德州新丰化肥有限公司总经理 刘立清

　　我们原定初七上班，因疫情影响，已经3次延期。目前装卸工很少，物流车不好找，不在主要公路上的门店也不让开业。因此，目前我们仅小量走货。

　　现在最困难的是基层农资店、BB肥厂都还未开工，农民也没有开始下地。上游生产厂家的发货也不畅，我们年前打的款，按计划这个时间应该到了，但现在到货却很少。因此，我们作为一级代理目前也很难真正动起来。

　　对于后市，因为今年立春晚，如果疫情能及时控制住，估计对春季市场影响不会太大。但疫情如果继续发展，对春播的影响不好预计。如果持续到3月份，影响会比较大。

　　德州辉腾农科农业科技有限公司 杜永

　　现在陆续收到下游经销商催货通知，但是由于疫情原因厂家发不过货来。春节之前，由于环保问题，厂家发货就不及时，我们库存目前为零。当前最困难的就是厂家货源不足，物流基本处于瘫痪状态，后期湖北的二铵和一铵能否发货还不好说。

　　莒南县：外来人员无法进村

　　山东临沂莒南县丰乐草莓专业合作社 李海防

　　目前，我们当地大部分村庄是不允许外来人员进入的，而我们的客户大部分在村里，现在无法拜访客户，更谈不上送货了。天一转暖就开始进行小麦追肥了，运输问题解决不了，厂家发不出车，高速公路有些路口是关闭的。希望疫情快点过去。

　　青岛市：销售暂缓服务不停

　　青岛德地得农化科技服务有限公司总经理 胡德刚

　　青岛德地得是山东胶东半岛知名的农资经销商，年销售额近2亿元。按照政府要求及疫情防控需要，目前全员到位线上办公。农资配送上，如果农户急用就配送，如果不是特别着急就延后。销售暂缓但服务不停，团队数位技术人员从大年初一就开始进行线上服务。产品物流、销售因村镇道路封闭受到一定影响。年前已完成春耕备肥备药65%~70%，现在暂无特别紧缺的产品。

　　遇到的困难很多，比如市场不能有效启动，有些农产品的销售也受到影响。尽管面对市场这些困难，但我们对后市仍有信心，因为地还要种，农民需要技术和服务。

　　寿光市：实行“不见面提货”

　　山东大地宏琳农资有限公司总经理 孙姗姗

　　我们的具体开工日期没有确定，这段时间，有条件的零售店会自己去公司“不见面提货”。政府对零售店管理很严格，要求采取不见面的交易方式进行农资销售。对于本次疫情，我对政府的防控力度很有信心，相信在正月里疫情就会解除，所有困难都会解决。

　　山东三宁农业有限公司负责人 牟光宁

　　对寿光市来说，市场不存在何时启动的问题。因为寿光是我们国家的“菜篮子”，寿光蔬菜常年种植，农业生产资料常年在用。当然，大田作物一般要到四五月份才开始耕种，现在来说还有点早。

　　寿光的农资配送问题还没有显现出来，只是增加了环节，不能直接送达，只能送到村头，农资店或农户到村头接货。寿光通往各村菜市场主干道，政府都不允许封路，要保证蔬菜运输。

　　寿光是全国人公认的“菜篮子”，前段时间给武汉捐赠了350吨蔬菜，这个数量还占不到寿光出货量的2%。寿光蔬菜不论是产量还是品质，都是全国领先的，很多大中城市如果没有寿光菜，蔬菜的供应量是不能保证的。因此，寿光的农产品销售没问题，至少现在是这种情况。

　　现在看来，如果疫情近期能结束的话，对寿光农业和农资市场影响不会太大，如果持续时间再长的话就不好说了。目前看，国家下达的支持农业生产的通知很及时，能有效保障农业生产。

　　济南市：3月前农资能保障

　　济南富嘉农资有限公司总经理 钱彬

　　当前防控新冠肺炎疫情形势严峻，我们做好了充足的应对准备。开工日期已经根据相关部门的要求，比往年推迟了一周时间。

　　就春耕而言，我们在节前就已经备足了货，有些零售店也在节前就将货铺下去了。也就是说，就我们公司而言，济南周边的市场春耕用肥是有保障的，至少不会因为疫情而出现春耕用肥不足。目前，除了湖北一家合作的企业不能正常发货，其他合作的厂家还没有发货不正常的通知，感觉3月前的市场供应应该问题不大。

　　我判断，国内春耕用肥是刚需，受疫情影响，农资产品出口会受挫，进而导致国内农资产品价格走低。现在，尿素较年前已经下跌60~100元/吨了，其他类肥料估计也是同样情况，生产企业预计会在这轮疫情中受损。

　　安丘市：农资经营困艰难

　　安丘市合丰农业生产资料有限公司 邱玉豹

　　我们原本计划初八上班，赶上疫情关键期，上班时间待定。受物流和人流停滞影响，目前公司没生意。

　　现在什么都没法做，希望疫情快过去。这几年正是农资企业的转型期，2019年比较困难，2020年估计也不会太好，又遇上疫情，可能更不乐观。

　　桂林果果生物科技有限责任公司 王建春

　　现在我们还没开业，即便开业也没人。这边柑橘大部分没卖出去，只卖出去三四成。现在过来收果子的果商老板很少，流动人口也很少，加上物流不通，还没卖出去的果子今年可能是卖不出去了，估计很多果子将要烂在树上。

