世纪阳光集团控股有限公司肥料事业部：部分分公司仍未复工

　　受疫情影响，目前世纪阳光集团控股有限公司的江苏公司、江西公司、山东公司尚未复工，江苏和江西基地在进行复工前的各项准备工作。

　　各销售公司实行网上办公，正常提报发运计划、物流竞价、物流运输等各项销售工作，但由于多地封路、堵路，汽运发货困难，原料运输进厂也受到影响。各销售公司商务人员24小时开机，通过电话、微信等方式，与客户随时保持交流和业务沟通。

　　施可丰化工股份有限公司：原材料运输受阻突出

　　我们现有肥料生产装置9套，受疫情影响，仅有3套复合肥装置开机生产。近期，港口原料钾肥无法及时运输到厂，后续可能会因钾肥供货不足被迫停产。液氨、氨水也受到严重影响，枣庄的氨水车、江苏的液氨车进不了临沂，液氨库容小，周转困难，在库存达到高限后只能停产。外发成品受春季物流停运影响，成品库存积压严重，终端配送无法接货。

　　我们目前把抗击疫情作为压倒一切的头等大事，成立了疫情防控领导小组，要求各级负责人分别签订疫情防控责任承诺书，做到“5个到位”，同时印发了节后上班人员疫情防控意见，保障生产经营秩序和员工生命安全。目前公司有300余人上班。

　　由于新产品、新技术的推广需要深入基层一线，随着疫情的蔓延升级，各省市区相继启动一级响应，多地限制人员流动，并采取交通管控和封闭措施。对此，我们一方面通过中国磷复肥工业协会、山东省化肥和煤化工协会进行呼吁，恳请建立农资运输“绿色通道”；另一方面，我们克服重重困难，积极联系客户和物流公司，与港口、铁路等部门衔接沟通，确保原材料和产品的发运。

　　淄博天邦化工有限公司：受制于原材料仍在停产

　　目前企业山东厂区、山西厂区处于停产状态。停产原因是因为没有原材料。具体何时复产看原料何时到达。

　　威海市世代海洋生物科技股份有限公司：开工率只有一半

　　现在开工率在50%左右。为了保障大家的安全，我们制定了详细的复工防控措施及规定。比如：生产车间和包装车间员工隔天错开上班；对行政楼、生产车间、员工宿舍和餐厅每日消毒不少于两次，每次消毒要有负责人和主管人签字确认；员工进入办公区、生产区都要进行体温检测，同时每人每天发放口罩2个，要求每4小时必须更换；外地牌照车辆不得进入厂区，非公司人员体温检测异常或不配戴口罩不能进入厂区；废弃口罩统一收集并消毒处理；员工就餐错峰错时，一桌一人，打餐必须佩戴口罩等。

　　当前物流公司还没正常上班，没有司机愿意接活，销售人员也暂时不能下到基层。

　　山东中创亿丰肥料集团：春节前已提前发货

　　目前公司仍未开工。考虑到每年春节后物流紧张，中创亿丰每年春节前都会鼓励经销商提前订货发货，2019年底的提前订货工作推进有效，目前合作伙伴库存尚可。目前业务经理主要通过线上与经销商沟通销售和后续订货。但疫情导致很多区域用肥放缓，不排除后期对企业销售产生影响。

　　山东庞大生物集团有限公司：等待复工通知

　　我们主营生物菌肥，何时能开工要等县政府通知。如果近期能开工，哪怕只开包装线也能安排本地包装工人上班。我们已按照要求，为即将复工的工人准备了口罩、护目镜和消毒液。现在销售人员主要是通过电话与客户沟通。如果近期不能复工，该发的货发不出去，这个季节的销售可能就得丢了。

　　青岛三农富康肥料有限公司：2/3员工上班

　　我们已全面开工，大约2/3员工上班。我们给员工发放了高质量的口罩，测体温，厂区配备84消毒，人员沟通注意隔开2米距离，避免聚集。销售人员目前在家网上办公。原料多数是火车运输，影响不大，成品主要是汽运，受到一些影响，车辆不好找，价格有些上调。我们增加了合作的配货站，也让客户自己安排车辆，提前汇总生产计划，做好销售安排。

