赊销一直是农资界普遍现象，其实农资商对赊销都是深恶痛绝，可是陷入了这个赊销怪圈里又找不到出路。困扰行业的难题到底应该怎么解决?岁末将近，风餐露宿奔波忙碌了大半年的农资人，就盼着年底能收回欠款了。

　　赊欠可以说是目前困扰整个农资界一个最为头痛的难题，特别是村级经销商更是处在一种上下两难的境地：

　　对上如果靠赊欠从上游经销商那里拿货，这就意味着得不到怎样的优惠，自然竞争力降低，如果全靠现款拿货，能够得到优惠，而手中又无钱可拿，资金短缺是不争的事实;

　　对下如果不赊给农民，在这种你不赊我就赊的大环境下，就意味着不仅会失去市场份额，而且还会失去人心，甚至还会威胁到其他方面的利益。

　　像眼下很多村级经销商都是小卖部、农资兼营店，一旦在一方面得罪了客户，就会引起连锁反应，这个客户就会连其他商品也不再购买你的，有的甚至就连他的邻居也会被影响。

　　农资赊销怪圈：

　　赊销一直是农资界普遍现象，大家都不愿意赊销，可是大家都在拼着命地赊销。

　　很多经销商在赊欠时，往往随意性大、不规范，这也是为日后收账带来的最大障碍。有客户赊欠农资时，都是口说帐，是一面之词，临走时对农资商说一句“记着”。交易全凭农资商自己的记录，有时农资商遇到多人同时拿货赊欠时，忘记记录是常有的事，可以说这都是随意性和不规范造成的结果。

　　有的农资店老板拉着一车肥料满村庄里送，只要那个村里有一个亲戚，哪怕有个熟人，那个村就成了他的根据地，不管你家里有没有人，愿意不愿意接受，他都根据你有几亩地，给你卸下几袋子化肥。

　　像这样靠人情靠面子甚至靠“赖皮”“卖”出去的化肥，农户自然是不愿意付现钱的，他倒也识趣，“你们先用着，咱保证这牌子的肥料效果好，效果不好到时候我全部不要钱。”

　　好吧，送上门的肥料试试也可以，即使兜里有钱也没有人愿意先付款，到年底了，赊账的农资人就开始夹着账本下乡收账了，今天不是张三家里没钱，就是明天李四家里没人，一直收到腊月二十八，还没收完，一抬头，人家春联都贴出来了，算了，等明年再说吧，回到家里把账本往地上一摔，气得春节都过不好。

　　说到底，赊销是最低级、最低劣、最普遍、最没有水平的市场竞争，但又是顺应市场主流的无奈之举，凡是以赊销为主的农资人，哪一个敢说没有呆账坏账，哪一个敢保证能把欠款百分百的收回?

　　有人说，我保证产品质量，保证经营信誉，讲究良性循环，从不坑农害农，这样还不行吗?当然不行，因为农资经营群体中有90%以上的都是诚信经营者，不要以为赊销就能卖假冒伪劣的东西，如今正牌的进口产品还不是照样赊销。

　　有人说，虽然我知道赊销是低能的表现，我也知道再这样下去会死翘翘，可是我并不知道怎样能转变，说不赊说不赊，农户一说记账我就说不出来什么话了，老是怕得罪客户。

　　有人说，赊销只是前期开拓市场、让客户延期付款的一种手段，目的是为了让新产品迅速占领市场，可现在都用歪了，连尿素这样的零利润产品也都搞赊销，好像今天不赊销明天就要倒闭一样。

　　有人说，赊销吧，遇到天灾人祸时罪魁祸首就是你，要账时你心里像做了亏心事一样觉得理亏，说到底，现在买卖关系已经严重失衡，为了让客户多使用你的农资，就不觉间把客户捧成了上帝，上帝一不开心，你就坐立不安了。

　　有人说，农资界进入门槛较低，稍微了解过一点农资的人就能经营农资店，也就造成了整体素质偏低，真正的营销理念和推广方案并不能在基层得到很好的实施。

　　有人说，这是个需要理念、技术、创新和情怀的年代，杜绝农资赊销并不能只靠嘴上说说，而是需要有一批有底气的人去做，去改变，去引领。

　　农资产品说到底还有些利润去应对漫长的账期和潜在的风险，假如都成了方便面和矿泉水那样的利润空间，谁敢赊?

　　其实，不赊账照样能把农资生意经营好，用户也并不排斥掏现钱购买农资，花钱买东西是天经地义的事情，为何要觉得比用户低上半截，还低三下四陪着笑脸求着客户使用你的农资?

　　农资不赊账，理解万岁!

　　作为农资人，我们倡议：卖农资，不赊账!

　　我们农资人做点生意真的很不容易：早出晚归，为了几箱货的生意，费尽口舌，端茶倒水。

　　不仅要上门服务，帮着搞活动，物流大老远运过来还要面临损坏的风险，送货上门还要担心你会不会用，天气合适不合适，用下去了还要定时跟踪你用的对不对，效果出来没有。

　　我们农资人做点生意真的很不容易：一箱货只有几块的毛利润，一批货甚至只有几十元的净利润，还不够男人买包好点的香烟，不够女人做一次头发护理，想想难道不觉得心酸吗?

　　我们为了服务更多的客户，赢得口碑，既要寻找质量好性价比高的生产厂家合作，又要每天晚上学习技术，看每天的农资行情，白天下地解决问题做指导，还要面对许多的同行竞争。

　　我们农资人做点生意真的很不容易：如果你赊账，他赊账，我们很容易就陷入资金周转困难，甚至会关门大吉。

　　你种地是为了养家糊口，但是我开店也是希望更好的照顾父母和老婆孩子。

　　所以我希望你能理解我们的苦衷，合作双赢，让我们的生活都过的更好。

　　小贴士：如何避免赊账?

　　如何避免农资店铺赊账现象，可采取以下几种方法：

　　1、首先给零售商开会，制定预交款优惠的政策，并制定完成年任务销量有奖政策，完成年任务无欠款后才可享受奖励。拉大零售商预交款、现款与赊账发货之间的价差，使二级商趋向于预交款和现款发货。

　　2、引导零售商采取多种促销手段收农民农资预交款。比如收预付款、开农民会定产品、有奖定产品、举行砸金蛋抓奖现场定药活动等等，做到迎合农民意愿，不强推农资产品。

　　3、对现款交易农资的零售商配发促销品，让零售商给现款购货的农民也配发额外的促销品，使其从中尝到甜头，从而激励他们改掉赊销的习惯。

　　4、制定零售商赊销信用级别。让经销商综合考量客户的信誉、销售能力，并对其进行分级，减少赊销风险。

　　5、代理商对零售商、零售商对农民要常沟通，勤了解，培养忠实客户，对不诚信的客户及时淘汰。

　　6、为了保证新客户的质量，第一批农资交易必须要现款操作。可以在产品类种、销售政策、售后服务等多方面给予新客户更大的支持。杜绝赊销是一个循序渐进的过程，随着农资销售体系的日益完善，农民财富和文化知识的不断增加，农民品牌意识将会形成，赊销现象终将消失。

　　作为农资人，我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富!

　　本文来源：农资导报