最近对待会议的心态与去年也有了很大的改变，以前更多的追求是量，而在德西扬农这几年却领会到了：“质”的意义。打个比方，在前年开展农民会的成功与否是看来了多少人，会议现场热闹不热闹，会后离开的人多不多。只要是个人就行，哪怕听不见话的老爷爷老奶奶，凑热闹的小朋友，只要人多我就兴奋。拿回去给公司看，给经销商给零售店看也我脸上也倍有面子。

走形式、重数量、进误区

“农民会”、“观摩会”、“产品介绍会”、“订货会”，那些年为了增加人气，记得有几次搞起了歌舞，小品等送文艺下乡的形式。为了增加互动，相处了问答与抽奖环节。为了拉近距离，与农户现场K歌，跳广场舞。当时每场必跳的舞蹈是最炫民族风。让我现在每当听到最炫民族风的旋律响起，就想到了去年多少个夜晚，挥汗如雨的跳着。每场必唱的歌曲是离家的孩子，因为这首歌我唱哭过老奶奶，也因为这首歌让现场农民掏了腰包给我买饮料喝。

还记得在山东徐州的拌种剂科拌240会议上，表演的时候忽然下起了小雨，农民就是不让我们走，他们在雨中打伞，我们在雨中表演。会后农民帮我们搬设备和产品。也记得因为在泰安开农民会有一个喝醉酒的人闹事，最后现场村民看不下去把醉汉拖走，安慰我们继续表演。点点滴滴还依然生动的呈现在去年一起开农民会的同事们的脑中。

现在经常和同事说起去年的工作经历，还是那么的刻骨铭心让我们难忘。回头看看当初自己的心态，其实已经走入了会议的误区，已经飘了起来不接地气，脱离了农资企业开展农民会的根本初衷。

对口人、重学习、走质量

现在的我开农民会真的不在乎来多少人，而是在乎现场是不是都是种田的农户，是不是他们抱着学习心态来听课的，会后有多少人不愿意离去，有多少人在询问我关于种植与产品的知识，会后零售店对该产品销售是否更加的有热情等。

经过这两年的摸索我发现，开展那样只图热闹人气的会议投入，最后没有让农民加深对产品印象，购买量与投入量不成正比。让零售店对我们的服务记得深刻，反而脱离了产品的本质。人来卖货，人走茶凉的现象经常发生。这种不健康的服务方式是很对企业谈服务色变的根本原因。

可是现实就是这么矛盾，又想有人气，又想投入少。又想费用少，又想效果好。又想经销商配合又想零售店卖货。看上去是都是梦想，其实只要思路改变，方法改变一切都能成为现实。

参与会议员工数量及开会方式也有了很大的改变，去年每场会议公司员工一般在5位左右，而今年只需要两人。去年开会很多时候只要公司一方开展农民会，经销商零售店该忙什么忙什么，对我们不闻不问，而今年我与经销商零售店一起合作奋斗。

因为这样的改变对于公司的费用也是节省很多，也更加的拉近了经销商与零售店的距离。我现在的理念是，捆绑服务。厂家与经销商零售店是平等的，我为你服务的同时，也希望经销商与零售店帮忙配合，这样的工作干起了才更加的有效率，更加的富有感情，才能做的更好。