。在内蒙古马铃薯、河南朝天椒、陕西苹果、山东大蒜、宁夏葡萄、山西玉米等多个地区、多个品种上开展对比示范，“鑫聚力”聚合硝基生态肥凭借出色肥效赢得了广大农户的认可，增产又提质。

　　《农资导报》：华鑫肥业如何通过错层营销，实现产销良性循环?

　　张梓榆：企业依靠技术、产品与服务的创新摆脱产能过剩的束缚，把本就利用率高的硝基肥，再依托生物技术实现控释、松土、提质，让农户真正得到实惠，从而实现产品全国布局。这使得公司迫切地需要在全国各地寻求优秀的合作伙伴。

　　河南许昌市陈超乡年丰农资公司经理马衡宇从去年5月份才开始代理华鑫产品，由于合作时间短，错过了季节，但对华鑫产品非常认可。秋销时专程来提货，而且销量直线上升。这样的事例枚不胜举。

　　适合市场需求的产品永远不会过剩。面对化肥产能过剩和传统产品竞争力弱现状，未来，华鑫肥业以创新力优化产品结构，以价值观构建稳固队伍，以幸福观团结合作伙伴，在弱市中实现了企业的快速发展，让我们的合作伙伴与农户都受益。