硝基肥，总有些命运多舛和尴尬。

    凭借全水溶、肥效好、绿色环保、改善作物品质等优势，硝基肥在2010年后迎来了一次小风口。

    记得2012年，杂志社做大盘点的时候，硝基肥就是十大关键词之一，是当年最亮眼的肥料品种。当年，很多新增产能投产以及投产计划。

    据介绍，2015年前后，国内新上马硝基肥项目累计产能达到1000万吨以上。

    本来，按照产品的生命周期（进入、成长、成熟、饱和、衰落）来算的话，接下来的几年，硝基肥应该是在高成长期，但是令人尴尬的是，行业却迎来了一波波其他产品的小高潮。

    然而，很多企业依旧坚定地相信：硝基肥就是未来。

    当潮水退散，裸泳者一一浮出，但也有企业正变得更加出色。

    发改委《产业结构调整目录》里，硝基肥是鼓励发展的几种肥料之一。

    2021年，中国将继续以绿色发展创造未来。

    一个个利好的消息，如光束般照射到行业，硝基肥产业是否还大有可为？

    一边是政策利好，一边是市场需求不旺。是不适应市场还是满足不了消费者的需求？行业如何熬过冬天，又将如何拥抱春天？

    市场局部升温，硝基肥的“破题”之路

    “我们对硝基肥的市场前景非常看好”，这是许多企业的共同呼声。

    与传统复合肥相比，企业之所以积极发展硝基肥，一是看中硝基肥肥效好，有市场；二是发展硝基肥符合国家农业发展大方向。

    所以，目前的状况是，一些创新能力强的企业在努力拓疆，一些有资源的企业在不断考察想进驻分一杯羹，当然还有一部分企业忙着降价，减少开工以减少库存。

    其实，这一波局部行情市场普遍有所预期。

    市场热度分配不均，谁能坚持长期主义，谁能找到与市场的共处之道，谁就有更多的机会。

    有企业高层表示，未来的竞争将不仅仅局限于企业的体量，还在于不间断的创新力，还在于强大的转型力量。谁能紧跟潮流，谁就能活得更加精彩！

    三类产品谁主沉浮？

    关于硝基肥，中国氮肥工业协会硝酸硝铵分会秘书长苏建英介绍，目前的硝基肥大致可以分为三类：

    第一类，是以含有硝态氮（硝酸铵）为氮源，添加磷、钾等，对肥料进行二次加工生产出来的硝基复合肥。以川金象和华鑫为代表，也是目前使用最广泛的一种硝基复合肥。

    第二类是以天脊和芭田为代表的硝酸磷肥，用硝酸、磷矿为原料生产。

    第三类硝基肥，是以交城为代表生产的硝酸钙、硝酸铵钙、硝酸镁等，用硝酸、石灰石（白云石）为原料生产。

    硝基肥由于其速溶、速效、高效等诸多特性而被广泛作为滴灌、喷灌等现代农业配套施肥的产品之一。

    硝基肥，是一种肥效较高的肥料，在世界范围内应用非常普遍，尤其是欧洲市场。而我国对硝基肥的使用还处于推广阶段。硝基肥中的氮包括硝态氮和铵态氮，它与传统复合肥相比，肥效更快、吸收率更高，还能抗土壤板结。与尿素相比，硝态氮利用率更高，更环保。

    2019年，硝基复合肥产能在1500万吨左右。

    据中国氮肥工业协会不完全统计，自有硝酸铵生产硝基复合肥企业有23家，产能990多万吨，产量只有300万吨，开工率30%。

    硝基肥主要分布在四川、山西、山东、河北等省份。

    部分产品增速迅猛

    农业农村部种植业管理司肥料登记数据显示，包括农业用硝酸钙、尿素硝铵溶液、农业用硝酸钾、农业用改性硝酸铵、农业用硝酸铵钙在内的产品登记共76个。

    农业用硝酸铵钙登记中，交城的企业登记数量稳居前列，超过三分之一。

    硝酸铵、硝酸铵钙、硝酸磷肥中有一半硝态氮，尿素硝铵溶液中有24%是硝态氮，硝酸钾中全部是硝态氮。

    市场上炒得比较热的就是硝酸铵钙、硝酸镁、硝酸钾，除了含有硝态氮，还有一些中量元素，成本低，价格不高，市场推广也比较好，好多企业都在上马硝酸铵钙产能。因为生产工艺简单、肥效高、全水溶，能做水溶肥施用，价格还低。

