赊销，可以说一直是农资界的顽疾，从九十年代末算起，大量赊销已有二十多年的历史了，经销商也深陷其中而不能自拔，想改变却又束手无策，因为赊销是大时代的产物，是产能过剩的产物，是恶性竞争的产物。

　　别人辛苦卖货忙着收钱，而有多少农资人辛辛苦苦卖了半天货，留下的的确是一摞摞账本、欠条?

　　买农资要赊销，不赊销还想骂人，这样的事，遇见的还少吗?农资人欠客户什么?又是谁把客户惯成了这样?

　　狠狠心，彻底告别赊销吧!对那些老赖客户大声说不，因为赊销生意真的干不下去了!

　　我们哭着喊着要现款销售，可又有几个生意人敢迈出第一步，有人说无度的赊销是慢慢等死，不赊销就是自己找死;这就是经销商界的主流思想，谁也不愿意去改变，改变就意味着碰触死亡线。可这个圈子里必定会有第一个吃螃蟹的，也会有很多成功者，他们的改变，其实就是一次成功的自我挑战。

　　这次，

　　我们可以尝试改变，

　　来点不一样的!

　　现款销售

　　现货销售有何好处?

　　一、现款销售可以提高销售额。

　　有人说你这是说屁话，如今赊销成风，你现款销售谁会鸟你，这简直是作死的节奏，还提高销售额呢!但事实确实如此，客户同样的产品进了很多，你想他会先卖哪一个?肯定是现款进货的那个，因为钱都已经付过了，已经没有退路了，不赶紧卖完就会积压在自己手里，而没付款的那些产品就无所谓了，卖不完退货嘛!

　　而且现款销售还可减少退货风险，去年有个同行迅速扩展，向销售网点压了二百多万的产品，结果年底退回来将近一半，且不说各式的折损，影响最大的还是今年的销售。如果不赊销压货呢，客户也不会盲目进货，他也不会盲目的以为销售的很火爆，这种美妙的错觉直接导致今后的苦果。

　　二、现款销售可以提高资金利用率。

　　同样做一百万的生意，现款销售十万元的本钱就够了，因为是现款销售，这十万元可以滚动十次。而赊销可能就需五十万甚至是一百万的本钱，客户说人家的都能赊账，你家的为啥要账那么勤，你大手一挥，财大气粗地说，赊，只要你卖货，年底一块结清!

　　客户销售的是产品，

　　赚的是钱，

　　你销售的也是产品，

　　赚的却是压力和风险。

　　现款销售虽然让客户有些压力，但你可以通过促销缓解客户的压力嘛，等到年底同行们都奔波在收款的路上时，你已经把冬储款都给上游供货商汇过去了，冬储款的奖励也是为客户争取优惠政策的方式之一呀。

　　其实现款销售并不得罪客户，大不了客户暂时不卖你的产品，但年底收款却是个敏感环节，弄不好就把客户得罪了，弄不好明年就不给你合作了，弄不好剩点尾账就给你扯皮了，满满的烦心事，都是赊销惹的祸。

　　三、现款销售是一种彼此间的信任。

　　维系客商良好合作氛围的基础就是安心、舒心、贴心和放心，而不是担心。客户现款和你合作，自然是支持你和理解你的客户，你自然不会忽视，付出的必定超过其他，这其间不仅有产品政策的投入，还有大量情感的投入，而客户在切实感受到你的思想和理念后，更是放心的和你现款合作，这是个良性的、相互促进的一个过程。

　　而赊销就存在潜在的不安定因素，促进客户的感情关系并不是靠大量的赊销，大量赊销的恶果就是，年底他还不上你的账款或是退货过多，你会怎么想?这家伙亏得我那么支持他，居然拖我的后腿，还给我退那么多货，真不是个东西!客户怎么想?

　　这是什么老板，当初拼命的压货，如今拼命的要钱，退个货还推三阻四的满脸不高兴，当初我不要是谁硬要卸的，奶奶个腿儿，我就是要为难为难他。

　　四、现款销售可以提升影响力。

　　纵观如今能现款销售的酒水经销商或者零售店，都是雄霸一方的大鳄，都能得到同行的羡慕和尊重，影响力就此展开。

　　大家都知道你采取的是现款销售模式，所以进货的时候也就不提欠款的事情了，偶尔遇到困难需要你支持一把时，也是感觉有莫大的面子，及时还上的不止是欠款，还有无限感激。

　　还有零售店，我们当地有个高老师，从来不赊销，生意好得不得了，客户都知道这里不赊账，来的都已提前准备好了现金，就像一位客户说的那样“这高老师真牛，他不赊账生意还那么火爆，肯定有他独到的地方，我也是慕名而来的，从另一个乡镇，跑了几十里地。”

　　(来源：经销商之家、中国好农资，由中国农资传媒综合整理)