报告!

　　桂林砂糖橘卖得差不多了!

　　平和蜜柚基本卖完了!

　　苍溪猕猴桃没剩多少了!

　　攀枝花芒果已经卖完了!

　　宾川最后一车葡萄也在2019年前发出了!

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　　那么，麻烦这些地方的果农结一下去年赊下的肥料钱和农药钱

　　年关将至，我知道，大部分果农都想赶在春节前多卖些果，多赚点钱，过个肥年。我也知道，农资店老板也不会趁你在果园忙里忙外的时候到地里面催你还钱。

　　所以啊，果农朋友们，如果你这几天果卖得不错，去年也赚到一些钱了，晚上稍微想起一下那个想你想到茶饭不思的农资店老板。也许你还没清的帐只剩一万几千，不算多少，但想想，欠他的可能有一百几十个人，这样算下来也有几十上百万了，别说赚钱过肥年，能不亏本已经不容易了。

　　“现在赊账没还的还很多，这也不是一两年的事情了，打从我开始干农资开始就这样，因为不赊销就没有农户找你买肥料、农药。”聊起去年赊销情况，广西壮族自治区永福县农资零售商伍义林十分无奈，他指出，永福赊销情况并没有因为新型农资产品的到来得到改善。“反而是来一种产品就赊一种产品，这家不赊总有一家赊。”

　　其实桂林砂糖橘这几年价格一直都不错，尽管没有2016年卖到6、7元/斤的高价，但能保持3-4元/斤的价格对绝大部分农户而言都是赚钱了。如果这些赚了钱的果农都不还钱，农资店老板还能找谁还钱?

　　而且这种赊销欠账的行为还不是一两年的事情，很多欠款都是前年甚至更早以前的，所以去年赊的账就更难催收了。福建省平和县农资经销商蔡美虾指出，平和赊销情况特别严重，而且产品类型特别杂，很多听都没听说过的产品赊得特别厉害，反倒是那些专注好产品、大品牌的经销商、零售商越来越不好做。

　　“2018年沙田柚行情确实也没有2017年那么好，价格参差不齐，按质论价的话，整体价格约1.5元/斤，好的沙田柚才能达到2元/斤以上。”广东省梅州市志颖农资负责人李颖表示，“梅州当地整体赊销还是挺多的，目前我们也陆续开始收款，不过整体还是挺顺利的。”

　　什么?催收赊销欠款竟然说出“顺利”?一定有什么秘诀的!

　　据李颖介绍，要确保赊出去的帐能比较顺利收回来，一定要做好产品、服务、授信额度等多方面的把关：

　　好产品才有好效果，有好效果果农也自然更容易买账了。以梅州为例，作为我国金柚之乡，果农对金柚品质要求越来越高，因此他们在选择农资投入品时也会更多考虑肥料、农药对提升金柚的品质有没有作用。梅州的果农会更舍得投入好的农资产品，甚至不能赊销也会优先选择好产品。

　　针对性的农化服务才能体现出好产品的价值。不管是新型肥料还是传统肥料，一样需要赊给果农，果农赊了冬肥款，大部分是要等明年有收成了才还，如果遇到行情不好就比较麻烦。所以纯粹靠赊欠的零售商就会比较难经营下去。因此，志颖农资特别重视农化服务的质量，农户得到实惠，下一年想继续得到这些服务，自然也不会赖账。

　　制定授信标准，降低赖账风险。当然，赊销肯定不会是全额赊的，针对每个果农都会有一定的授信额度，但这个没有一个固定的标准，需要根据客户实际情况做出评估，信誉好的客户授信额度更高。

　　农户用不用肥，仅靠赊销是不能做成生意的。无论是农资经销商还是农资店老板，要靠技术营销去引导农户，这样才不会存在过大的赊欠风险。而且现在农资产品泛滥，农户无法分辨好坏，在这样的大环境下就得通过技术推广(体验式的服务)让更多农户能知道你的产品确实好，产品价值被认可了，赊欠比率就会逐步降低。

　　当然，也有一些果农真的是“老赖”，有钱就是不还，这时我们又该怎么做呢?

　　我们也咨询了专业的法律团队，他们表示，如果真的遇到这总欠账不还的一定要保管好赊欠凭证，可以先向法院提起民事诉讼。只要证据齐全，一般都能胜诉，胜诉后即可申请强制执行。

　　其实依靠法律要账并不复杂，但更重要的是会影响“老赖”在央行的征信记录!

　　一方面，这些“老赖”会在央行征信记录上留下法院强制执行记录，今后如果需要办信用卡、贷款等任何需要向银行，金融机构，或小贷公司借钱拓展种植规模，或应对突发事件，那几乎是不可能的了。

　　另一方面，这些“老赖”还会成为信用黑名单，以后坐高铁，坐飞机，甚至子女升学就业，都会因为这次恶意逾期受到影响。那么他们失去的将不只是关乎钱的事情。

　　作者丨南方农村报社记者 覃家超