一个普通农资人的真实感悟——

　　纵观当前农资市场各种产品琳琅满目，价格竞争日益趋低，最终导致产品无利可图，离开农资销售的舞台。加之国家对农业管控力度的不断加大，致使农化企业步履维艰。面对当前形势，如何冲破困境?如何寻求一条长远的可持续发展的道路?是摆在每个农资工作者面前不可回避的问题。

　　单纯的销售某种农资产品，终将走向死路。

　　随着农村劳动力老龄化程度的不断加大，未来将无人无力从事农业劳动。如何解决这些问题，是国家也是每个农资工作者要考虑的问题。大家可以试想一下，怎么样现象才是最完美的现象。是不是这样，农业自动化程度高度发达，大部分的农业劳动，都被机械所替代，每位农户的田块的庄稼都丰收丰产。为之服务的种子、农药、化肥都是最好的产品，同时价格最优惠。让农户，少投入，少劳动，多产出，多收益。

　　达到这一理想状态，是一项非常繁琐艰巨而又精细化的工作，而我们农资工作者又在其中扮演着不可替代的角色。复杂的事情简单化，简单的事情条理化、精准化。农业生产可分为整地、施肥、播种、灌溉、化控、收获、卖粮最终产生经济效益。这项工作中机械化程度几乎全部涵盖，唯独化控是当前解决的头等难题。时代在发展，科技在进步，随着植保无人机的出现，这一问题终将克服，新的农业时代即将来临。

　　传统化控，每人作业20亩/天，每架无人机作业400-500亩/天，是人工作业的20倍以上。无人机是利用桨叶旋转产生的强大风场把作业的叶片翻转到背面(作物的气孔都在叶片的背面)，把雾化程度极高的雾滴压到叶片背面。无人机作业雾化程度高，大大提高农药利用率，降低农药使用量和用水量，取代了人工作业高强度劳动力，同时也避免了与农药的直接接触。

　　占领土地，建设适合无人机作业的高标准示范方(同类作物50亩以上)，是我们每个农资基层工作者要去做的工作。这一路径也为我们当下农资销售困境指明了方向。未来谁占领了土地，谁就占领了市场。大家试想一下，厂家以县级为单位设立一个部门，县级以村镇级为单位设立部门，村镇级以你所管辖的土地示范方为部门。县级服务村镇级，村镇级服务示范方所有权的个体农户。所以下一步零售商要精准你的客户群体，你的目标客户群体不是来你这里买农药的每个农户，而是精准到你管辖区域内能建立示范方的这一部分客户，这是重点客户。如何服务好这一部分客户，是厂家、县级、村镇级要联合搞好的工作。

　　随着植保技术成熟，作物增产增收是可把控的。农资界的“教父”为我们上了生动的一课，几乎所有作物都是可以增产的。制定各种作物的全程增产方案，已经很成熟。通过规模化高标准示范方的建立，利用植保无人机，对作物实施全程的增产方案，让农户获得更高的产出比，打破困境，冲出牢笼。

　　以一个县为例，建立50个村镇级服务站，每个村镇级负责建立1000亩以上的示范方。以小麦为例，一次除草加两次施药，按最低三次施药，每个村级按单亩单次算化控1000亩以上，每个县在5万亩以上，三次在15万亩以上。随便哪个县级客户你能控制单级15亩以上的土地，你的农资销量是可关的，一个农资企业能有几百个这样的县级客户，你的销量应该也能创造销量神话!成为下一个“教父”。

　　农技、农服、农资相结合，占领土地，将构成一张不可攻破的销售网络。