    出口方面，除了硝酸钙硝酸铵及混物（农业用硝酸铵钙）有所增长之外，其他品类同比都有下降趋势。

    硝基肥最传统的就是三元硝基复合肥，硝酸铵钙近几年市场需求增长较快，硝硫铵（把硝酸铵和硫酸铵混合在一起），也是企业比较关注的一种产品硝酸磷肥，不产生磷石膏，在环保压力逐年增大的情况下也受到云南等地区企业的关注。像川金象等企业的硝基肥，不含缩二脲，保护土壤，也是环保型产品。

    跌宕的发展历程

    最早在我国是以施用硝酸铵为主，直接撒到地里当化肥用。

    截至2002年，全国共有54家硝酸铵生产企业，用于农业和复合肥生产的硝铵约170万吨。

    2002年之后，才真正有了硝基肥的概念。

    由于硝铵具有可爆性，2002年9月，国务院下发《关于进一步加强民用爆炸物品安全管理的通知》，禁止把硝铵当作化肥出售，改性之后才能作为化肥销售、使用。

    之后，出现了氮磷二元素的复合肥—硝铵磷。

    2006年，《农用硝酸铵抗爆性能试验方法及判定》发布，硝基复合肥生产有了明确依据。除了磷铵，还要再加些钾、中微量元素（镁、钙）等，从2006年开始，企业开始生产氮磷钾三元的硝基复合肥。

    2008—2009年，硝基肥的发展徘徊不前。

    2010年前后，硝基肥产能五六十万吨。

    2012年，复合肥企业开始大面积上马新兴硝基复合肥产能。

    2013年，国内主要硝基复合肥生产企业有约20家，年总产能约882万吨。

    2014—2015年，国内新上马硝基肥项目累计产能达到1000万吨以上。

    2019年，硝基复合肥产能在1500万吨左右。

    “暗流涌动”，内卷背后高度一体化的竞争

    其实，硝基肥行业有个大问题，就是已经陷入 “内卷化”了，达到一定水平之后缺乏突破。

    为何“内卷”在今年突然流行？就是“大家都不去创造新价值，而是想办法抢存量”。

    硝基肥因为效果好，价格高，所以，行业资本多趋向于此。但是部分企业没有好的推广方法，或者根本就没有推广以及服务的队伍和想法，致使销量一降再降。

    都不去创造价值，都不去拓疆，不去拉新，只盯住目前那点存量有什么意思？

    非不能也，实不为也。

    我们可以看出，国内肥企在生存压力、市场需求作用下，对硝铵改性方面做了大量工作，硝基肥循序发展。随着国内肥企在技术、运营上的创新和发展，农业用肥需求的变化，国内品牌有机会替代进口硝基肥，供应中高端肥料市场。

    苏建英介绍，目前国内三元硝基复合肥的产能大概在1500万吨左右；硝酸铵钙产能大概200万吨，产量在140万～150万吨。

    硝基肥总量不小，但是开工率很低。

    硝基肥市场最大的问题就是市场没有得到有效开拓，推广力度不够，市场容量较小。目前硝基肥主要用于南方的经济作物上，大田作物应用较少。

    市场上也有推广的难题在。

    据经销商王兆刚介绍，这两年他服务的区域硝基肥也在发展，硝基肥优势明显，硝态氮不用转换，作物容易吸收，在蔬菜种植上，直观效果明显，大田追肥效果也可以。但是经销商的痛点是，大田肥不赚钱，特肥没销量，下面二级商不欠款不卖货，不赚钱的生意就难持续。

