滨海，是华昌化工试点区域之一，市场发展倍受企业关注。滨海县通榆镇盛明农资经营部（下文简称“盛明农资”）与华昌合作多年，去年年销华昌复合肥5000多吨。随着市场竞争的加剧，因盛明农资并非公司化运作，且在市场上缺乏主打产品，其市场发展遇到了瓶颈。

崇孝明，盛明农资总经理，在滨海市场耕耘多年，与零售商保持着非常好的合作关系。试点区域成立之后，崇孝明一开始并不理解华昌的做法，其始终不明白华昌为何要逼着经销商去改变现有的市场操作思路？

农资市场的竞争早已不是依靠感情就能保持销量增长的时代，品牌厂商之间的竞争也早已由经销商的争夺演变为对零售商、种植大户的角逐。唯有推广优质高产的好肥料，帮助更多的农户增产增收，才能始终保持华昌产品在滨海市场占有率的绝对优势。

华昌业务人员在“高质量发展2.0”营销理念的指导下，首先帮助盛明农资梳理产品结构，明确主打产品；其次，指导盛明农资分级零售渠道，精准划分品牌；再次，引导盛明农资关注种植大户，拓宽销售渠道。华昌“精准、分级、质变”理念的指导，让崇孝明刮目相看，其一改之前的固有看法，积极配合华昌转型升级，引领农资市场发展。

10月中旬，华昌化工携手盛明农资在滨海县新港村组织大户专场水稻大型观摩会，宣传科学施肥，吸引更多的种植大户了解华昌、加入华昌，帮助盛明农资拓宽销售渠道。

 

该示范田位于新港村，示范户是胡延东（图右），“我种地多年，以前不懂肥料，什么样的肥料都用过，自从用了华昌水稻专用肥——锌稻硅宝之后，水稻根系更加发达，茎秆更加粗壮，籽粒更加饱满，亩产大幅增加，从此以后成了华昌肥料的忠实粉丝，再也没有用过其它厂家的肥料了。”

 

“优质高产是每一位种植大户的心声，庄稼一枝花，全靠肥当家，华昌水稻专用肥——锌稻硅宝历经市场检验，是一款质量过硬、效果突出的科技型产品。该产品特别添加锌、硅等中微量元素，能够有效促进作物成长。”农化专员潘望明说道。

 

示范田观摩之后，大家齐聚一堂，进一步了解华昌

 

会议由业务员徐子千主持

 

陈其文是新港村的零售商，“我卖华昌肥料好几年了，凡是使用过华昌肥料的农户，几乎年年都会前来购买。这次大型观摩会在新港村组织召开，是华昌对我的信任与支持，感谢华昌，感谢盛明农资！我是一名零售商，能做的就是代理好品牌，卖好肥料，感谢华昌为新港农户提供如此好的肥料！”

 

企业文化是营销活动的灵魂，农化专员潘望明现场朗读了《华昌·悯农》。“随着综合国力的提升，我国农业早已进入新时代，越来越多的农民已经摆脱‘面朝黄土背朝天’的困境。土地流转的加剧，种植大户群体崛起，他们渴望购买到绿色环保、增产增收、效果明显的优质肥料，以求实现优质高产。‘知屋漏者在宇下’，华昌化工所生产的科技型肥料，就是为了进一步提升广大农民的种植水平，帮助广大农户实现优质高产。”同时，潘望明还详细介绍了企业和产品。

 

为了让更多的种植大户施用优质高产的华昌科技型肥料，享受到科学施肥带来的发展红利，华昌化工一是制定合理政策让利于农，二是提供农化服务专业指导。片区经理祁浩宣布了本次订货政策。

 

 

 

 

订货与抽奖共进行，丰收与好运永相随

 

“这两年，盛明农资借助销售华昌肥料，发展迅速。华昌绿色环保、优质高产的好肥料，倍受市场青睐。华昌销量年年增加，让我忽视了对市场变化的洞察。滨海成为试点区域之后，华昌为我提供了新的学习平台，让我意识到市场拓展如逆水行舟，不进则退。”谈起这半年的市场操作，崇孝明颇有心得，“滨海土地流转加剧，包地百亩以上的种植户不断增加，他们对增产增收、优质高产的科技型肥料十分渴望。只有为广大种植大户提供绿色环保、增产增收、效果明显的肥料，才能引导未来农资市场。”

“精准、分级、质变”是“高质量发展2.0”营销理念的核心，本场大型观摩会：一是定位精准，是大户专场会议；二是产品精准，主打科技型产品；三是政策精准，会议现场共计订货242吨，其中科技型产品157吨。

“2020年是华昌的高质量发展年，也是盛明农资的高质量发展年。在华昌的指导下，盛明农资发展方向明确，我有信心让市场更上一层楼！”盛明农资总经理崇孝明说道。