近年在农产品行情低迷、环保整改、供给侧改革等多方因素影响下，传统复合肥行业进入全面调整洗牌期，生产企业与渠道商都面临着巨大的转型挑战，不少企业销量面临跳崖式的下跌。而春江水暖鸭先知，一批深刻洞察种植业痛点的先行者，抓住品质农业发展的新机遇，实现了逆境腾飞。

　　去年7月18日，德国康朴公司（COMPO Gmbh）正式落户中国后，携四大核心技术，带领一大批代理商掀起了特种功能性肥料、服务现代农业的新热潮。今年11月3-4号，康朴（中国）与400多名代理商精英齐聚一堂，召开康朴（中国）2020年度核心经销商年会暨营销策略发布大会，齐力翻开特种肥发展新篇章。全国农业技术推广服务中心首席专家兼土肥处处长辛景树、德国康朴公司特肥技术总监乔治?艾伯特博士、德国施诺德研究院尹鹭博士、康朴（中国）有限公司总经理李玉晓、康朴（中国）有限公司国际研发中心负责人李新柱博士、知名营销专家刘春雄老师、知名媒体顾问王颖伦先生和来自农林卫视 、《南方农村报》等全国知名媒体代表等多位嘉宾出席了会议。

　　全国农业技术推广服务中心首席专家兼土肥处处长辛景树首先致辞，他强调农业是中国之本，康朴（中国）真正做到了心系广大农民，全心引进德国先进科技，为农民提供优质的产品和农业服务，让农民真正受益，造福千万农民。不愧是中德合作的典范。

　　康朴（中国）有限公司总经理李玉晓在致辞中指出：2019年康朴（中国）有限公司在市场上以“扎根”作为工作的核心，累计建设高标准示范田1100余块、组织大型示范观摩会2100余场，累计观摩人数10万余人次，组织基地参观110余场次，赠送农化服务车辆100余辆，截止今年10月份，已与全国300多个县的一级商朋友们达成合作，实现经作区（不含大田区与普通肥料）特种肥料销售2.9亿元。

　　技术再升级

　　DMPP+生物刺激素双倍增效

　　去年，在肥料增效技术上全球首屈一指的德国康朴公司（COMPO Gmbh）旗下康朴（中国）全面进入中国市场，它作为德国康朴公司（COMPO GmbH）在中国的全资子公司，传承了德国肥料领域的纯正基因和先进技术，在品牌、渠道、研发团队等方面都秉承了德国制造的“工匠精神”，一进入市场就引起行业轰动。

　　尤其是康朴（中国）四大增效技术备受关注，包括施诺德DMPP氮长效技术、NPI氮磷增效技术、养分传输技术及养分聚拢技术，它融入其旗下的复合肥、水溶肥、液体肥及叶面肥等，解决当前农业种植的各种问题，为种植户排忧解难，实现增产增收。

　　说起减肥增效，现在肥料界最火的两个领域是DMPP和生物刺激素。德国康朴公司的这两项技术处于全球领先地位，将这两大顶级技术引入中国后，又实现了新突破。”尹鹭博士表示，德国康朴的DMPP产品是第二代的稳定性氮肥产品，它和其他的同类相比具有独特优势：一是采用了独特的DMPP合成工艺，使DMPP成分更高，产品更稳定更高效；二是在DMPP的基础上，又添加了生物刺激素，充分发挥DMPP与生物刺激素的协同效应，使康朴（中国）的产品拥有DMPP和生物刺激素的双重功效。

　　尹鹭博士介绍，COMPO(CHINA)的产品可通过DMPP +生物刺激剂的组合实现产品功能协同效应，这是德国康朴公司的首创，实现了对肥料的双倍增效，达到一加一大于二的效果。该系列产品可提增强作为对不良生长环境的抵抗和免疫、活化土壤养分，增加土壤有效养分供给能力、增加叶绿素含量，提高光合作用效率、治理修复退化土壤和污染土壤。

