9月21日，“用户为本?创变共享”海大生物集团2019年经销商大会在青岛隆重召开。来自全国各地的优秀经销商、种植大户、行业专家汇聚一堂，共享创变发展大计，共绘美好蓝图。

　　会议在海大生物集团的专题片中拉开帷幕，集团董事长单俊伟从国家宏观经济、政策方向、行业发展形势及企业技术实力四大层面出发，为海大生物集团2019年的营销执行成果及未来发展坚实信心、指明方向。随后集团副总、国内营销中心总监李岩作了营销策略报告，对行业市场进行了分析，针对渠道现状给出了创变思路，规划了海大生物的营销策略，即产品+模式+技术+服务+团队的“54321”营销策略。

　　创新模式，持续发展

　　公司推出了818海洋智肥家和状元联一卡通模式。该模式的核心是围绕目标农户，结合互联网技术，以产品组合及作物全程营养套餐为基础，做好农技服务为农户创造可信任的购买环境。市场对农产品从对高产量的追求，到现在对高品质的追求，是社会发展的必然趋势，而青岛海大生物集团以“品质种植专家”的产品定位，致力于通过提高作物品质来为农民增收，助力中国农业向高品质发展。通过818海洋智肥家、状元联一卡通模式的推广，促进渠道伙伴的事业朝向健康经营高速发展。用户满意度是检验市场的标准，完善系统的销售模式及服务才可以实现用户满意度，通过共同的努力，持续提升产品销量和市场占有率。

　　技术转化，产品发力

　　海藻肥料由于其绿色高效的特性，符合国家减肥增效的要求，在新型肥料市场受到越来越多的推崇。海大生物利用其优质的褐藻海带和绿藻浒苔资源，通过国际领先的“双海藻酶酵耦合提取技术”，推出了两款新产品：一款是“双藻倍能”产品，本品采用高浓度的海藻多糖螯合高浓度的无机营养，产品养分全面、高浓缩、全水溶、安全性高。产品在促长抗逆、膨果转色等方面效果突出，是国内首款高浓度海藻有机营养螯合高浓度无机营养的液体肥产品。另一款是“海藻硫酸钾”产品，该产品含有丰富的海藻多糖，充分利用海藻多糖分子与钾离子的协同增效，提高了硫酸钾的吸收利用率，海藻表征明显，速溶无残渣，具有明显膨果转色、增产提质的效果。产品的升级既保证了产品效果的提升，同时也推动海藻肥行业进入了一个新的发展时期，海大生物集团是科技成果转化和服务社会的典型代表，着力打造企业的研发能力，未来将推出更多高效能系列化国际领先的新产品。

　　交流学习，共享发展

　　为了更好的为合作伙伴、为种植户提供优质的产品、贴心的农技服务，会上还成立了“海状元农科商学院”。农科商学院院长单俊伟表示，企业的长足发展离不开人、品、法，有了人、有了产品力，还必须有方法。商学院将借助集团在海洋生物资源开发利用方面的技术实力和营销方面的专业能力，与当地的专家合作，通过云课堂核心课程体系等为种植户提供专业的种植、管理等全方位的服务。农科商学院还举行了首批农技专家授聘仪式，来自全国各地的16名优秀农技专家获聘。

　　建立样板，引领进步

　　22日上午，818海洋智肥家红岛高新区旗舰店开业揭牌仪式在青岛高新区总部研发基地举行，来自全国的核心战略客户和集团负责人、部门代表等共同见证了这一重要时刻。818海洋智肥家红岛高新区旗舰店的开业标志着海大生物进入了一个新的发展阶段。青岛海大生物集团作为中国海藻肥领军企业，在全国各地成立818海洋智肥家，是服务于经济作物区的综合化现代农业服务平台，宗旨是为战略合作伙伴整体输出一套农业服务运营体系，主要为种植户提供作物营养、土壤修复、管理技术、农机器具、农产品销售五大解决方案，也是公司践行十九大“乡村振兴”战略的组成部分。同时，负责运营体系标准导入、人员培训、过程管理、体系优化。818海洋智肥家专为种植者提供高品质的种植服务方案，通过先进的海洋技术、研发高品质的产品，运用科学的田间植保方案、营养方案让种植户科学管理，提高农产品品质、获得高收益。

　　建立全产业链，倡导品质种植

　　“状元名品”是海大生物集团农业产业链??818海洋智肥家综合农业服务运营平台的重要环节，是农产品销售解决方案的成果输出，旨在帮助种植户打造高品质的农产品，用行动践行十九大乡村振兴战略，提高种植户收益。“状元名品”主要分线上和线下两种运营模式：线上已初步建立了“柑橘状元农场”、“苹果状元农场”两个主要的农业技术服务平台，线下对接新零售、大型商超、果蔬批发市场、果品连锁。

　　目前已开发的状元名品有：平度“糖肽草莓”、烟台“海藻苹果”、博山“海藻猕猴桃”、广西“平安吉祥”苹果柑橘、乳山海藻有机旱稻、四川“海藻红心猕猴桃”、大荔“海藻冬枣”、徐闻“海藻菠萝”。为发掘更多的状元名品，自2013年以来海大生物集团先后展开了“海状元规模种植大赛”、“中国好种植”大赛，2018年海大生物集团联合行业媒体和本地行业协会在全国展开了“品质种植的力量??状元名品大赛”，参与的农特产品40多种，不仅提高了种植源头对品质的重视，也给消费者带来了绿色、安全的高品质农特优产品。

　　仪式后大家共同参观了青岛高新区总部研发基地，包括818海洋智肥家红岛高新区旗舰店以及海状元农科商学院、科技成果体验展厅、海洋展厅、科技成果转化展厅、产品研发室、农产品品质鉴定实验室、微生物实验室等。带领核心战略客户到胶州参观了海大生物胶州生产基地，到威海乳山参观了温喜生物生产基地。

　　展望未来，海大生物信心满怀，公司已经制定了清晰的发展战略，坚定以海藻肥料为主营业务基础，借助胶东半岛得天独厚的海洋生物资源优势，以科技、人才、资本为支撑，形成优势资源的聚集和整合，加强渠道建设和模式创新，在中国市场全力打造“海状元818”品牌，专注品质种植，着力打造企业的创新研发能力，推出高效能的系列化国际领先的新产品，实现产品的技术升级，推动新型肥料行业的发展。