美国，德国，日本，中国管理的差异

2015-05-20 14:15:42

美国企业管理模式由于美国人的多样性，就形成了他的管理模式：激励（以个人为主导）＋实用性绩效因为美国是个移民国家，美国社会崇尚个人主义，所以在企业里面也是崇尚个人...

批发商人员管理的几点注意

2015-05-20 14:04:10

公司做得小的时候比较好做，老板充当主力，家庭成员辅佐，人性化的周旋，有一个好的产品会在市场上分一碗羹。然而当规模做到上千万，需要有专职的业务团队、财务等...

品牌故事与故事营销(39)　品牌是故事凝结的“钟乳石”

2015-05-19 16:42:53

　　互联网时代的财富神话给人们一个错觉：一个企业、一个品牌似乎可以一夜间拔地而起。2014年，曾经写作《海底捞你学不会》的黄铁鹰与他的团队来到褚橙产地云南哀牢山，历...

湘南区域经理谈：农资店面促销如何做

2015-05-19 15:35:57

事前准备动作：零售店沟通、信息采集 、物料准备、产品准备、提前宣传、门店布置；技巧：促销时间、促销政策、费用分摊、示范照片、讲解演练、实物标本、人员配备及分工。...

品牌多元化，农资企业能“HOLD”住吗？

2015-05-19 15:27:44

　编者按
　　愈演愈烈的企业“不务正业”之风刮进了农资行业，农资企业有的开始卖水，有的开始卖酒，有的开始卖苹果，有的顺道经营酒店，甚至还有的还卖起了...

怎么才能做好农资服务？

2015-05-18 17:31:36

我们从事的行业是每天和土地、农民打交道的行业，而农资经销商更是如此，每天店门一开，面对的就是农民顾客，这是经销商们天然的地域优势。但是，你真正了解这些农...

农资人赚钱秘诀

2015-05-18 15:12:11

在农村开农资店不比开其它商店那样有着庞大的消费群体，农资属于应季商品，只有农忙时才旺销，加上农民惯有“有钱不买半年闲”的思想，大部分农资商品要...

管理故事：让“混口饭吃”思想的人下岗

2015-05-16 11:34:03

前几天参加一个培训，培训师讲到一个古老的故事，说山脚下有三个石匠，有人走过去问他们在干什么，第一个石匠说：“我在混口饭吃。”第二个石匠一边敲打石块一边...

农资企业如何做广告？

2015-05-16 11:33:02

无数的农资企业借助广告取得了成功的活生生的案例，使得广告的地位和作用得到越来越多的企业的认可和重视。然而企业为什么做广告？很多的人都存在着认识的误区，在同农资企...

农资电子商务市场怎么做？

2015-05-16 11:32:35

当前作为实体店特别是农资店来说，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就要学习借鉴电子商务成功的做法，不断进行创新。要认识到加强管理降低企业经营成本，诚信经营、让...

销售人员的十口“气”

2015-05-16 11:32:08

有人说看未来，要看学习力，我认同，但学习的能力首先要有选择的能力，我们搞销售的要学习，学习什么，所谓的知识鱼龙混杂，大多数是吹牛侃大山的案例，要不就是外国的营销...

推销新品，零售商你要怎么做？

2015-05-15 16:00:36

随着市场多样化的发展，商品也越来越多样化。对于农资市场来说，农资新产品也在不断涌出市场，对于这些新东西，我们该如何推销呢？小编给我们想了以下妙招。
如果是新颖成...

铺货方法错，努力全白搭！

2015-05-15 15:59:28

对于很多经销商来说，产品铺货工作能做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来...

新产品推销模式要特殊

2015-05-15 15:55:56

市场竞争如此激烈，新产品的上市昭示着新市场的开辟。它虽然具有两面性，但我们如果认真好好把握将会是一场扩大市场的机会。所以，我们针对不同的产品，利用新的模式。以下...

“农民会”的这些年改变

2015-05-15 15:55:26

最近对待会议的心态与去年也有了很大的改变，以前更多的追求是量，而在德西扬农这几年却领会到了：“质”的意义。打个比方，在前年开展农民会的成功与否是看来了...

农资零售商的危机？

2015-05-15 15:54:56

马云说：二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。我仰视马云，但一直对这句话感到怀疑。虽然，现在有相当多的一部分人，油盐酱醋盐，吃穿住用行，全部都从网上采购，连超...

经销商请注意！神一般的窜货，防不胜防啊！

2015-05-15 15:54:21

任何企业，打开门做生意，从小到大、由弱到强，敢拍着胸脯保证，自家的货源和市场从来没有被窜过货的，大抵是不存在的。
凡从事过销售管理或者是渠道管理的人，对窜货闻之...

销售人，学习重要还是经营人脉重要？

2015-05-15 15:53:43

你愿意与什么样的人成为朋友？让我们细说从头。先动脑思考一下，你愿意与什么样的人成为朋友？从幼儿园开始，每个人就都已经有一些选择朋友的原则—尽管并不自知。事...

【干货】做到这五点，经销商想不挣钱都难！

2015-05-15 15:53:18

做一名会赚钱的经销商，是很多经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈，尤其是市场萧条形势下，要想更好地挣钱，挣大钱，却很不易。在新的市场环境下，如何去做一...

客户内心的渴望才是营销的核心

2015-05-14 16:33:15

一、描述对方内心中真正的渴望如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，...

企业管理从细节看成败

2015-05-14 15:12:40

一个企业发展好不好其中有诸多原因，有可能涉及到的范畴包括营销管理、财务、市场、等方面。发展的好有原因发展的不好也有原因，世上任何事物没有无缘无故的发生一切都有原...

谁将是最后一个农资经销商？

2015-05-13 14:53:29

农资流通环节的洗牌已是不争事实，面对不断提速的土地流转，“剩”者为王的淘汰赛已经开局。很多基层经销商忧心忡忡：谁将是最后一个乡镇经销商？转型成为必须，...

农资经销商要善于做好导购

2015-05-13 14:27:10

笔者在农村接触了不少农资经销商的门店，有的门庭若市，有的冷冷清清，反差如此巨大，给人留下许多思考。门店是一个准公共场所，面对常来常往的老顾客，以及初来乍到的新顾...

农民的逆反心理成为农资商推销产品的瓶颈

2015-05-13 14:26:27

在现实中，我们农资商常会遇到这样的现象，当你向农民朋友推广一样产品的时候，你讲的头头是道，滔滔不绝，深恐农民朋友不明白。而很多农民朋友却不屑一顾，产生一...

销售要善于逼单，敢于逼单！

2015-05-13 14:25:44

每逢月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标，20条逼单技巧教教你！逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失...