【核心观点】

　　近期一轮的复合肥价格涨幅普遍没有超过成本的涨幅，渠道商也有相应的心理准备。后市，复合肥价格走向取决于国内原料行情，以及疫情在全球蔓延的情况。目前判断不会有大波动。

　　受到新冠肺炎疫情的影响，复合肥上游原料货紧价扬。作为二次加工的复合肥企业既要考虑疫情下的开工复工问题，又要平衡原料上涨对复合肥产品的影响，还要考虑当前市场的接受程度和疫情下推广销售的特殊性。

　　缺人，缺钱，缺原料，似乎将复合肥企业推上涨价的死胡同。复合肥行业，尤其是中小企业，本已艰辛面对行业变革的大考，如今又增添疫情的新情况，好似雪上加霜。他们该如何突围？

　　《农资导报》第二轮线上直播应需求继续，金正大、史丹利、西洋、心连心、施可丰、安徽六国几家复合肥企业的做法，或许能给行业带来新思路。

　　山东：理性涨价，原料充足

　　近期，史丹利、金正大和施可丰都小幅上调价格，涨幅在几十元（吨价，下同）左右。目前，大企业原料储备相对充足。史丹利、金正大和施可丰均预测，后期复合肥大幅上涨的可能性不大。但普遍反映东北市场备货量少。

　　史丹利农业集团股份有限公司副总裁刘刚：

　　目前，复合肥原料都有比较明显的涨价，尿素涨价150元左右，一铵涨价200元左右，钾肥涨价30~50元，氯化铵和硫铵也都涨价100多元。公司在3月初也被迫调整了价格。据我们的估算，成本上涨对复合肥成本的影响大概每吨上涨90~100元，但考虑到疫情期间不想给广大农民增加负担，我们的价格只涨了几十块钱，低于成本涨幅。

　　我们认为复合肥价格上涨会持续一段时间，但不会涨很高。未来价格取决于：一是粮食价格。目前国内粮食库存很充足，大幅涨价可能性低，除非发生大灾害会影响粮食价格。二是原料价格。从国内情况看，氮肥价格没有太大问题，湖北磷肥供应受到影响，估计在一个月内情况会好转，后期供应可能会报复性增加，所以磷肥后期也不会大涨。三是国际方面。由于国际上磷肥大多来源于摩洛哥和沙特阿拉伯，他们每年增加磷铵产量100万吨左右，而世界范围内磷肥供应量每年增加150万吨，磷肥大规模涨价不太可能。除非疫情在这些国家大规模流行，会对磷铵的产量有较大影响。但目前来看，以上两国疫情相对稳定，复合肥价格会持续稳定，后期大幅上涨的可能性也不大。

　　金正大集团营销负责人李玉晓：

　　根据目前的市场情况，尿素涨价150元左右， 一铵和钾肥都不同程度上涨。因为考虑实际现状和原材料涨价，我们对市场上复合肥价格进行微调，但这远远不足以覆盖因为原材料上涨带来的成本增长。

　　我认为，复合肥价格将总体保持平稳。因为中国的氮肥和磷肥产能总体来说仍然供大于求，即使疫情导致阶段性供应紧张，价格也不会有过多上涨。面对涨价，经销商都应对得比较积极，金正大集团也将会积极调整价格，不让农民朋友增加太多成本。

　　施可丰营销公司副总经理梁培仕：

　　受原材料成本影响，春季复合肥成本上涨100元左右。公司3月3日将复合肥价格上调了几十元，但是不足以覆盖原料带来的价格上涨。目前山东企业的原材料备货充足。现阶段价格是恢复性的理性上调，如果原料持续供应紧张的话，会导致局部区域阶段性价格上涨。

　　目前东北企业缺货严重。年前许多企业和经销商对年后的市场并不看好，认为原材料价格会继续下行，导致年前储备并不充足。再加上年后复工较晚，原材料采购也比较慢，一铵、二铵、尿素都在持续上涨，供货紧张。

　　贵州：集中发货 小幅涨价

　　市场出现集中抢货、发货现象，预计近期价格还会小幅上调。以贵州西洋为代表，产业链完整的企业受疫情影响较小，原料储备充足，成本影响较小。

　　贵州西洋实业有限公司总经理 贾启彬：

　　由于湖北一铵企业受疫情影响较大，复合肥原料基本都在上涨。西洋的产业链相对较完整，储备充足，目前受成本影响较小。针对国家提出的“战疫情、保春耕”的号召，贵州西洋在10天前向广大合作经销商发出倡议，春耕坚决保证供应，复合肥不涨价，反而每吨让利50元。同时要求经销商、渠道商也不要囤积居奇、不要哄抬物价。