　　河南

　　河南心连心化学工业集团股份有限公司：千方百计打通物流

　　目前公司除氮肥生产系统自春节至今保持正常运行外，其他生产单元均未复工，复工时间待定。

　　我们的营销系统人员利用在家办公的时间，通过网络平台在线上岗，通过电话、微信等多种方式进行联系，做好客户沟通、订货等工作，保障市场供应。

　　针对物流问题，我们采取了3项措施：一是要求承运商服从大局，积极调用核心车辆支援周边市场，对远距离运输，只要有车源，必须进行发货。同时积极拓展社会运力资源，解决客户燃眉之急。二是发动客户积极寻找本地车辆来厂提货，对于部分区域尝试性发货，打通路线后，扩展运输力量，满足客户需求。三是共享道路通行信息，通过多方途径，公布来厂路线或者送达路线，确保及时运输。

　　广东

　　广东瑞丰生态环境科技股份有限公司：影响不大

　　目前公司已全部复工。在政策允许的范围内，我们积极谋划调度原料的运输和备货的发运，与铁路、汽运、水运积极沟通，疫情解除在第一时间将公司产品送到用户手里。我们储备了部分原料及成品。我们合作的经销商与种植户，春节前大多已储备部分肥料，从目前来看影响不大。

　　北京

　　北京新禾丰农化资料有限公司：部分原料无法到厂

　　我们2月10日开工。绝大多数员工居家在线办公，对于需到岗的职工，要求做好防护。考虑到员工和合作伙伴的安全，我们要求在外销售人员居家暂时使用电话和互联网进行沟通。与此同时，我们已经开始线上员工培训，并积极提供线上农户技术指导。

　　受到疫情影响，部分原料无法进厂，大量元素水溶肥、氨基酸腐殖酸液体肥、生物有机肥等原料不足，部分产能开工延后。我们在等待物流畅通。

　　北京裕丰金必来农业科技有限公司：处于半开工状态

　　金必来工厂2月10日处于半开工状态，本地员工可以上岗，车间生产已经开始。但是我们还有50%的生产一线工人还在原籍，目前无法顺利返回上班。销售部业务人员原籍待命，线上办公，协调市场工作。

　　复工生产后，厂区实行封闭式管理。对因特殊业务工作需要进入厂区的，须正确佩戴口罩，严格进行体温检测登记；对有发烧症状的外来人员，一律禁止入厂；对进厂车辆一律进行登记消杀，对司机进行登记测温。内部职工须佩戴口罩，每天进行两次体温测量，做好登记；对厂区每天进行两次消毒，厂区配备洗手液，倡导员工勤洗手；采用分散办公、员工按班组错峰就餐，尽最大限度避免人员聚集。

　　销售通过微信群、线上社交工具与分销商、农户组织开展线上会议，目前看有一定的效果，代理商进货单每天逐步增加。当前物流问题最大，估计一段时间后会有好转。

　　雷邦斯生物技术（北京）有限公司：货物尽可能直送基层门店

　　我们积极响应国家关于疫情防控工作的管理和部署，坚持把员工和客户的健康安全放在第一位。目前，市场营销部、原料生产部及各职能部门等都已顺利开工。由于全国各地疫情防控尚处于紧张状态，除少数员工所在地交通不太顺畅，返京时间略有延迟外，目前及时到岗人员数量约占全员90%以上，不能及时到岗的员工酌情采取线上远程办公。

　　农时不等人，为了保障农资供应及时，我们市场销售人员早在正式开工前一周就启动了线上办公模式，电话、微信、邮箱等通讯工具24小时畅通，随时接听并解决经销商和用户的问题咨询。目前订单签约、交易、货物发送等市场销售工作正在稳定有序地开展中。

　　我们在年前做了详细的市场规划并储备了充足的生产原料，目前原料暂不存在运输困难问题。肥料外运上，虽然多个省市对农资产品现已开通绿色通道，但由于多数物流公司尚未复工，同时考虑到物流过程中多次装卸会加大疫情感染风险，因此我们采取的措施是将货物尽可能送至门店，用户可分批前去取货，避免人员聚集。