    产品高度一致，农化服务没有拉开层次……这些痛点都在。

    很多企业都表示，虽然每一个产品都有其生命周期，但是硝基肥远远没到成熟的时候，产业当前依然处在“长身体”的关键阶段，配合水肥一体化进程，应该在全国都大有可为。

    补足短板，硝基肥“新基建”补课加速

    毋庸讳言，硝基肥行业还有短板。

    譬如市场认知方面，譬如产品结构方面，譬如科学推广及施用方面。

    开启硝基肥“新基建”，调整产业结构，强化市场认知，农化服务体系建设是非常重要的一环。

    资料显示，在全球范围内各国硝态氮肥占整体氮肥的比例中，和国际相比，中国硝基肥在氮肥中的占比是较低的，仅4%；美国、巴西、法国、波兰、俄罗斯、以色列等国分别占占13%、16%、28%、31%、40%、47%。

    这个数据的准确性不得而知，但是欧洲国家硝基肥或者说硝态氮的占比较高是不争的事实。世界肥料工业协会的调查证实发达国家在硝态、铵态的结构上搭配较为合理。德国氮肥产品中硝态氮肥占30%左右，铵态氮占70%左右。

    农业农村部全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照指出，从氮的角度来看，中国应该有硝态氮近千万吨，目前也就是100万吨左右，说明我国的氮肥结构很不合理。硝态氮在某些区域、某些作物上是必要的。

    对于硝基肥叫好不叫座的原因，高祥照表示，目前硝基肥存在三个误区：一个是认为硝基肥料有安全问题；第二个是硝基肥不知道在哪用，用得不科学；第三就是夸大宣传。

    消除不安全误区

    高祥照表示，没必要谈硝（基肥）色变，硝铵达到一定的浓度，才能够爆炸，一般的硝态氮不会爆炸。

    苏建英也表示，硝基复合肥中硝铵含量较低，只要做好安全管控，还是比较安全的。而且今后国家将会加强对硝基肥的安全管理，硝基肥行业会更加规范，集中度也将进一步提高。

    农化服务建设需加速

    “要注意形态的合理配比，硝态氮怎么施用是科学的？我们要科学引导，该用的地方用。目前是好肥料有了，关键是好肥料怎么用？用在什么区域？什么作物？多少量合适？这些十分重要，否则，再好的肥料也淹没了。”高祥照强调。

    高祥照表示，从区域布局上讲，旱地更需要硝态氮；从作物需求来讲，瓜果蔬菜更需要硝态氮；碱性土壤更需要硝态氮，防止土壤酸化也更需要硝态氮。

    专家指出，要有科学思维，兼顾土地的承载力。企业没有做好科学施肥方案，老百姓盲目施用，导致肥效的表现各异，致使老百姓对这个产品也没有什么依赖和认知。

    “老百姓都没办法挑，到底该买什么？到底该用什么？我们的企业没有给农民完善的施用方案，只有肥料的宣传方案，有些施用方案也是宣传方案。要从几个维度着手：问问土壤，问问庄稼，再问问农民的生产能力（机械施用还是人工施用）。”高祥照表示。

    产品升级，硝基肥企业市场逐鹿

    硝基肥企业如何生长？

    这是一个不小的命题。

    潮退而浪起，有人跨过生死线，有人倒在起跑线。

    “我们对硝基肥的市场前景非常看好”，这是许多企业的共同呼声。

    川金象在硝基肥深耕已久，金象硝基系列复合肥、硝酸铵等产品已经深入人心，目前，硝基复合肥系列产品依旧是公司的重要利润来源。

    川金象销售总监雷珂表示：“在硝态氮的基础上，金象投入了大量的人力、物力来增强产品的功能性、长效性、配套性。同时，为了及时应对市场变化，满足农户日益增长的需求，金象也在不断地调整自身的产品结构，从尿素到硝基复合肥，再到功能性硝基肥，金象的轨迹始终与我国农业肥料技术发展历程紧紧相扣。”

    征途漫漫，在产品不断升级的大潮里，二线品牌求生存，一线品牌求发展，企业的对策泾渭分明。创新、转型，就是他们找到的发展路径。

    “任何行业肯定都会存在一个‘新推旧’的发展过程，肥料行业自然也不例外，但是这并不意味着硝基肥品类会逐渐失去市场竞争力。”山西华鑫肥业副总经理张梓榆表示，“一个产品能否长期立足于市场，主要还是取决于产品的自身特性，即产品本身是否足够出色。”

