现在每个乡镇市场的农资店数量，数不胜数。竞争这么激烈，如果还是停留在开完店，就等着顾客上门购买，然后“坐享其成发大财” ，建议你趁早别开了!

　　很多农资店都在抱怨，没有顾客进店呀，客流少，没办法啊。那么，我们的顾客都去哪了呢?

　　销售通常有三种状态：

　　1)推销：找顾客、把产品卖给顾客;

　　2)营销：让顾客主动来找你;

　　3)等销：守在店里等顾客上门;

　　大部分农资店最常做的就是第三种“等销”。于是，最常见的三种抱怨出现了。

　　1. 怪顾客：经常听到农资店员在说：“街上没人，怎么办?”“今天人怎么这么少?”

　　瞬间，大家似乎都被这个问题难住了。其实，问题很简单。店面没人不代表集市没人、集市没人不代表村庄没人、村庄没人不代表田间地头没人。

　　2. 怪天气：天气不好，下雨、下雪不会有顾客进店

　　天气不好时，确实有一部分农户因为天气原因不会出门。同样，只要这时候特地上门的农户，是不是更有购买意向呢?可是，为什么在你的店面，天气不好时成交率仍然不高呢?

　　3. 怪老板：老板什么都不好，公司什么都不好，走了算了!

　　没客户，因为老板没做广告;没成交，因为老板没给培训;似乎，归根结底，所有的错都是老板的错。

　　如何化被动为主动?

　　1.人员拦截

　　从店面走出去，“坐销”变“行销”。

　　第一要收集情报;

　　第二要紧盯着竞争对手，看他店里有没有客人，客人在看什么产品;

　　第三要尾随目标客人，想办法邀约进来。

　　2.氛围拦截

　　一个农资店最重要的是气场，气场如何而来?

　　气场营造有3个很重要的要素：

　　一要抢眼，鲜艳醒目的颜色;

　　二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头;

　　三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。

　　氛围营造的方法

　　(1)地贴;

　　(2)吊旗;

　　(3)易拉宝和X展架;

　　(4)海报;

　　(5)堆头;

　　(6)拱门;

　　(7)灯箱或者LED屏幕;

　　(8)大红条幅;

　　(9)入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯;

　　3. 举办大型农民会

　　一般的农资店，也许没有这个能力，但是，与经销商、厂家，联合起来，一同举办大型测产观摩大会，对拉动农资店的销量，是巨大的。