疫情暴露了生产企业和经销商的短板，也对我们提出了新的挑战。无论是企业还是经销商都要与时俱进，练好基本功，满足客户的核心价值，才能在市场上立于不败之地。

　　瓮福集团农资有限责任公司董事长方便：

　　湖北在3月20日左右能有80%以上复产，供求没出现太大矛盾，不必太过担心。在此情况下，个别渠道可能会出现一些利益追逐、局部地区抬价等情况，我们经过市场调研后才能针对性做出调整。希望大家在这个时候也要理性。新的价格拐点可能在4月初出现，预计4月10日整个市场会恢复平静。疫情会使市场上出现销售增速、新型肥料替代传统产品、线上线下高度结合、线上销售进程加快、私人订制增多等现象。

　　云南云天化农资连锁有限公司副总经理翟树新：

　　云天化农资连锁2月10日发过公开信，坚决抵制哄抬物价、发国难财的行为。我们要有国企的担当，保生产、保发运、保供给。湖北是产肥大省，受疫情影响开工率不高，我们在对口支援湖北咸宁化肥2500吨，价值在600万元左右，这批肥料在26日已经送到咸宁广大农民手中。同时，给黄冈中心医院捐赠8万多斤农产品，公司党员向湖北自愿捐款111万元左右。

　　湖北三宁化工股份有限公司总经理助理销售公司经理李沛：

　　对于湖北人来说，目前最大的任务是把疫情影响降到最低。对于企业来说，现在首要任务：一是保生产、保供应；二是争取物流运输畅通。即使现在员工到位比较困难，我们也将尽最大努力办理汽运通行证，火车也要做好发运服务。

　　湖北鄂中生态工程股份有限公司副总经理代中旭：

　　作为湖北企业，我们首先要做好疫情防控，要制订切实可行的方案，确保生产经营厂区不出现病例。我们的战略方向、目标任务不会大调整。今年虽然前两个月有不利的形势，但随着温度上升，春耕市场起动，我们会把前面的损失补回来。未来，我们会围绕三大工程：土壤修复、生态工程、植物营养，推进产品创新、模式创新、服务创新。

　　这次疫情暴露出很多终端经销商的短板。比如夫妻店，平时不注重线上的网络维护，在这个特殊时期就没办法经营。这也倒逼经销商要线上线下服务同时展开。

　　另外就是推广方式的变化。现在很多媒体开了直播服务，我们企业也在准备，以业务员和分公司为单位，开展直播活动。

　　疫情也对营销人员服务水平提出了新的要求。很多企业做得很成功，对几个作物做精准的全程营养提供。这也是我们在做的事情，要以点带面的去推广。

　　黑龙江倍丰农资集团董事长刘艳明：

　　受疫情影响，黑龙江地区销售将会比较集中。湖北磷肥生产企业开工不足，运输受到影响，恢复需要时间。加之劳动力不足影响生产成本和达产率。对此，黑龙江省出台了一些措施，包括倍丰也是出台了一些应对措施。

　　一是积极争取国家政策支持。目前，倍丰已上报国家疫情防控重点保护企业，下属27家企业进入省工信厅疫情防控金融支持企业，7家企业进入省防疫重点保障名单。还争取到了国家银监局、省银监局、省发改委的支持。

　　二是加大货源补充力度，与生产发运较好的云南等省份加强沟通，补充货运渠道。

　　三是拓宽物流渠道。内外协调，打通物流渠道，着力保障汽运，受阻地区改用铁路运输。

　　四是做好线上销售，保障线上供应，优化线上流程。从1月27日至今，倍丰商城实现网上订单1112笔，成交额突破1.1亿元。

　　五是黑龙江省运输工作应急保障办公室下发3号文件，要求各级政府为保障春耕，要求保障倍丰及下属企业全力复工。目前已有8家企业复工。

　　六是2月26日，黑龙江省农业农村厅下发通知，确保倍丰下属18家企业在春耕运输上予以优先保障。

　　在此也对上游合作企业提一些建议：一是希望加大力气想法设法解决劳动力紧缺问题，才能释放产能，解决达产问题。二是希望协调好公路铁路运输，疫情期间运输装卸是大问题，疫情过后，化肥运输会集中在短时间内，车辆、车皮会紧张。三是东北备耕生产已经被疫情占用了一段时间，春耕在即，上游企业抓紧销售，不能错过农时。

　　新疆金牛粮桥农资有限公司副总经理曹如娜：

　　无论基层经销商，还是农民朋友，现阶段最关心的是货源、物流和价格。金牛粮桥是自治区农资保供企业。疫情发生后，全疆各地销售经理快速与各地农业农村局和防疫指挥部取得联系，持续关注物流发运情况。价格方面，大家不必过于担心，我们将和战略合作伙伴贵州瓮福集团一同努力，将农资价格维持在合理范围内。

　　为保障农业生产正常有序进行，建议上游厂家尽量保持高开工率，保障农资供应，稳定市场价格。鉴于新疆运输距离长，路途远，一旦疫情防控时间加长，将缩短农户购买时间，当地运输能力吃紧，建议经销商保持适量库存。