　　安徽

　　安徽六国化工股份有限公司：原料受限开工率下调

　　我们春节假期没有停产，受原料限制，开工率略有下调。原料方面，我们积极想办法从重庆运输磷矿保证生产，生产员工4班制排班，保证正常生产。本部二铵和复合肥日产量3000多吨。近期产品通过铁路运输为主、辅助集装箱海运等方式，发往各直销点和相关港口，日发运量2500多吨。与此同时，2020年首批7000吨出口复合肥于2月2日全部发运完成。

　　目前最大的难点是大部分销售人员无法到达市场。前不久，第一批东北市场销售人员已经出发，到当地也要先自动隔离，其他区域暂时未动。

　　生产员工一直在岗，辅助性岗位从2月10日开始错峰上班。员工进厂严格执行地方防疫规范，保卫部门负责监督量体温、戴口罩、消毒灯防疫工作。厂区餐厅不许人员滞留，浴室暂时封闭。

　　上海

　　糖化实业（上海）有限公司：复工审批需要较长时间

　　按照上海市的统一要求，正提交复工申请，同时按防疫要求储备10天以上的防疫物资（口罩，消毒水，温度计等）。但是，审核需要较长的时间。销售人员2月初就陆续开工，主要通过电话、微信和销售商联络，进展不理想。由于疫情发展，货物进出处于停滞状态。

　　重庆

　　重庆万植巨丰生态肥业有限公司：呼吁国家给予资金扶持

　　按照属地管理，2月10号企业无法复工，需要等待复工通知。目前，我们的防疫工具已全部到位。销售人员主要是通过电话或微信和客户联系对接。有些订单已下，但无法生产发货。

　　正值农资使用旺季，企业无法正常开工、生产、发货，对企业及客户都是损失。呼吁国家相关部门能够给予农资企业资金等方面支持，帮助企业共渡难关。

　　我们的员工基本是本地的，复工人员可以有保证。因为春节前我们有一定的原料储备，开工后维持一段时间的生产是可以满足的。

　　贵州

　　贵州磷化集团：已经全部开工

　　我们2月10日已全部开工。一线倒班员工全部到岗（正常倒班），与生产关联度大的管理干部已提前到岗。我们搞好防控，发口罩，测体温，定期用84消毒液对岗位进行消毒，严格控制疫区人员进厂，实行分餐制，杜绝集中用餐。工作人员用QQ、微信、对讲机、手机联系，解决问题，杜绝集中开会。销售人员居家办公。产品发运和原料主要靠火车运输，如有汽运，则需要报人、车、运输品名、运输路线、防护用品及消毒等措施再进行运输。

　　贵州西洋实业有限公司：销售人员下不了市场

　　目前只能开工50%，主要是复合肥生产线。上班员工大约在60%，主要是本地员工。上班人员要求开会必须带口罩，每天进厂测体温，做记录；公共场所每天固定消毒，一天消毒很多次。

　　目前最大的问题是销售人员下不了市场，汽运物流都停了，火车运输发到车站后再往下面的运输困难，没有车运。原料大部分都是走火车，我们有自己的专用线，所以影响不大。如果全国各省在汽运方面还是这么限制的话，春耕肯定受影响。

　　河北

　　根力多生物科技有限公司：装置已经全部复产

　　我们已经100%复产，每天对办公和生产场所消毒。需要的口罩自己解决。员工不让回村的就住厂里。现在销售人员下到蔬菜大棚或是小麦地，通过快手或微信等社交工具，教老百姓怎么用肥。

　　河北中仁化肥集团有限公司：人员到岗不足

　　因为村庄和小区出行管控，工人到岗不足，开工尚不足，开工率在50%。到岗员工的安全防护措施主要包括佩戴口罩、测体温，做好防护。销售人员主要是加强内训，开办空中课堂，增强服务技能；与客户保持电话沟通。目前物流不畅，发货减少，库存压力加大。原料库存在减少，进货同样存在物流不畅问题。疫情情况不明朗，只能根据情况变化采取相应措施。