    “肥料产品的迭代应该主要围绕养分含量、形态，肥料浓度、比例，助剂的添加等展开，产品迭代的本质其实就是养分离子如何高效利用？如何科学地使用？如何把产品的优势发挥出来？这些才是重点。”天脊集团销售公司农化中心主任范浩表示。

    业内人士评价，国内优势的硝基肥企业有：川金象、天脊、芭田、三宁、鲁西、华鑫、凯龙、开磷、华鲁恒升等企业。

    而产品创新的方向，集中在多元化，性价比高，环保上面。如川金象的“硝基肥家族”发展策略；功能硝基肥、硝基液体肥、硝基特肥全方位发展。而其他方面的创新和转型，就更多元化了。如，“金象云”平台，“取代进口”活动，“硝基肥大调查”和“智库建设活动”等等。

    川金象：合作、创新、服务、科技

    四川金象赛瑞化工股份有限公司的硝基肥产能215万吨， 市场占有率15%左右，也是业内为数不多的只做与硝基肥有关的生产厂家。拥有稳定性硝基肥、功能性硝基肥、普通硝基肥等硝基肥生产线；生产设备爱尔兰原装进口；天然气化工；所有产品不含缩二脲，安全可靠。

    硝基肥的市场占有率越来越高。近几年，很多公司都在生产硝基肥产品，同质化产品越来越严重，新品创新越来越难，如果新品是打概念的新品，没有实际意义，产品很容易被模仿。川金象硝基肥的新品有两类，一类是稳定性硝基肥，跟巴斯夫公司一起研发；第二类产品是功能性硝基肥。据了解，川金象硝基肥近两年年销量递增20%左右，在硝基肥推广过程中，有金象云服务平台和智能AI大数据技术为种植者赋能，利用技术服务，作物管理技术推广新产品。

    普通硝基肥市场已经饱和，川金象硝基肥产品创新主要方向是增效硝基肥，跟国外大公司强强联合，利用国外先进工艺与技术，加国外品牌优势，做强市场。

    天脊集团：高质量发展

    创始于20世纪80年代初的天脊集团（前身为山西化肥厂），通过引进高水平的国外先进技术工艺，实现了硝基复合肥的国产化，经过30余年的反复验证，其主打的硝酸磷肥产品在业内积累了极佳的口碑，天脊品牌和硝酸磷肥成为密不可分的两个名词。

    天脊硝基肥的优势在于产品本身，天脊是以硝酸分解磷矿粉生产硝酸磷肥，以及硝酸磷肥型系列肥料，硝酸中的硝酸根保留在产品中。

    天脊集团从产品研发、技术服务、生产管理、市场开拓等多个方面积极探索，取得了良好的经济和社会效益，也促进硝基肥高质量发展。

    2020年9月14日，天脊集团与韩国EcoPro公司正式签订硝酸4#装置CDM项目开发合同。该装置2021年1月开始施工。

    深圳芭田：好产品与好服务双轮驱动

    作为国内最早从事硝基肥研发、制造与推广的企业之一，芭田股份勇担行业技术变革的重任，实现肥料技术“三级跳”，带动硝基产品持续升级。

    依托贵州优质磷矿资源、注入“热法选矿”“冷冻硝酸分解法”“高塔聚合磷酸铵”等核心的专利技术，芭田推出了极具市场竞争优势的聚磷酸铵系列产品。

    芭田坚持好产品与好服务双轮驱动，赋能种植，使得硝基肥产品的产量稳中有升。芭田股份在产品追溯及农化服务推广上做了很多有益尝试。

    例如引入二维码身份识别系统，即可实现全程追溯；扫“内码”则可注册成为芭田会会员，享受服务田、测土测肥、线上咨询专家等服务；利用农业大数据平台，形成标准化的解决方案数据库，进行新型硝基肥料的品种研发，指导农户科学种植、绿色种植，推动硝基肥产品销量的增长。

    三宁化工：为农户提供更具科技含量的产品和方案

    三宁对优质硝基肥的技术研发始于2012年，一方面与中国农科院合作探索作物生长和养分吸收机理，一方面对进口主流硝基肥进行研究，摸清国产肥与进口产品之间的真正差距。从2016年湖北三宁化工股份有限公司向进口肥料“宣战”开始，现在三宁金肽能累计推广面积150多万亩，取代进口肥15万吨。

