春节临近，很多人都开始拜访客户了，咱们农资零售商也不例外，都在商量着送什么比较好，暖暖农民的心。但是送什么呢?成为了一个难题。

　　比如，比较常见的大概就是春联了，还有棉衣……还有其他的，之前有个做合作社的老师就谈到，他们每年会做一个年货大集，集中去批发很多年货，在年底的时候以便宜市价的价格卖给自己的社员，不是为了卖货赚钱，而是纯粹当做社员的福利。

　　年底送礼，总结起来，就是3点：

　　1要有诱惑

　　帮农民省去一些钱，最好是能够长期一直用的。纯粹物品类型的。(直接诱惑，省钱，免费拿肯定是很少有人拒绝的)

　　2与农资有关

　　一定其中有元素和农资有关的。(毕竟我们最重要的还是干农资的，这个标签要让他们记住)

　　比如种植管理方案。(我是比较倾向管理方案这些，毕竟这个成本很低，只需要用A4纸打印出来就可以了)

　　选一下当地主要作物，做好管理方案，这个大家之前应该或多或少都做过不少方案，如果没有做过的，在借鉴别人的基础上修改成适合当地的种植习惯。

　　方案，建议可以用表格的形式，清晰明了，再后附总结一些大家平时咨询的高频问题，采取一问一答的形式。咱们的样品，也可以带一点。

　　很感兴趣的，可以送一点样品。但这个样品一定要效果比较好的哈，不然就达不到二次销售的目的了。

　　3配合其他活动一起

　　不少零售商近期想要召开一些会议之类，苦于没办法召集人，可以以这个为引子，顺便做一下宣传。

　　假如是微信群里的活动，可以在管理方案上打上进群二维码，说近期群里会有一次讲课，直接扫描二维码添加好友进群就可以了。

　　或者想做个调查的，也可以趁机做一个。如果近期没有活动，也是希望有一个这种类似的东西，不一定是为了卖货，主要是为了加强后续的联系。

　　为什么都送礼，你的却没啥用?

　　1

　　成本

　　在确定送什么之前，你应该干的事情是：想好最适合自己的东西(成本是否支持)，并且是农民能够长期用的上的(持久，可以一直进行品牌曝光)，还要迎合年味。(毕竟，要师出有名)

　　2

　　限制，制造稀缺感

　　稀缺感是必须要营造的，送的东西一定要有一个度，要不就烂大街了。这个限制，最重要的目的是为了让农民去“用”。比如代金券送了以后，可能最后都不知道忘在家里哪个角落了。

　　另外，你要告诉农民代金券必须在什么时候使用。(这个时期，你可以自己估计一下当地的种植时间，到时间了你可以提醒农民，以这个为由头促进一下销量。)

　　可以限哪些东西：限时(限最后使用时间)，限量(代金券发放量、代金券使用次数)

　　3

　　先入为主，观察同行

　　如果要送东西，你还需要注意一点：观察你的同行送什么了。如果你们那里就没有送东西的这个先例，那恭喜你，想咋送就咋送，只要考虑成本、有持续性就可以了。

　　4

　　学会借力

　　作为农资零售商，厂家或者上级的经销商肯定是会给你送一些东西的对吧。可以利用这些东西，转到农民手里。(当然，如果没有，也可以申请或者抱团，和当地其他的非同行人一起合作来做)

　　请注意：送东西，这个只是提供一个拉近你和农民的机会，每个地方不一样，需要因地制宜。而且，这个一定要和订货送礼品区别开，切忌绑架订货。