赊销，为什么要账难?

　　最近一段时间，很多经销商都在要账的路上，有些人要账很轻松，一个电话，甚至不打电话，人家就主动把钱给送过来了，而有些人一遍又一遍，人家就是不给钱;同样都是农资经销商，赊出去的农资，为什么有些人要账容易，有些人要账难呢?

　　我来说一个事情，当然可能不够全面，但确实有这么一部分人存在。

　　有些帐他觉得早晚都要给，躲不过去，所以呢，就给了;而有些帐，他觉得能拖就拖，拖到最后可能会就不给了，或者少给了，所以，他就一直拖。

　　这句话，大家能够明白吗?不明白我接着说。

　　有些人的帐，他敢欠，有些人的帐，他不敢欠!就是这个意思而已。

　　在农村，这种情况特别的多;感觉你比较厉害，一般都不会去拖你的帐，而感觉你好欺负，那么可能就会把你的帐一个劲地往后拖，拖到最后可能就不愿意给你了。

　　所以，当你要账难的时候，你应该考虑一个问题，到底是他真的没有钱，还是因为他觉得欠自己的，自己不能怎么着他，或者他不怕得罪自己?

　　当然，这个问题我就不深说那么多了;我下面就说如何帐，可以好要点，以下情况坚决不要发生：

　　1、你去一户要账了，人家今天推明天，明天推后天，然后推到年底了，实在熬不过去了，你自己也快顶不住了。于是，你给这个人说，算了，我少要点，你只要给我把帐结了就可以了。

　　谁这样做，谁是傻逼。然而，大多数要账的人都这样做过。

　　为什么呢?因为，他给你拖到最后，你还给他便宜，你是不是再告诉他，明年还要这样拖啊?你是不是要告诉那些提前把钱还给你的人，人家傻啊?

　　所以，正确的做法是，一分钱都不能少，越是给的晚的，越不能少，甚至规定时间内超过了，你还要额外支付利息，这样的话，以后还钱肯定都会越来越早。

　　如果做不到怎么办?

　　抱着这个客户不要了，干架也得坚持住原则，实在不行，留证据，走法院，但就是不能惯。

　　2、要账抹零。

　　我真不知道有些人脑子里是怎么想的，别人现款买你东西的时候，你原价给了，然后那些赊你东西的人，你年底去要账了，一下子大把大把的抹零，你是在告诉那些现款买你东西的人傻，是吗?你是要告诉所有人，都来你这里赊销吧，不要现款买东西了，赊销年底可以抹零吗?

　　所以，要账，一分钱都不要抹零，不管还钱早晚。

　　你都已经赊销给他了，要吃掉很多利息了，所以，年底要账，不抹零也没有什么错的，他不理解，是他的事儿，那么，这个客户就不要了。

　　以上两点，真是最大的忌讳，你是给自己挖大坑。

　　其实，你赊销生意可能本没有那么难干，就因为你这样做了，所以你难干了。很多人说，如果我不这样做，客户都跑了怎么办?

　　我不相信你这样做，客户会都跑完。并且，我告诉你，如果你一旦这样做了，以后大家都知道你这里不抹零了，别人也就没有那个想法了，不找你砍价还价了。

　　有些人啊，别人还没说抹零呢，你自己倒是先说了，你说你最后怪谁?

　　所有的事情啊，都是自找的，我把话说这份上了，还能再说点什么?

　　看自己吧，你把自己当回事儿，别人才把你当回事儿，你自己都不把自己当回事儿，别人凭什么把你当回事儿啊。

　　总之，就一个原则，不要伤了那些给你现金的人，或者主动提前还你帐的人的心，让那些把你拖死的人占便宜，最傻了!

　　没事啊，还是要多出去转转，见见世面的，你见过世面了啊，农户就可能会高看你了啊，高看你了啊，就不会恶意地欠你的帐了啊。