疫情蔓延，春耕迫近，农资行业既要阻击疫情，也不能忽视春耕市场保障。北京澳佳生态农业股份有限公司（下称澳佳生态）停工不停脑，于近日召开经营季度销售工作会议，只是会议地点由过去的会议室改到了互联网上。

　　会议透露，第一经营季度（2019年10月~2020年1月），澳佳生态出库量和销售额均比去年同期获得较大幅度增长。第一季度指标超额完成，即使受疫情影响，第二季度有所减量，仍然为2020全年指标完成奠定了坚实的基础。

　　澳佳生态董事长冯广祥表示，今年的经营要把控制风险放在第一位，集中精力服务重点客户。所有销售人员要思考一个问题，“一切恢复正常以后，我们销售人员准备好了吗；不能出差，现在应该做什么；可以出差了，先做什么，不做什么”。

　　冯广祥认为，因为疫情防控，农资需求暂时被影响，但不会消失，被压抑、延迟之后会得到集中释放。现在要做好充足准备，一旦疫情解除，谁的动作更快更准，谁就占得先机。他分析，三类企业将有机会获得先进。第一，资金实力强，供应链系统完善，产能充足，节前冬储产品足的企业。第二，下游渠道相对健康完善的企业，他们产品分销能力快而强，利于快速抢占市场。第三，产品质量好，供应速度快，品牌好的企业，他们市场启动会更快。

　　会上，冯广祥布置，春季市场主要解决两方面问题，一是何时复产问题；二是基层的动销和服务问题。这方面是销售人员眼前最需要关注的，要协助客户积极开展多种形式的网络宣传、推介。“每个经销商都建有作物群、零售商群、种植大户群等等，平时只是发红包、开农民会时才有互动。而现在，大家都被‘困’在家，正是激活你的社群的好时机。”冯广祥分析说。

　　目前，澳佳生态已经陆续进入生产状态，全力保障市场的用肥供应。 （乔通）