　　南宁和树农化有限公司总经理 郭宏泉

　　春节前我们已经把今年第一季度的货备足，大概占全年销售的20%左右。政府要求物流正月十五后营业。农产品销售明显有滞销现象。比方说沃柑，现在全国客商没一个人过来询价或者收货，前景不容乐观。我们估计，如果柑橘这个重头产业遭遇滞销，农民今年的资金会出问题。柑橘滞销进而波及农资行业，因为还有很多农户目前没结清货款，零售商压力增大，也会直接影响到我们。据我了解，广西至少还有六到七成的柑桔没有销售，损失不可估量。

　　保定市农信植保有限公司总经理 袁昊

　　我们目前备货很少，占全年5%左右。草莓往年60元1千克，现在因为物流、人流受到影响，只有贱卖了。目前草莓10元1千克，铁定赔钱了。还有专业种麻山药的农户，地也租了，钱也交了，人不让流动，损失也很大。小麦倒不用担心，估计不会有问题。整体分析，这次疫情对种子、肥料影响大，农药次之，价格走势目前还很难判断，涨的可能性不会有。希望相关部门能够实时开辟绿色通道，保障农资正常供应。

　　新乐市：进村主干道大都被封

　　新乐市大地农资公司总经理 赵永

　　这次疫情影响很大，春节到现在也没有接到一个要货的电话。开业也没有具体日期，估计就是开业了也没有多少生意。现在除了超市、药房，其他行业都歇业了。物流受影响最大，到处封路，尤其是农村，进村的主干道都封了，进村时还得登记、测体温。

　　我们迫切盼望早日战胜疫情。只要疫情得到缓解，春耕应该不受影响，农民肯定不会放弃庄稼，该浇水的浇水，该播种的播种，只不过是市场不会启动那么早而已。

　　我判断，前期进行了冬储的经销商有可能会亏损，后期可能是厂家受影响最大，库存大大增加，销售不出去，价格有可能进一步下跌，跌幅现在还不好预测。我觉得，疫情会不会导致这个行业崩盘，关键看厂家能不能挺住。

　　石家庄市：市场启动肯定推迟

　　河北亿万家农业服务有限公司总经理 张云峰

　　我们的业务人员都在岗，备货充足，只要物流开通，销售应该无太大影响。现在最大的困难是，很多物流公司业务还不正常。后期市场启动肯定要推迟了，但常规销售无太大影响，新品推广难度会加大。

　　阜阳市安农植保有限公司总经理 张煜

　　这次新冠肺炎疫情对周边农业影响还是很大的。我们公司大年初三就营业了，但不是卖农药，而是家用的消毒产品，比如氯溴异氰尿酸，前期库存的几十件货都卖断了。

　　本地有不少农户种植大棚草莓，赶上这次疫情，基本没怎么卖出去，只能看着烂在地里，真是心疼。

　　往年这个时候，是农民买除草剂的高峰。现在的温度还比较低，再过段时间，天气暖和了，就要开始用药。今年小麦红蜘蛛发生比较严重，小麦病毒病轻度发生，农民都想打除草剂时再配上防控病虫的药。但现在不让人员进出，农民无法出来买农药。而且，我们和厂家业务员也没办法联系，厂里没有开工，物流也受阻，这段时间断货了。我觉得，本地市场农药缺货的比例应该不小。

　　湖南大洋肥业有限责任公司总经理 李勋

　　目前我们无生意，仅仅备了一部分货。产品基本无法运输，关卡重重。最大的困难是农业需求停滞，农户被困在家里。

　　澄城县紫圜种业总经理 郑锋云

　　目前，我们的货源比较充足。由于2019年农产品价格走势不乐观，果品市场低迷，今春农资走货比预期要慢很多。总体而言，果农到季节还是要用肥的，只是投资方案肯定会有变动，农资投入量预计会比往年下降。

　　核心提示

　　针对新冠肺炎对春耕的潜在影响，农资导报近期对15个省份的农资经销商进行了调研。从调研的情况综合来看，影响春耕最大的问题是在物流上。而在这当中，农资配送“最后一公里”问题最为突出。很多村庄采取封路设卡方式，外来人员进村必须登记和测量体温，外来车辆不予放行。但是在中国蔬菜之乡山东寿光，当地没有封路。为了解决农资配送问题，当地采取了“不见面提货”方式，既满足了农资供应，又保证了疫情防控需要，值得其他地区借鉴。

　　目前来看，此次疫情对各地粮食作物的种植尚未造成影响，但对于春节上市的果蔬影响突出。调查得知，广西地区的柑橘、河北地区的草莓价格大幅跳水，销量大幅萎缩。农产品卖不掉，农民手头缺乏资金，势必影响到即将到来的春耕期间农资的投入。