我们基地主要种植哈密瓜，种植面积1500亩。反季节哈密瓜每年从11月开始出，到第二年6月截止，年产在3000万斤。今年疫情对公司的影响很大。从1月28日到2月20日，海南果品出现了严重的滞销，这段时间大概有400万斤的产量，但这段时间收果工人少，运输车辆少，运费翻倍，收购商也减少了，水果批发市场关闭，需求也减少了，导致果品价格直线下降。1月20日左右地头价大概在每斤4元左右，而疫情期间则每斤在1.2~1.5元，损失很大。

　　在海南种植成本很高。我们的体量很大，规模化种植和标准化种植管理，收购商的质量较小种植户来说会比较高，但是由于市场原因，虽然瓜都销出去了，但有700万元左右的亏损。一些小的基地，有的每斤0.4~0.5元就处理了。小农户由于管理不规范，有很多瓜就烂在地里。也有为了不影响下一茬的种植，直接把瓜清出园丢弃。疫情严重的这一个月，对哈密瓜的影响可谓是致命的。现阶段，由于各地陆续解封，哈密瓜的价格在持续回升，地头收购价又涨回每斤4元以上，这是个好信号。

　　就哈密瓜种植来说，海南这边对化肥和农药的需求会逐步减少，现在高效、低毒、无残留的农药新成分陆续出现，用量更省，效果更好，更安全、更环保。有机肥会对果品品质提升有很大帮助，作为种植端，希望有更好、更高效、性价比更高的农资产品。今年我们果园的管理主要碰到两个麻烦，一个是蓟马，危害比较大，造成的损失可能有几百万；另一个是早衰，可能与今年海南的高低温交替出现有关。我们使用的农资都是提前备货，基本上在季节开始前会把全年需求的80%准备出来，再根据需求进行调整。哈密瓜在海南基本没有轮作，6~9月的空档期是修复土地、为提高果品品质做准备的时间。

　　海南哈密瓜相当于反季节种植，是在新疆哈密瓜大量上市之后。海南的哈密瓜之路要怎么走？我认为，现在的水果看重品质，好的果品不愁销。我们需要，一是提升果品品质，二是找新的销售渠道。我们已开始做线上销售，基地直发，消费者可以了解所有的种植过程，让消费者更有安全感，同时增添了一种消费乐趣。我们也开始对接供货永辉超市等连锁商超，与客户建立固定合作，按全年定价结算，基本不会受市场波动的影响。