广西地处中国地势第二阶梯中的云贵高原东南边缘，距离华昌化工本部约2000公里。从张家港发货至广西市场，汽运需要3天，水陆联运则需要45天左右，运距上的劣势让很多广西经销商在代理华昌品牌方面望而却步。

广西市场 强强联合拓市场

广西土地资源丰富，种植结构复杂，肥料需求较大。为满足广西经济作物的需求，广西供销农资有限公司（下文简称“广西供销”）主打进口复合肥与销售国内高端复合肥。随着国内肥料品质不断提升，广西供销越来越倾向于销售国内绿色环保、性价比高、增产增收、效果明显的好肥料。

广西供销的经营需求恰恰是华昌化工产品的市场优势，其“统一采购、网络分销”的市场拓展模式恰恰是华昌化工渠道建设的需求。基于彼此的市场需求，2018年，华昌化工与广西供销开启了强强联合的市场合作。

合作第一年，是彼此产品与渠道之间的磨合，广西供销销售华昌复合肥2000多吨。在合作中，广西供销进一步看到了华昌产品优异的产品效果与巨大的市场潜力，华昌化工则进一步看到了广西供销完善的销售网络与强大的推广能力。

为强化厂商合作，复合肥分公司总经理白晔深入广西市场调研，解决市场难题。植物营养研究中心主任葛仁山随同调研，并针对性地研发适合广西市场的主打肥料。2019年，广西供销销售华昌肥料达9000多吨，实现了跨越式发展。

贯彻理念 精准分级寻质变

为加快华昌产品推广与品牌建设，西南片区携手广西供销一边梳理市场，推出重点打造的产品——桉树肥、海藻系列肥等，一边打造典型零售商，从而带动其他零售商对华昌产品的销售节奏。

“精准、分级、质变”是“高质量发展2.0”营销理念的核心，在营销理念的指导下，西南片区精准定位，携手广西供销分级施策，努力提升华昌产品的市场影响力。“华昌在广西人员有限，产品推广必须扬长避短，业务人员主要精力应放在华昌品牌打造与销售渠道完善上。”复合肥分公司总经理助理马应生说道。

在“高质量发展2.0”营销理念指导下，10月中旬至11月中旬，华昌化工联合广西供销在广西14个地级市召开重点客户“精准·分级·质变”座谈会15场、华昌产品推介会3场。这次集中组织召开座谈会与产品推介会，一是贯彻理念，高效传达企业“高质量发展2.0”营销理念，帮助渠道商深入了解“精准·分级·质变”的核心内容；二是帮助经销商精准定位，补足短板，明确发展方向；三是统一市场操作理念，制定销售提升方案，为广西市场“质变”奠定基础。

成本高、付出多、效益低是当前农资渠道商的普遍痛点，比这些痛点更痛苦的是，有些经销商还不得不赊销，不然无法扩大经营。通过优秀零售商的经验分享，越来越多的零售商意识到“精准、分级、质变”营销理念的重要性。那些优秀的零售商纷纷表示，以前是低价竞争，市场越做越小，但是在华昌和广西供销的带领下，通过品牌经营，现在生意越来越火。

广西供销网络部副总经理赖健宁表示，在广西市场经营华昌产品，一是完善市场管理，凡是不遵守市场管理规定的，一律取消零售商代理权；二是充分发挥华昌产品丰富优势，品牌交叉运作，市场充分上量；三是在每一个卖科技型产品的零售网点，建设示范田，组织观摩会，给予零售商销售宣传支持；四是全面贯彻华昌“高质量发展2.0”营销理念，广西供销与华昌不仅要全面提升厂商业务人员的营销水平，更要帮扶客户提升营销水平。

“广西供销代理众多国内外复合肥品牌，但大多数厂家与广西供销只是简单地买卖关系，唯有华昌是营销理念与产品输出一体服务的。在与华昌的合作中，广西供销不断完善自身的营销理念，精准定位品牌为先，分级渠道专业推广，通过销售绿色环保、效果明显的科技型肥料，帮助着广大零售商转型升级，也成功调整了广西自身的产品结构，成功赢得了市场的青睐。”广西供销网络部总经理梁剑波说道。

以“高质量发展2.0”营销理念为指导，华昌携手广西供销和各级渠道商在广西市场不断提升华昌品牌知名度，必将实现“酒香不怕巷子深”的南方市场大突破。