　　陕西赛众生物科技有限公司：开工时间尚未确定

　　具体开工时间还未决定，因为开工也没有用，受封路影响，农民下不了地，市场没有需求。这次疫情会对农资行业产生两方面影响：一是加快去产能；二是养殖业和种植业的健康问题将更加得到重视。不管是2003年的非典，还是今天的新冠肺炎，都源于对生态环境的破坏和干扰。因此，行业未来应更加重视土壤污染治理和水体净化，生产健康的农产品。

　　西安德龙生物有限公司：等待市场形势好转

　　我们目前只有分包车间和货物仓库开始复工，要求工作期间必须佩戴口罩，定期定时喷雾消毒。

　　全国经销商都在抓货源，因为一是生产企业开工不足或开工推迟，供货量偏紧；二是道路运输不畅，外地货物运不进来。我们的销售人员和客户用电话或微信联系。我们还把两个新产品做成音乐相册，然后一个区域一个区域和销售经理建群讨论销售方案，再在区域内拉进一个经销商或村上的联络员，讨论促销方案。

　　前期我们有计划地对成品、半成品和原料都进行了一定量的储备，一旦市场形势好转，很快能将产品批量投放。

　　福建

　　福建玛塔生态有限公司：本地和外埠员工分批返岗

　　2月10号本地员工先开工，外地员工遵照隔离14天要求，已全部到达并在厂区外实行隔离。预计开工率可达到60%左右。

　　我们按照经信局和卫健委要求，并通过验收后才开工。测温仪、口罩、消毒液等准备充分，办公场所也配备消毒液，洗手液等，实行定时消毒。

　　目前销售主要靠电话微信线上联系，多以了解意向和需求为主。原料方面公司准备比较充足，主要原料牡蛎壳也有稳定来源，影响不大。

　　广西

　　南宁汉和生物科技股份有限公司：生产和销售基本正常

　　我们的生产保持正常稳定的水平，其中84消毒液产品日产具备1000吨的产能，已经批量接单和生产。85%员工已经按时到岗，要求戴口罩，对车间进行消毒，一些重点岗位的一线员工身穿防护服确保更加安全。面临春耕即将到来的大量需求，销售人员通过互联网和电话联系经销商，销售业务基本正常，销售量保持稳定。由于前期储备原料较为充足，企业生产的各种肥料源源不断运输中，企业自己采购的原料也已经在发货中。

　　山西

　　交城县三喜化工有限公司：跨省汽运被劝返

　　我们利用本县原料继续保持生产，春节期间也在满负荷运行，但近期开工率有所下降。员工上班进场量体温，发口罩，消毒后进入生产一线。春耕旺季，客户的需求不断加大，前段时间通过铁路发了一些货。现在疫情有了发展，铁路和汽运都已经停止，前几天发山东的汽运，被不让过界的省份劝返。

　　山西华鑫肥业股份有限公司：汽运发货存在压力

　　2月10日只能部分开工，员工上班会发口罩，进厂测体温，行政岗位员工在家线上办公。我们定时在厂区进行消毒。销售人员和客户进行电话、微信联系。由于物流受到影响，发货很困难。县政府给予发放部分车辆通行证，但缓解不了发货压力。出口业务在物流上也有影响，货物到了港口缺装卸工。海运暂时没影响，但开始需要办理化验报告等手续。

　　湖北

　　湖北凯龙楚兴化工集团有限公司：运输严重受阻

　　我们受疫情影响还未开工。运输受影响严重，原料无法及时运输到厂。成品库存不多，终端配送无法接货。

　　防疫上，我们成立了疫情防控领导小组，各级负责人分别签订疫情防控责任承诺书。上岗人员发放口罩、测量体温并记录。加强消毒，分批次就餐，避免聚集。禁止外来无关人员进入厂区。在家工作员工保保持与客户的联系和沟通。教育员工不信谣、不传谣，做好自我防护。外地返回人员自我隔离，每天上报身体状况。每天对各单位的工作和疫情防控进行调度、检查，确保防控工作和生产经营两不误。