　　至于后市，受供需影响，阶段性涨价会持续。特别是春节前代理商的存货较往年较低，导致这段时间集中抢货、发货的情况出现。但随着疫情好转、复工复产恢复正常加之春耕结束，长期涨价的可能性不大。

　　河南：高磷复合肥上涨幅度大

　　目前复合肥每吨成本上涨100元左右，预计还会有小幅上涨空间。后期，原料最大的不确定因素是一铵。

　　心连心集团新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林：

　　我们分不同区域刚上调几十块钱，并尽量提供高性价比的产品。目前，复合肥成本上涨在100元左右，其中高磷配方的复合肥上涨幅度高一些。由于东北和南方局部市场缺货，后期复合肥还有小幅上涨的空间。最大的不确定因素是一铵。目前，湖北的一铵企业大部分停产，开工率仅在30~40%，影响了一铵20万~30万吨的供应量，对河南方面一铵的供应量有影响。如果近期能够快速复产，恢复正常供应，到4月中旬会有所缓解。如果原料稳住了，后期复合肥价格也会稳住。

　　安徽：价格微调 渠道接受

　　安徽六国化工股份有限公司总经理助理陆大鹏：

　　目前，尿素、硫铵等价格都有一定幅度的上涨，磷酸一铵涨幅达到了200元左右。但我们对复合肥的价格只进行了微调，对后续市场的判断，我认为一是取决于原料价格，二是看疫情的发展。大部分经销商对涨价都有预期，基本上能够接受。

　　【核心观点】

　　国内领先复合肥企业一致认为：疫后的行业大洗牌已经初现端倪。企业只有不断强身健体，提高自身免疫力，才能在瞬息万变的市场立于不败之地。

　　洗牌加快，如何应对？

　　直播准备 （薛庆海 摄）

　　史丹利农业集团股份有限公司副总裁刘刚：

　　从整体上讲，这次疫情对整个行业的冲击还是比较大的，尤其是对没有准备的企业，冲击更大，无论企业的规模大或是小。而有准备的企业优势则显现出来。

　　原材料价格上涨，销售、物流成本增加，必然会加剧行业洗牌。一方面会加速行业的集中度，一方面会有部分中小企业面临倒闭。国内复合肥企业可能会从现有的几千家快速缩减到几百家，未来20年更有可能减少到几十家。而具有品牌优势、成本优势、规模优势的企业发展速度会比较快。

　　从需求端来分析，大田肥是硬需求但利润低，经作肥随行就市，其利润与农产品价格息息相关。所以有条件的企业正逐步向经作肥发展。史丹利的战略就是稳住大田肥、发展经作肥。我们会增加研发投入、提高研发水平，进而提高产品科技含量以服务更多农民。

　　金正大集团营销负责人李玉晓：

　　大田区是兵家必争之地，是企业生存和发展的基础，金正大坚持不放弃这个版块。我们在业内率先提出农业社会化服务，以金丰公社模式为抓手，为农户提供从种到收的土地托管或半托管的服务模式。

　　产品方面，我们积极响应国家减肥增效等一系列号召，提高化肥利用率、保护环境。经作区更是我们未来要发力的一个方向，针对经作区的用肥特点和土壤现状，金正大特别推出了亲土种植，提出种好地更要养好地，让作物更健康，进而提升农产品的附加值，助力中国农业健康发展。

　　贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬：

　　这场疫情让我们对个人生活理念、企业经营理念都带来了新的思考，很多企业开始对如何提升企业的抗风险能力、健康企业的标准是什么、企业该如何科学管理这类问题进行更加深刻的思考。这些问题在正常时期，大家可能不会去在意。然而，疫情来临，我们发现，那些准备充足、管理规范、危机意识强的企业都能抗过去。

　　我认为疫情过后，中国复合肥行业将迎来整合大潮：研发能力强、有资源优势、企业战略鲜明的强势企业将整合弱势企业。未来，我们会更专注于让合作伙伴实现与我们的共赢发展，让消费者受益更多。

　　心连心集团新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林：

　　在这次疫情中，我们感受到供应链上下游如果没有形成战略合作，困难来时就会有比较大的风险。这次疫情对化肥上游供应链、物流运输、市场操作节奏、营销模式都带来了比较大的变化。怎么建立完善的应对突发事件机制，怎么适应市场节奏的变化，怎么建立线上加线下的营销模式，我们未来要在这些方面进行探索和完善。稳固的供应链和线上线下营销模式相结合，是抵御风险的最有效的武器。同时，企业还要建立完善的应对突发情况机制。这次疫情对小企业的影响比较大，如果没有充足准备的企业就开不了工，规模稍大的企业反映速度快，处理及时、充分的话，通过这次疫情会加速发展，提高市场占有率。

