事前准备

动作：零售店沟通、信息采集 、物料准备、产品准备、提前宣传、门店布置；

技巧：促销时间、促销政策、费用分摊、示范照片、讲解演练、实物标本、人员配备及分工。

跟农民说三句话：什么样的药能有这个效果？什么样的产品才是好产品？我手里拿的就是这个产品！

3句话搞定零售店：是不是认可了这个产品？好产品是不是需要推广？你准备什么时候开现场布置？

活动组织

动作：现场布置、人员分工、宣传造势、产品促销

技巧：条幅、喷绘、KT版，产品堆头，播放音乐或宣传片，路口发放单页， 礼品发放及登记，中奖信息传播，配方推荐；

事后跟踪

动作：清理现场、成果汇总、跟进回款、沟通补货、效果评估、案例传播；

技巧：当场盘点、打动客户、回款、补货、复制。

店面促销小结：一个方案、两手准备、三大热卖

一个方案：时间，地点，确定促销会的形式、流程、人员安排等，费用分担；

两手准备：

1）宣传物料的准备，总结观摩会的效果，增加客户信心，准备好对比资料，增加农户购买欲望；宣传促销信息（单页、车体宣传等），争取最大量的农户到场参加。

2）产品、礼品、样本的准备：和客户沟通后备足货源，准备相关的礼品，病虫草样本准备。

三大热卖：1、场面组织要热；2、互动答疑要热；3、销售送礼要热；

店面促销总结：1、促销成果汇总，2、跟踪客户回款、补货，3、效果评估，总结改进