2017-07-12 15:10:12
在销售中，销售员已经明确了客户确有购买的意图，但客户却经常以“不行，售价过高”“我再看看，不急”“我还没有想好”等为借口加以拒...
2017-07-12 15:08:19
同一类型的农资产品，同样的产品效果，甚至连产品成份都相差无几。然后在其中一个后面加上两个字，那价格却是翻了几番，这个充满魔力的两个字就是“品牌”。...
2017-07-12 15:07:01
每个行业都有那么几个令大家讨厌的人。而农资行业中，令大家深恶痛绝的几个人是谁呢? 1：造假售假的人。 农资这种东西比较特殊，关系着农民一季的收成!不管用...
2017-07-12 15:05:33
你曾经说 最近在买房 最近要买车 最近在装修最近手头困难 最近孩子要交学费 最近又开了一家新店 最近刚接了个新品牌 最近要交房租 最近又搞...
2017-07-12 15:04:02
客户压价，跟我算成本，我就很想问他… 3个旅行者结伴去一个小庙投宿，半路上被一块巨大的石头挡住，爬上去和绕过去都是不可能的，天色已晚，在这荒芜人烟的...
2017-07-11 17:45:12
1、整天抱怨牢骚，不会从自身寻找原因 客户商家选择任何一个品牌都是优势和劣势共存，我们要从中权衡利弊，扬长避短。 你整天说某某品牌知名度高，顾客容易认可。...
2017-07-11 17:41:57
一 今正值农业种植结构调整期，很多“有能力”的农村人纷纷打出了订单农业的大旗。 就是为农民提供种子或种苗，另附加农药和化肥(全是有偿提供)，然...
2017-07-11 17:40:03
一、你不够自信。 如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢? 二、你对自己销售的产品不自信。 如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现...
2017-07-11 17:38:13
什么是窜货? 所谓窜货，就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，跨区域销售所经销产品，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品...
2017-07-10 15:00:59
对于企业来说，产品是企业所拥有的，品牌却是通过消费者认可所得到的。品牌在消费者心中具有很重要的作用。品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实...
2017-07-10 14:59:13
哈佛商学院开学的第一天，新生是要抢座位的。很多学生天刚亮就去抢座位，还不一定能抢到好座位。第一天抢到的座位，以后几年就是你的了。座位决定了学生与老师的互动...
2017-07-10 10:43:12
在销售的过程中，价格谈判十分重要，很多销售员因为缺乏谈判技能和策略，导致没有利润或是无法成交，那么，价格谈判的策略有哪些?下文就介绍了顶尖销售员的十大价格谈...
2017-07-10 10:41:18
农资经销商苦衷可以用“三又”(又赊、又送、又打折扣)、“三光”(货卖光、钱赊光、口袋光光)、“三无”(无货卖、无钱赚、无办法)来概括...
2017-07-10 10:38:02
你有没有见过这种客户? 完全不懂等价交换原则，完全没诚意，他认为你的一切都是毫无价值的。 你就应该毫无怨言地对他付出，笑脸相迎，跪地、趴地给他舔脚伺候。...
2017-07-08 15:52:01
高度聚焦：很多农资经销商一年要做十几次促销活动，搞得自己和农民都筋疲力尽，更别谈促销效果如何。做促销要把做五场或者更多的财力物力集中到一场促销活动中，因为&...
2017-07-08 15:50:37
第一件事：学技术 农资行业服务于农业，尤其是种植业。但在很多人眼里，种植业是行业门槛低、技术含量不高的产业，小编对此并不认同，种植业集育种、栽培、施肥、...
2017-07-08 15:48:44
在朋友圈吐槽某连锁日用品店似乎成为时尚：每次进入某某店后，导购小姐一定以堪比博尔特的速度围上来，以老父亲般的手劲儿把你带(拉)到个人专柜前，“小姐，想买...
2017-07-08 15:47:20
2017上半年，只有自己知道，光鲜靓丽的背后付出了多少不被认知的辛苦，但是，所有的累，只能一笑而过。 2017下半年模式已经开启。你给上半年的自己打多少分?计划的...
2017-07-08 15:45:59
做数量还是做质量? 这是每个农资经销商都非常困惑的事。 细数周边做的比较好的经销商，你会发现他们做的产品品类并不繁多。把单品做精才好，做产品如此，做客户...
2017-07-07 16:34:03
1、手中拥有的潜在客户数量不多。 客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，...
2017-07-07 10:45:48
有些经销商以为只要登记好出货、进货和库存数量就是库存管理的全部内容。在进货方面人云亦云，看到别人卖得好的产品，自己也想进货，却不考虑产品是否符合自身的需求。...
2017-07-07 10:41:28
近几年来，"砍掉中间商"这个话题炒的越来越火热，而首当其冲的就是我们经销商们，似乎没有了经销商在中间赚差价，无论是厂家还是消费者都能从中获得不少利益，但...
2017-07-06 17:34:48
不知从什么时候起，农资营销人员嘴里吐出的有很多是对行业问题的不满，对于行业营销理念的讨论却只局限在小圈子里，这也许是一种常态，因为只要是值得提倡的营销思想都...
2017-07-06 17:32:58
对于企业来说，产品是企业所拥有的，品牌却是通过消费者认可所得到的。品牌在消费者心中具有很重要的作用。品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实...