　　由于节前提前铺货，所以春耕销售影响的只是局部地区。现在，下乡推广和农化服务较为困难，宣传活动仅限于线上微信等。

　　武汉沃农肥业有限公司：开工时间未确定

　　开工时间尚未确定，但是我们已经安排好了各种防护品和测温仪、消毒水、手套、口罩等。现在货发不出去，外省也不让下高速公路。我们呼吁，开工就必须通路。

　　销售员都是网上办公，电话联系，做好准备工作。南方经济作物区有需求，但货动不了，大田区需求还没有动。市场肯定会变难，但是对我们公司的影响应该不大。

　　安琪酵母股份有限公司：大部分生产线正常运行

　　我们春节期间没有停产，当前绝大部分生产线处于正常运行状态。除假期部分未返工员工因疫情交通管制未到岗外，绝大部分员工处于正常上班状态。在防护方面，我们成立了疫情防控指挥部，董事长亲自挂帅。

　　公司的销售工作一直没有停止，疫情期间，开通OA网络会议平台，组织员工内部会议和培训工作，并与合作伙伴通过电话和网络沟通共同布置市场规划。受交通管控影响，销售并没有出现预期的增长，销售数据同比持平。

　　我们的原料受物流影响不大，肥料销售外运受到影响较大，目前没有太好的应对办法。只能发挥湖北省外子公司肥料厂的地理优势，优先发疫情相对较轻地区的货物，尝试通过铁路运输等多种手段降低人员密切接触，保障农资运输。

　　新洋丰力赛诺农业科技有限公司：营销人员已奔赴市场

　　我们2月10日全面复工，2月9日营销人员已奔赴全国市场。疫情当前，要在发展中防控疫情，这才是积极的做法。我们要求所有人员外出必须戴口罩，近期不召开相关会议，减少公共交通出行，保护好自己。业务人员利用电话、网络方式与客户保持密切联系，带动客户通过互联网方式启动销售。这个阶段有部分销售，但量不大，市场暂时未出现严重缺货。

　　母公司新洋丰在原料库存、多基地生产、多方式运输方面有突出优势，同时进口的康朴诺泰克产品供应不受影响。

　　北京澳佳生态农业股份有限公司湖北生产基地：探索不见面交货模式

　　湖北澳佳生产基地首先保证防疫安全，初步计划2月20日后恢复生产，在此期间做好各方面准备工作。在北京总部支持下，湖北基地落实了各各类防控用品，并为恢复生产制定了严格的防控措施。因为抗疫需要，不能聚集农民开会，我们一方面准备好了网络直播间，同时经销商有需求且具备开会条件的，公司将大力支持，为春耕做足功课。

　　在物流上，针对外部车辆不能进村的地区，公司和经销商及农户沟通好，借鉴网购“不见面交货”思路，把货卸到指定地点，村民自取，保证销售进行。

　　（本报采访组 本版图片来自网络）

　　既要抗击疫情又要保障春耕，是肥料行业当前的重心。除湖北省受疫情严重影响外，其余省（区、市）的肥料企业基本都在2月10日后有序复工复产。

　　那么肥料企业的复工复产情况如何呢？本报于近日对30家肥料企业进行了调研。

　　整体上看，这些企业复工复产的进度没有预期之中的迅速——

　　肥化结合型企业因为连续生产，疫情期间基本连续生产，但多数都降低了负荷；二次加工型的复合肥企业或新型肥料企业，截至2月10日，仍有9家没有复工，另有6家开工率在50%以下。

　　经过分析，目前制约企业复工的因素主要有三大类：

　　一是人员返岗不足，因人流和物流双重管制，很多外地员工无法及时返岗，即便返岗，按照规定也要自我隔离14天。

　　二是等待政府审批。各地企业开工须符合属地政府的防疫工作要求，只有达标，方可复工。

　　三是物流运输受阻。物流造成的影响在于两个方面，一是原料进不来，二是成品出不去。

　　尽管复工复产存在诸多掣肘，但很多企业积极创新，想出了不少好办法。比如有些企业借鉴无接触送货，破解物流难题；有些企业通过在线办公，缓解人员不能到岗问题；有些企业借助互联网开展营销，解决销售员无法下市场问题。

　　春耕已经开始

　　基层保障农资运输与配送

　　基层保障农资运输与配送