    引导农民正确认识国产肥料，实现科学、精准施肥、节本增效。取代进口的终极目标，是要为农民提供更具科技含量的新型肥料和营养解决方案。

    凯龙楚兴化工集团：全面升级，从传统硝基到生态硝硫基

    公司拥有目前国内最先进的双加压法—加压中和工艺生产硝酸铵技术以及硝酸铵溶液、高塔造粒硝基复合肥等生产技术，主要从事硝酸铵、硝酸铵溶液和硝基复合肥的生产经营；拥有25万吨/年硝酸铵、20万吨/年硝基复合肥生产线，公司产品覆盖全国20多个省。不仅推出了行业领先的高塔硝氯基产品，还率先实现了硝硫基品类的全面升级，从传统硝基到生态硝硫基的升级。

    2020年，凯龙硝基肥还成功迈出国门，点亮国际舞台。

    山西华鑫肥业：品牌矩阵+推广创新，倡导科学施肥

    山西华金在原料端有着得天独厚的优势，同时，也是世界钙都——交城县众多企业生产钙盐产品较大的原料供应商，是硝基肥发展“交城模式”下的龙头企业。

    近两年来，山西华鑫肥业硝基肥销售量按照30%的比例逐年上涨，目前销售突破20万吨。

    山西华鑫肥业不断在推广方式上进行创新。“双劲”“丰收小超”“鑫聚力”三大硝基肥品牌矩阵，大田、经作、通用追肥三个领域施用。真正做到对不同养分形态的产品在使用区域和使用方法上进行规划，实现将正确的产品在正确的时间和地点，用正确的方式施用。

    产品养分更加多元化，在颗粒特种肥上继续攻坚，成立“山西华鑫MBA农资总裁成长商学院”，深入精细化销售管理，建设千商工程，从多个维度推进渠道赋能计划。

    …… ……

    有人说，认真的对手，会让彼此更加强大。

    《农资与市场》传媒总编冯卫东认为，找到了自己生态位的企业会有更强大的可能。行业一些企业已经开始了基于细分市场高价值区的聚焦。

    川金象等企业已经找到了自己的生态位，已经开始在赋能行业上做出了自己的贡献，企业可期，行业可期。

    其实，硝基肥面对的是一个确定的未来，但是前进的方向和道路充满不确定性。未来，这些企业会如何发展，还不得而知。

    但是我们相信，每一个熬过冬天的种子，都有一个拥抱春天的梦想。硝基肥企业以及产业从大到强的发展之路不会停歇。

    监管加码在即，硝基肥将迎来强监管时代

    高祥照表示，硝基肥的发展空间还是很大的，目前从氮的角度来讲我国硝态氮现有产量大概200万吨，但市场有将近1000万吨的硝态氮容量，这样来说空间是挺大的。

    从国家减肥增效的角度说，硝基肥前景看好，面临的是用肥习惯的问题，需要引导。

    苏建英表示，无法从量上预测硝基肥的份额，但是硝基肥是国家鼓励发展的一类产品，也是企业产品结构调整的一个重要方向。

    据中国植物营养与肥料学会调研分析，我国硝酸铵钙的需求在2000万吨以上。按硝酸磷肥工艺中硝酸磷肥和硝酸铵钙产量的比例3：2计算，我国将有3000万吨硝酸磷肥的容量。

    行业也有人预测，是从种植端而言的：理论上我国有7亿亩耕地适合施用硝基复合肥，而从供给看，硝态氮的供应量还远远不够。短期来看，国内硝基肥市场潜力巨大，产业的未来可期。

    另外，很多业内人士认为，今年行业规范将是主旋律。在“补齐短板”的定位下，硝基肥市场即将迎来强监管时代，行业有望告别“野蛮生长”。

    对于硝基肥的未来，更多的建议是，硝基肥企业要加大产品差异化发展，加强安全环保投入，加快市场推广，实现行业的高质量发展。

    随着消费需求升级，用户施肥方式和施肥习惯的变化，国内硝基肥市场发展潜力巨大。

    千万吨市场容量、政策红利加持，将促使硝基肥品牌不断优化升级，成为中高端产品争夺的主战场。