　　心连心下一步将围绕以下几个重点开展工作：一是做好核心产品，拓展和完善腐殖酸产品，扎根大田区，加强经作区特肥和精准施肥产品开发，加强与大中院校的合作。二是线上线下营销模式相结合，线下的推广、订货、示范、培训、推销等活动要搬到线上来，线上营销线下成交，改变纯粹线下销售的单一销售模式。三是打造服务体系。心连心一直在投入巨资打造区域服务体系，过几年的实践，已经打造了100多家高效农业服务中心。该中心集测土实验室、配肥站和营销服务中心于一体，为农民提供更精准的服务。只有将服务做好，提升品牌的影响力，提高客户的忠诚度，才能扛过突来的风险。

　　施可丰营销公司副总经理梁培仕：

　　施可丰围绕“事业、利益、精神、命运共同体”理念，和上下游企业保持了良好的合作关系，打造上下游企业友好生态圈。

　　疫情发生后，公司采取了三项应对措施：第一，将线下服务改为线上直播，开展科技大讲堂等云服务模式。仅2月份就开展了200多场线上会议，对疫情过后新产品推广以及当下经销商库存的消化都起到非常重要的作用。第二，围绕“减肥增效”政策，做好土壤修复，坚持推广水肥一体化技术。我们在保证施可丰稳定性肥100万吨产量的基础上，做好100万吨液体肥和100万吨炭基肥的生产。同时继续加大与各大院校的合作与研发，开发功能性肥料和有机生物肥料系列产品。第三，围绕作物的需肥规律和环保要求，深入研究植物源油脂包膜技术，推进测土配方施肥技术，加大新产品创新力度，力求科技致胜，为广大用户提供更多优质肥料。

　　安徽六国化工股份有限公司总经理助理陆大鹏：

　　2019年底，六国新的管理团队上任以来，调整了经营思路，将充分释放和发挥本部和宿州工厂产能作为未来工作重点，改变之前的在其他厂家贴牌生产的旧状。

　　疫情期间，公司也充分利用互联网技术，线上线下相结合。近期，举办了3期农资大讲堂，为树立六国品牌作出了贡献，取得了很好的效果。我们坚信，六国品牌必将取得相应的市场预期。

　　刘刚

　　李玉晓

　　贾启彬

　　卢述林

　　梁培仕

　　陆大鹏

　　史丹利农业集团股份有限公司副总裁刘刚：

　　此次疫情中，史丹利集团因为准备得比较充足，所以所受影响不大。我们做到了率先采购、率先生产、率先发货。公司在大年初一就紧急加量采购，大年初三召开了视频管理会，并于2月9日正式复产，当时日产量、发货量在10000多吨。2月下旬，我们每天的发货量能达到20000多吨，最高发货量接近30000吨。所以，目前处于生产、发货高峰，开工率达到了90%以上。

　　公司除湖北当阳没有复工外，其他分公司全部正常开工。但当阳厂区已做好了全面的准备。原料上，尿素、磷铵、钾肥都比较足。按目前的采购量和库存量，公司开足马力生产，维持到4月底没问题。而且，我们已经在准备4月以后的原料采购和储备。

　　渠道商备货方面，南北方的情况不太一样。南方受物流影响，有的地方的确实货到地头比较困难。特别是湖北，省内跑没问题，出了湖北可能要换车，增加了一些成本。但是绝大部分地区销售渠道、仓库备货比较充足。现在的主要问题是货到地头难，不过大概有50%~60%的地头是有货的。所以今年的春耕用肥应该问题不大。

　　金正大集团营销负责人李玉晓：

　　目前，金正大集团的产品涵盖了复合肥、缓控释肥、硝基肥、水溶肥、生物肥、土壤调理剂等多个板块，是全球最大的缓控释肥生产基地，肥料年生产能力700余万吨。因为早在几年前，我们就在云南、贵州建立磷酸一铵生产基地，拥有一铵生产能力，所以疫情来临后，我们除了满足自身需求外，还可以给一些合作伙伴提供磷酸一铵原料。

　　每年春节前后都是产销两旺的季节，所以我们在年前就已进行了原料储备。目前，公司在全国的13个工厂，除新疆工厂外，其他都全面开工，整体复工率达到85%。目前，公司成品库存量大约30万吨，在途原料大约还有20万吨，库存30万吨。从目前的原材料储备情况来看，到4月中旬，即便不再采购，也可基本满足生产需求。

