“要整合‘精’兵强将,做好‘精’细化服务,推出一系列‘精’练的作物解决方案帮农民解决问题,帮助零售商决胜终端,通过整合强势资源,打造本土化品牌。”福州禾鑫农资有限公司(下简称禾鑫农资)董事长邓春松提出的“三精”发展战略,助力该公司在短短五年时间内,成为福建省农资行业名列前茅的服务代理商。 重人才 打造精英服务团队 中国农资市场还是一个劳动密集型市场,需要大量的推广人员、销售人员和服务人员,优秀人才是每个公司的核心。 邓春松说,我们清醒的认识到,无论是农业服务还是产品销售,都需要有一支专业的精英团队。公司在成立之初就确定了以人为本,打造精英团队的目标。 在禾鑫农资内部,我们对每一个员工进行系统化、专业化的农技和销售能力培训,全方位提升每一位员工的专业技术能力,让每一个人都能够帮农户解决生产中大部分难题。公司设置项目部门,将产品使用的实验示范设为指标之一,让每个员工通过做实验来了解作物习性,熟悉产品使用。针对不同地区,推出“禾鑫技术”各方案。例如,在芋头病害防治上,我们推出“禾鑫6号”--增威嬴绿与吡唑·甲硫的组合装,倡导提前预防,让芋头种植户减少芋头病害,增产增收,实现农户在农药化肥使用上零增长,真正帮助农户实现高效用药。 2018年3月15日,禾鑫农资更是与福建农林大学植保学院签署战略合作协议,双方就人才培养、教学实践、农技培训等方面进行深度合作。双方合作的第一年,校方就输送了10个实习生到公司培训,培养供应链人员5人,培养销售人员5人,各岗位密切配合,高效执行任务,为毕业生提供了非常好的实践平台。 精方案 打造本土服务品牌 中国农资场长期被跨国公司专利产品垄断,中国肥料、农药企业经过十几年的积累沉淀,将在非专利时代迎来爆发期。 邓春松认为,随着跨国公司专利产品集中到期,中国农药企业发展迎来黄金期。从农药制剂来看,在生产工艺上,国内企业已经和跨国公司生产水平不相上下,甚至在水分散粒剂、干悬浮剂等环保剂型生产工艺上已经超越跨国公司。然而,决定农药制剂效果优劣的关键取决于农药助剂的筛选,据我了解,跨国公司在筛选助剂上是依靠团队完成的,需要化学、物理、农药等多方面的专家,合作开发出最佳配方;而国内农药企业配方基本上靠高强度筛选,通过对现有助剂的大量测试来完成。显然,在农药配方助剂筛选方面,国内企业还有很长的路要走。 禾鑫农资致力于依托国内农药产品来打造本土化解决方案,让中国药企占据更多的市场份额。在当前阶段,要想在效果上企及甚至实现超越,就需要引入桶混增效剂产品。从最早引入的新加坡增效剂,到有机硅增效剂,在使用过程中都出现一些问题,通过朋友推荐,了解到“克欧森·农药导航”的安全性、广谱性更好,并通过与除草剂混配应用得到了验证,未来,我们将把该产品作为配方的核心产品,做更多“让农民放心”的优秀解决方案。 精产品 必须效果与市场兼顾 随着国内农药助剂市场的爆发,越来越多的桶混助剂品牌涌入市场,让大家难以抉择。 邓春松认为,桶混助剂不是新产品,在农药市场上存在了很长时间,然而这个品类一直没有发展起来,主要是因为该品类产品推广难度要远大于农药产品,让众多农药企业觉得得不偿失。我认为,只要桶混助剂产品兼具让农民信得过的效果,企业还能给与渠道商大力扶持,那么该产品必将大卖。 通过市场调研,我们发现,上海中锐化学有限公司(下简称上海中锐)从西班牙引进的“克欧森·农药导航”在多种作物上都有非常优异的表现,真正的解决了农田有害生物抗性问题,同时减少了农药使用量,确保了农产品品质安全,深受农民的喜爱。 随后,我与正在经营该产品的朋友交流,发现上海中锐在市场营销和运作上非常成功,该公司提出的“帮·得”发展战略,非常贴合当前农药市场的发展方向。农药经营必须依托渠道,而当前渠道的重点在零售商环节,禾鑫农资将于上海中锐一起,帮助我们的零售商获益,最终大家一起得到好口碑和好收益。 禾鑫农资可以自信的说,未来我们依托上海中锐“克欧森·农药导航”,帮助渠道商建立本土解决方案的万能方:“优质国产产品+农药导航”来实现名利双收。 邓春松无论是在意识形态上能够看清行业发展未来,同时能够准确把控公司发展定位,又能细致到重点产品的定位分析,多维度阐述农资领域的发展。 |
福州禾鑫农资邓春松:农资渠 | |
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