还有不到一个星期就过年了，这个时候，大家最关心的还是——欠了一年的账，是不是该结清了!然而现实是，欠的账很可能一拖再拖，甚至收不回来。

　　纵观朋友圈充斥着什么赊出去的是信任、什么借鸡下蛋、什么欠账的不是大爷50元可以搞定你、又或者是老赖无法回家果年以及子女不能考大学等等，无非是让欠账者抓紧时间还钱而已。欠债还钱天经地义，但是作为农资经销商的我们也应该反思一下：你有没有对客户强卖过?

　　有个朋友说，他们全家把所有精力都放在开的农资店上了，辛辛苦苦干一年，赚不赚钱先不说，货赊出去了，咋收钱真让人头疼。

　　我们卖农资的都有这个感受，现在用户胃口越来越大，赊销无休无止，每年要账到年三十，甚至年不过，在外飘着等对方结钱!

　　总之，“站着借钱，跪着要债”是对赊销最无奈的写照!赊销之痛简直不敢提，一提都是泪!

　　为什么你的赊销比别人更多?

　　赚钱心切，就会迎合别人的心态。说白了，就是急于想把人家的钱抓到手。防御警线自动降低。这样一来，产品赊欠就产生了。做生意，养家糊口，让自己的生活过得更好些，无可厚非。

　　但是，首先摆正心态，不要有急于求成和心存侥幸的心理。更忌讳，挖尽心思寻找捷径和各种的投机取巧。到头来，得到的，起初容易，结尾艰难，得不偿失。

　　商人，从古到今，“诚信”做为立店之宝。不要任意踩踏和降低它的身份，否则，无论多红火的买卖，也不会长久。二是“品德”做为立人之本，没有好的人品，很难有持之以恒的交际圈，没有人气，何来效益?

　　这两种具备，还不算，还要有好的技能和负责任的态度。同时，再有过硬的产品，进行严格的把关。这样的经营，还用到处拉客，赊欠维持生意吗?不用的，顾客知道你的口碑后，自动找来。

　　原来看到大家，都在送货到家，另外赊给人家，还要人情钱，否则，人还不惜留下。最后，也不知道啥时候还账。价位，一天比一天高，产品质量五花八门。农民，砍价、抹钱，要礼品，请吃饭，各色各样的优惠政策，总之都在迷惑他们的眼睛。买与卖，相互斗智。受伤大多还是消费群体，经销商最多有些抱怨罢了。有大的损失，早就跑没影了。

　　最近几年，改变不合理的经营理念，提高自身，强化质量，压低价格，标准化管理。不赊欠，不抹钱，不讲价等科学化管理模式。受益匪浅，没有以往的烦恼，经营起来顺风顺水的。好的心态，就会获取满意的效益!

　　如何拒绝赊销?

　　营销学上有一个经典的三步走理论，引起恐惧，勾起欲望，促进成交。在农资赊销的问题解决上，这个理论稍加变通便可以屡试不爽了。

　　第一步：给予心理的满足

　　做农资生意，卖化肥，和帮助农民增产增收两者有本质的区别。如果我们通过销售的产品，帮助农民实现增产，让农民能增收获利的同时，有一种心理的满足感。这样农民会主动帮你宣传，因为这种宣传能进一步的提高农民的心理满足感，这在心理学上是有章可循的。

　　第二步：勾起攀比的心理

　　这个时代，酒香也怕巷子深，农民获得高产了，就大力的宣传和推广。请相信，谁也不会拒绝增产增收的好事的，而且每个人都有攀比心理，都想活的比别人好，农民致富，产量高，收入多，是一个最直接的途径。我们目前许多农资商搞的粮王大赛都是这样的原理。

　　第三步：提升服务的内容和质量

　　随着市场经济的不断进步，营销的差异化越来越明显，差异化营销的三大特点是产品差异化、服务差异化、形象差异化。在农资竞争越来越激烈的时刻，走差异化营销的路子显然更好一些。其实我们之前的前两步，满足心理和勾起欲望都是产品差异化的结果。毕竟要完成以上两步需要优质的产品和技术支撑。

　　而只有产品的差异化并不能保证自己在竞争中脱颖而出，还必须有服务的差异化，就是我们能提供别人还没做到的服务。