高度聚焦：很多农资经销商一年要做十几次促销活动，搞得自己和农民都筋疲力尽，更别谈促销效果如何。做促销要把做五场或者更多的财力物力集中到一场促销活动中，因为“伤其十指不如断其一指”。

　　选好产品：选择产品有三个条件：趋势、利润、安全。如果拿一个常规杀虫剂做促销，既不吸引眼球，又无利可图，注定难以出彩。

　　在国家倡导绿色食品、土壤修复、化肥农药零增长的今天，不添加任何激素，土壤修复、作物增产、防病抗逆效果突出，完全符合国家农业发展战略方向，这才是促销活动的首选产品。

　　火力够猛：既然是聚焦促销，宣传力度得数倍、甚至十几倍于普通促销活动。传单派发数量要高于普通促销活动，雇佣大量人员派发，海报、条幅、墙体广告、宣传车全方位配合，十倍于以往的数量和力度。

　　份量够重：用足够大的政策，诱惑零售商或者农民接货，让你的产品随处可见，针对促销对象的奖品也必须有足够诱惑力。有人说，奖品太大了，都没什么利润，促销有什么意义呢?请记住，笔者一直强调的是要选择有足够利润的产品。

　　现场火爆：要想做好一场促销活动，没有火爆的现场是不行的。讲师必须有激情，有适合听众的内容，点燃听众情绪;有足够的产品使用效果见证，最好是当地人的效果，更有说服力，图片、视频、配合当事人见证;万一有人发难，必须有适合的人员和方案处理，否则会功亏一篑。

　　强力跟踪：促销现场最多完成促销目标的60%，甚至更少。所以，会后跟踪尤为重要，因为促销活动铺天盖地宣传的余威犹在，跟踪也能事半功倍。会后跟踪的目的在于，让没有使用的开始使用，让已经使用的更多使用，让使用多的更加忠诚，进而帮忙介绍新客户，扩大宣传范围。

　　促销原则：促销顾客初步认可或已经认可的产品，而不是直接促销新产品;促销需要利润支撑，所有没有利润的促销都是赔本赚吆喝;促销尽量厂商联合，一个人搞太孤单，费用不划算;礼品要有诱惑力，促销效果才能给力;促销时间宜短不宜长，尽量给顾客紧迫性，过期作废，有利于下次促销有效进行;促销需要有效的气氛烘托，熟人鼓动是个不错的方法;促销要有及时性，跟风促销缺乏足够吸引力;促销成功的保证之一是宣传，这是促成促销数量的关键;尽量促销有成长性的产品，能为自己带来美誉度的产品，被促销的品牌影响力又能延伸一段时间的产品，反之叫清仓大处理。