春节临近,很多人都开始拜访客户了,咱们农资零售商也不例外,都在商量着送什么比较好,暖暖农民的心。但是送什么呢?成为了一个难题。 比如,比较常见的大概就是春联了,还有棉衣……还有其他的,之前有个做合作社的老师就谈到,他们每年会做一个年货大集,集中去批发很多年货,在年底的时候以便宜市价的价格卖给自己的社员,不是为了卖货赚钱,而是纯粹当做社员的福利。 年底送礼,总结起来,就是3点: 1 要有诱惑 帮农民省去一些钱,最好是能够长期一直用的。纯粹物品类型的。(直接诱惑,省钱,免费拿肯定是很少有人拒绝的) 2 与农资有关 一定其中有元素和农资有关的。(毕竟我们最重要的还是干农资的,这个标签要让他们记住) 比如种植管理方案。(我是比较倾向管理方案这些,毕竟这个成本很低,只需要用A4纸打印出来就可以了) 选一下当地主要作物,做好管理方案,这个大家之前应该或多或少都做过不少方案,如果没有做过的,在借鉴别人的基础上修改成适合当地的种植习惯。 方案,建议可以用表格的形式,清晰明了,再后附总结一些大家平时咨询的高频问题,采取一问一答的形式。咱们的样品,也可以带一点。 很感兴趣的,可以送一点样品。但这个样品一定要效果比较好的哈,不然就达不到二次销售的目的了。 3 配合其他活动一起 不少零售商近期想要召开一些会议之类,苦于没办法召集人,可以以这个为引子,顺便做一下宣传。 假如是微信群里的活动,可以在管理方案上打上进群二维码,说近期群里会有一次讲课,直接扫描二维码添加好友进群就可以了。或者想做个调查的,也可以趁机做一个。如果近期没有活动,也是希望有一个这种类似的东西,不一定是为了卖货,主要是为了加强后续的联系。 为什么都送礼,你的却没啥用?
1.成本 在确定送什么之前,你应该干的事情是:想好最适合自己的东西(成本是否支持),并且是农民能够长期用的上的(持久,可以一直进行品牌曝光),还要迎合年味。(毕竟,要师出有名) 2.限制,制造稀缺感 稀缺感是必须要营造的,送的东西一定要有一个度,要不就烂大街了。这个限制,最重要的目的是为了让农民去“用”。比如代金券送了以后,可能最后都不知道忘在家里哪个角落了。 另外,你要告诉农民代金券必须在什么时候使用。(这个时期,你可以自己估计一下当地的种植时间,到时间了你可以提醒农民,以这个为由头促进一下销量。) 可以限哪些东西:限时(限最后使用时间),限量(代金券发放量、代金券使用次数) 3.先入为主,观察同行 如果要送东西,你还需要注意一点:观察你的同行送什么了。如果你们那里就没有送东西的这个先例,那恭喜你,想咋送就咋送,只要考虑成本、有持续性就可以了。 4.学会借力 作为农资零售商,厂家或者上级的经销商肯定是会给你送一些东西的对吧。可以利用这些东西,转到农民手里。(当然,如果没有,也可以申请或者抱团,和当地其他的非同行人一起合作来做) 请注意:送东西,这个只是提供一个拉近你和农民的机会,每个地方不一样,需要因地制宜。而且,这个一定要和订货送礼品区别开,切忌绑架订货。 ........................................................................... 文章来源:每天农资 |
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