中国改革开放快四十年了，大田土壤变化很大。个性化的全程植物营养和植保方案，显得尤为重要，对于农业生产效率的提升、对于农业的现代化有显著作用。而且方案的背后，也蕴藏着重大的商机和广阔的市场。

　　核心一：方案取之于农户，用之于农户

　　对大田土壤作物来说，做区域配方测土的方式没有问题，比如每100亩取1个点。但是，真的要实现个性化服务，同样需要大批量的取样，尤其是在西南、东南地区，地块和地块差异大，山的背面和阳面都不一样。

　　大象肥业的配方测土并不是自己取样，而是让农户送土，这样成本可以降到最低。农户取土，不可能百分之百地按照规范去取，此时，大象肥业用到大数据，当测土数据达到一定体量之后，通过IT的方式来甄别筛选。有些数据是准确的，就可以推荐;有的数据是异常的，再进行电话回访，或者确定为无效数据，然后再就近找数据。

　　目前，所有的科学研究不可能精细化到每一个农户、每一亩土地。测土得到的数据，只是针对基础方案的调整。基础方案是针对整个地区的调研，看农户是怎么进行植保作业，当地的产量是什么水平。最终，测土的数据也是“取之于农户，用之于农户”。

　　大象肥业最核心的技术是全程营养解决方案，方案的基础不是书本上死板的理论，而是充分调研当地农户的生产习惯，再利用理论进行调整，这样的方案更利于农户接受，风险非常低，因为农户是验证过的。

　　公司拥有测土配方的标准化实验室、个性化的配肥机，配肥机有固体的，有悬浮液体的，还有清叶的，因地制宜。

　　核心二：不生产肥料，只做肥料的搬运工

　　目前，大象肥业做的是全程的植物营养和植保方案的服务，运作模式可以用“大象无形”来形容，只做服务，所有的农资企业、生产基地都可以是合作伙伴。

　　大象肥业的植保服务，并不锁定固定的产品，比如土壤调理剂，今年用的是A家的土壤调理剂，明年可能是B家、C家、D家的。现在很多生产基地，对他们开放地块，欢迎他们免费做实验，因为他们在做实实在在的技术和支撑，产品可以换，服务永远是他们做。他们在实验中用到很多厂家的肥料，实验后帮农户算账，算性价比，让农户去选择，保证农户种地效果。

　　整个产品和模式上，他们不生产肥料，只做肥料的搬运工。这样，他们的全程营养解决方案，可以取百家之长。通过这样模式，和农户形成长期的合作。

　　有了与农户的合作基础，众多农资企业就非常愿意做大象肥业的供应商。他们与全国各地的经销商，达成长期的合作，大大缩短了距离，工厂建在前段，从工厂配肥直奔基地，这种模式达到双赢。他们拿到生产基地、便宜的农资，同时从优秀的基地出发，扩散周边的小基地，整个服务模式非常扎实。

　　核心三：依托整个大农业产业链

　　对于诺普信集团，大象肥业是新成立的子公司，独立运营，结构明晰。公司可以利用诺普信集团现有的一些渠道去开展工作，也可以独立开展工作。前期，集团可以提供资金、渠道、优秀的人才支撑。当子公司到一定成长阶段的时候，集团会完全放手，仅仅作为独立的股东区存在，不会太多约束。

　　诺普信已经成立20多家子公司，遍布整个大农业产业链，大象肥业相当于在一个平台上做创新。此外，诺普信这几年已经沉淀出来了优质的客户、经销商。

　　目前，大象肥业的年销售额呈现10倍的增速，但是体量相对较小，这也是公司急于融资的原因。令人咂舌的增速，说明其运作模式非常合理。而在中国，你走得慢，好模式可能很快被复制。更多合伙人的快速加入，必将实现共赢。

　　大象肥业坚信自己会成为全国最大、最强、平均学历最高的植物营养质保的全程记录解决方案供应商。