近日，库车华锦化肥有限责任公司专用线，在工人们的操作下，传输机轰隆作响，一袋袋化肥沿着传输带源源不断地涌向站台。股道上，25辆装满化肥的棚车整装待发。这批化肥正准备发往四川省眉山市鲜滩站。

　　华锦化肥有限责任公司是库车县的一家大型化工企业，年产量约55万吨，是中国铁路乌鲁木齐局集团有限公司喀什货运中心库拜营销部的长期合作客户。8月初，该公司的铁路运量有所下降。经调研得知，由于近期疆内化肥市场趋于饱和，导致销售量受到影响。如何保证淡季不淡?铁路营销人员为该企业积极出谋划策，帮助其将销售方向从疆内转向疆外，“试水”疆外市场，并提供车辆、运力保障。最终库车华锦化肥有限责任公司与一企业达成1.5万吨化肥发往四川省眉山市鲜滩站的运输协议。

　　“1.5万吨的量虽然不大，但这是一个突破。”喀什货运中心库拜营销部部长乔建新表示，“我们携手开辟疆外市场，成功打开了局面，疆外化肥市场潜力巨大，是一块可以持续做大的‘蛋糕’。”