编者按 疫情之下，视频直播正在成为各个行业的基本“标配”。云卖房、云卖车、云门店等短时间内密集出现，多个行业被逼上云端，农资企业也纷纷试水视频直播。近几年，很多农资看业以开会为与客户互动沟通的重要营销手段，一般的企业全年大型营销会议几十场。目前情况下，企业基本无法开会，营销和服务被迫停滞。于是，一些企业迅速开启了视频直播这个新模式。

　　月的最后一周，深圳德钾盐贸易有限公司的郝艳淑博士连开了两场直播，第一场是被忽略的营养元素镁，第二场是葡萄转色增甜的秘密及镁肥的施用。从数据上看，第一场的听众已突破9000人，第二场也突破了7000人。

　　记者联系到郝博士，她第一句就是：“我不是公司最早开直播的，我陕西的同事开直播比我早，还比我多。”德钾盐的陕西区经理牛佳，从2月25日至28日，连开了4场作物营养规律及施用红牛水溶肥的直播。记者注意到，在德钾盐的公众号上，小课堂上已经有10次直播课程。内容是种植技术服务、镁肥知识普及。

　　作为全球最大的镁肥生产企业，德钾盐近5年致力于传播镁肥知识，推广镁肥应用。从去年起，他们进入分片区、高频度召开镁肥推广会的时期。2020年全年，他们计划与各地经销商合作召开二十多场省级镁营养交流大会，既要在已经初见成效的市场召开，也要把会开到新市场去。原本镁营养交流会的节奏是在每个月都会开展，但一场疫情把这个节奏打乱了。

　　德钾盐的员工特点是高学历、年轻化。他们在讨论工作时，自然而然地把直播作为一种替代开会的方案提了出来。于是德钾盐的小课堂就迅速地开课了。公司最早开课的牛佳，在2月24日和25日连开了两堂课，一场讲大棚番茄养分管理，另一场讲苹果施肥方案。每堂课的推广也是由全体员工传播信息，直播的效果也不错，常常是上面在讲课，下面的听课者不断发问。参与的其他同事，会实时回答用户的问题，让用户能在听课过程中有互动的体验，抛出问题点的同时又能学到知识。

　　下一步，德钾盐会跟各地的一级经销商更密切合作，应各地种植的需要开直播课。比如计划中的内蒙古甜菜种植、四川的柑橘种植等。谈到直播的体会，郝博士说：“在当下直播是一种不错的传播肥料科学知识的方式。镁元素以及镁肥还处于知识普及推广的阶段，我们需要做更多的科普工作。线上的科普讲座和服务肯定是经销商和种植户需要的” （肖立）

　　糖

　　化实业（上海）有限公司是一家以特肥研发、生产、推广和销售为一体的特肥企业。其母公司位于日本，拥有非常雄厚的研发实力，所研发的产品具有市场前瞻性。所以，糖化实业特别注重对新媒体宣传手段的利用。

　　2019年，糖化实业的乳酸钙（格喜钙）、液体缓释复合肥（极喷）在市场上取得了一定的佳绩，田间推广和使用面积逐步增大。在公司2020年战略中，计划要将产品在第一时间投放到达现场，但受疫情影响，不得不开发新的宣传方法。公司一方面提升合作伙伴的信心，让其利用难得的“休息时间”来系统学习产品的特点和优势；另一方面让使用者更清楚产品的使用方法。

　　糖化实业从2月份开始，尝试网上直播。内容主要分为技术推广，品牌宣传，产品应用效果等。直播时，还会分享公司极喷产品在爆品打造上的策略。目前，通过直播引流，他们建立了两个客户微信群，总人数近800人，与预期基本吻合。企业的直播帮助他们消化了部分库存。尽管没有面对面地推效果明显，但在特殊时期，已经让业务人员有事做有货卖，很多合作伙伴都准备下单进货。

　　进入3月，糖化实业在第一周加强了线上直播频次，基本保持一天一场的频次。总经理占智雄表示，短视频和直播是当前宣传的风口，大家更愿意通过声音和图像来感受产品的效果。在疫情结束后，糖化实业还会坚持做好直播活动，引入使用者体验、作物效果分享、观摩会、市场启动会等内容，希望能保持一周至少一次直播推广。

　　“当然，如果仅靠糖化实业一家公司做直播，还很难形成趋势。”占智雄说，“我们希望与有能力的媒体合作，通过正规、系统的直播，提升合作伙伴和使用者的感官享受。” （江华）