　　供应商方面，因为我们的工厂分布在辽宁、山东临沭、山东菏泽、安徽、河南、贵州、云南、新疆、广东等地，覆盖半径基本可以实现短距离及时运输。目前，客户库存量较同期虽有下降，但发运基本可以满足客户需求。受物流影响，客户向基层配送在部分区域略受影响。

　　贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬：

　　西洋复合肥在贵州和辽宁有两个基地，目前整体产能大约是200万吨。其中，辽宁是80万吨，贵州是120万吨。西洋主要生产硫基复合肥，国内产量居于前列。春节期间，贵州基地一直没停产，所以这次疫情对贵州西洋影响不大。每年秋季，与合作伙伴开展复合肥预订，预订之后我们都会储备大量原料，所以这些年春节我们一直是不放假的。

　　贵州西洋产业链布局相对完整，从磷酸到硫酸、一铵，包括编织袋都有，我们还有自己的专用铁路，目前产能释放量基本达到100%。产量和发货量较往年还增加了50%以上，目前，每天发货4000~5000吨，基本能保证客户需求。加上客户储备较早，所以前段时间有些地方运输受阻时，对他们的影响并不是太大。现在发货顺畅，情况越来越趋于正常。

　　贵州政府在保生产方面做得非常好，积极帮我们协调省内货源，为我们办理通行证。除了一些自身产业链不完整的企业，总体来说，贵州肥企受疫情影响不大。

　　心连心集团新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林：

　　心连心在全国有五大生产基地，分别在河南新乡、新疆玛纳斯、新疆库车、江西九江、吉林长春。目前，除新疆外，其他基地均已开工。我们尿素产能260万吨，复合肥产能共265万吨，包括尿素、复合肥、掺混肥、水溶肥等，目前开工率大约85%左右。当前，总部尿素和复合肥每天平均发货量在14000吨左右，这几个基地的复合肥日产量6000多吨，发货量8000吨左右。

　　与去年同期相比，库存略少，主要原因是防疫要求复工晚了几天，基地开工比去年晚。目前产销两旺，库存有所下降。原料库存充足，保证生产到4月底没问题。

　　市场方面，东北和南方一些市场，包括山西，农民都提前购肥，所以经销商库存相对少一点。其他如河南、河北市场库存同比略低，差不多是去年的80%~90%。但目前复合肥企业基本都已开工，春耕保供应该没问题。受原料涨价影响，市场启动提前，所以局部稍有紧张。

　　就心连心来说，目前不论是尿素还是复合肥，总体供应还是比较充足的。周边复合肥企业也如此，只要原料充足的，开工率都还不错。但有部分中小企业因为缺少一铵无法开工，但规模稍大的企业开工率基本都好于去年。

　　施可丰营销公司副总经理梁培仕：

　　施可丰目前在全国拥有4个基地，分别位于山东、四川、辽宁、甘肃，各类肥料及一铵总产能360万吨左右。目前，原材料库存充足，正常情况下可以保证生产到4月底，磷肥储备可以供应到5月上旬。当前，公司整体库存比往年偏多。

　　渠道商方面，公司要求他们要与公司发展步调保持高度一致。在节前，我们就采用海运、陆运、铁路三种运输方式，提前供应市场。供应方面，除了甘肃基地过年停产了几天外，其他基地春节期间没停产，所以在疫情来临后，施可丰在复工方面未受影响，开工率在100%。

　　安徽六国化工股份有限公司总经理助理陆大鹏：

　　六国复合肥主要有2个基地，铜陵和中元化肥。铜陵总部一直保持满负荷生产，中元受疫情影响较大，2月25日才正式复工。目前，六国复合肥库存在10万吨左右，每天发运量在4000~4500吨左右。与去年同期相比库存有很大提升，因为去年受环保限产影响较大。经销商备货较去年同期也有很大上升。

　　原料储备上，由于在春节期间备货充足，可以保证4月底之前的正常生产。安徽其他同行在疫情期间开工率在80%左右。随着疫情的好转，大家都在逐步恢复产能。

　　春耕供应是否充足？

　　【核心观点】

　　受访的几家龙头企业负责人分别表示，年前原料准备充足，目前开工率都在80%~100%。而且，库存原料能维持正常生产到4月份。春耕保供基本不受影响。

　　文字整理：刘轶祚 郑涵予

　　图片：除署名外来自直播截图

　　湖北襄阳划分“红黄绿”区,分片有序开展春耕生产。