近日，湖北鄂中生态工程股份有限公司(下称“鄂中生态”)在山东省临沂市沂南县，携手隆威农业生产资料有限公司举办了首届高端零售商高峰论坛。论坛以打造鄂中仟金方“百县千吨”市场为驱动，以“品牌+会销+技术+服务”逐鹿华北市场，建立起了首个“百县千吨”样板市场。

　　据了解，会议现场订购鄂中仟金方微生物生态复合肥492吨，微生物菌剂270吨，微生物生态水溶肥21吨，常规复合肥865吨，共计达1648吨。

　　会上，鄂中生态总经理助理蔡建新、华北大区总经理周岳率河南、安徽、山东、河北等区域经理、销售人员及经销商100余人参会，临沂隆威农业生产资料有限公司总经理刘克勇率全体销售人员参会，来自临沂市各县区近200名终端零售商也亲临现场，共同分享与交流“品牌+会销+技术+服务”终端销售秘籍。

　　顺应趋势

　　推仟金方差异化产品

　　据农业部和国家农业开发办公室发布《农业综合开发区域循环农业项目通知》指出，改良土壤和提高肥料利用率，要大力推广微生物肥料的发展。当前行业最大的趋势是帮助农户解决土壤肥力问题，减肥增效提质。鄂中仟金方微生物生态复合肥的推出，可谓顺应了行业趋势。

　　鄂中生态总经理助理蔡建新介绍，美国、欧洲等发达国家早在十几年前就十分重视微生物肥料的发展和应用。据了解，合理使用微生物肥料，能减少20%的化肥使用量，而且使用过微生物肥料的作物不仅产量高，而且品质出众。

　　仟金方肥料在推广入市之前，做了大量的实验。鄂中生态首席农化专家周忠雄介绍，仟金方从研发到上市推广有全程三步走的试验。研发阶段，做了BMC复合菌剂提高作物抗病性试验，仟金方改良土壤板结和土壤污染的试验，后在西红柿、辣椒、小白菜和花生等作物上做了盆栽试验：用仟金方32%和常规45%同等用量比较，同等养分含量仟金方减少10-20%的施用量，结果使用仟金方的作物叶片大小，颜色，数量，分枝数，株高，口感等方面都明显优于对照，折算预测增产在10-30%;第二步小区试验，同样在辣椒、茄子、大葱和西兰花上做了试验，也同样取得了和盆栽一样的效果;第三步大田试验，在全国五万亩大田和经济作物进行了试验示范，同样取得了优良效果。

　　与其他肥料相比，仟金方为啥会有如此神奇效果呢?蔡建新介绍，生产仟金方肥料都是采用最优质的原料。其中氮源来自俄罗斯天然气尿素，不含缩二脲;磷素来自鄂中生态中原磷矿基地，质量更是有保障;钾源来自天然水溶硫酸钾，利用率极高。

　　逐鹿终端

　　与零售商共同成长

　　山东市场是我国最重要的三大市场之一，仅临沂就有40万亩黄瓜，15万亩草莓，10万亩西瓜，30万亩大蒜，60万亩蜜桃。另外以烟台苹果、莱阳梨、肥城桃、沾化冬枣、沂源苹果、蒙阴桃、金乡大蒜、寿光蔬菜、安丘大姜等经济作物更是催生了庞大的农资市场。

　　市场虽大，但想生存好并不容易。临沂隆威农业生产资料有限公司总经理刘克勇为大会致辞介绍，山东多数农资店产品以传统肥料为主，而且同质化严重。在农业供给侧结构性改革深入推进的大背景下，这些产品严重缺乏创新，很难跟上新型农业的发展步伐。

　　当前行业低迷，小农户不领情，种地积极性持续低落，种植大户亏本，农产品价格低迷，农资零售商究竟该怎么办?终端零售商如何摆脱困局寻找突围方向?会上，蔡建新与参会渠道商形成了“五大共识”：农资零售大终端步入新的转型时代，一是不要把自己仅仅定位为一个卖肥料的，要把自己定位为一个农业服务商、作物服务商、技术服务商或者农民服务者，未来以技术为王，服务为王，聚焦作物、全产业链服务。二是降低农户痛苦指数，为农户创造价值。省心，省事、省工、省力，从赚种植户的钱到帮种植户赚钱。三是提升零售商的创富指数。差异化产品是关键。别人还没做，你已经做了，也就有了竞争优势。四是提升消费者幸福指数。要吃饱，更要吃好;要增产，更要增收;要高产，更要高质。五是开好农民会，做好示范田观摩会效应，用效果说话。

　　首战告捷

　　1700吨仟金方被抢购一空

　　会上，除了诚意满满的干货分享，鄂中生态华北大区总经理周岳发布了鄂中生态答谢会“六重大奖”的订货政策，即见面有礼奖、常规产品特价感恩奖、订肥返现奖、仟金方系列产品销量累计及订货奖，90%的有机质5亿活性菌订肥奖、特意感恩现场十万红包大奖。

　　面对这么好的产品和如此实惠的政策，参会零售商订货十分积极。此次会议也实现开门红，1700吨产品被抢购一空，而这一场面来源于鄂中仟金方领导品牌在零售大终端的强劲突围。

　　鄂中仟金方在仅仅上市6个月内获得了国家专利发明证书，国家环保生态肥料产品认证企业，中国生物肥料知名企业，2017年度农民心目中的好品牌，供给侧改革明显肥料产品。2018年鄂中仟金方更是强势入驻央视cctv-7各个品牌栏目，开启了品牌全国化的道路。从全国走向区域，打造百县仟吨市场，抢占零售大终端。