　　“融合新兴技术，我们针对作物不同品种和生长时期发布了一系列功能水溶肥产品。” 德国康朴公司特肥技术总监乔治?艾伯特博士介绍，这次推出的新型增效水溶肥是将功能性生物刺激素与高质量水溶肥结合起来研发出的产品，其中的功能性生物刺激素能促进根系生长和分芽，提高非生物抗逆性，抵抗生物和非生物胁迫，改善作物质量等。

　　新品效果看得见

　　减肥30%，却增产20%

　　康朴（中国）副总经理万鸿平介绍，2020年康朴（中国）旗下的产品和品牌进行了全面的战略定位升级：COMPO Deltachem品牌定位为特种肥料领导品牌；施诺德品牌定位为生物刺激素领导品牌；COMPO品牌定位为高端园艺领导品牌，ekompany品牌定位为特种渠道定制品牌，并推出去了一系列的增效叶面肥、增效液体肥、增效水溶肥、稳定性复合肥料。

　　“我们推出的长效缓释叶面肥是德国原装进口，采用先进的缓释技术，长效高达60天。”康朴（中国）品牌总监孟繁沛指出，这款产品可以长时间持续供应作物所需营养，而且耐雨水冲刷。同时，它具有较强渗透性，快速进入植物细胞，调节作物的生理活性，提高作物光合作用效率。

　　耳听为虚，眼见为实。在昆明晋宁区示范田地，工作人员分别随机从参照田和示范田挖出两株油麦菜，经销商明显地发现示范田的油麦菜更加粗壮，叶片也更加厚实。

　　“两块田的核心差别在于示范田的油麦菜根系生长得更发达。” 德国康朴公司（COMPO Gmbh）高级商务代表 斯蒂芬（Stefan）介绍，康朴（中国）采用德国技术，产品添加的生物刺激素可以有效的促进作物根系生长，提升作物对肥料的吸收效率。

　　“康朴（中国）一直致力于推广减肥增效技术。” 康朴（中国）科学院经济作物首席研究员黄鹏博士介绍，示范田全程使用康朴（中国）营养解决方案，对比使用传统复合肥的参照田，平均产量增加20%，但是肥料的用量却减少30%。这样出色的效果得益于康朴（中国）采用的四大核心技术，其中的DMPP技术使氮肥在土壤中更加稳定，减少50%的流失率，利用率可提升至43-48%。

　　“建、看、传、拓、招”

　　新肥料推广要有新渠道

　　“2020年将是新型肥料快速发展的一年。”郑州大学教授、知名营销专家刘春雄强调，推广新型肥料一定要发展新型模式，他推出新型肥料的推广，二级商一定要以村店为主，把服务打造成为核心竞争力之一。

　　“2020康朴（中国）将继续通过“建、看、传、拓、招”深耕中国经作市场。”康朴（中国）副总经理万鸿平介绍，公司计划在2020年建立10万个示范田，组织100万人次观摩，进行1亿次传播曝光，开拓2万个优质二级商，招募20万名高粘度会员。

　　万鸿平解释，“建”是在村级网点建立优质示范田，贴近用户；“看”是组织大量观摩会，一定要让农户在田间地头实实在在能看到产品效果；“传”是指利用媒体平台、微信、推送、朋友圈等新型互联网工具放大宣传效果增加传播半径；“拓”是指建立高渗透网络渠道推进入村，贴近农户同时尽可能覆盖更多的农户；最终是“招”则是通过势能大会、势能分会、动销小会等会销组合招募会员，增加客户粘性，销售产品。万鸿平强调，2020是农资行业充满变革和挑战的一年，只有打破传统，积极转变，才能把握未来。

　　他们都选择康朴（中国）：

　　齐瑞丰农业科技有限公司负责人张亚丽：“选择康朴（中国）是因为它有高品质的产品，农户都信赖。”

　　广西华成植保有限公司负责人李泽松说：“我们主要服务香蕉产区，其生长周期长，种植户种植专业水平较高，对农资产品的质量要求高，国产农资产品无法满足需求。农户信任COMPO DeltaChem这个品牌，它产品质量好，品类多，还有专业人员提供技术指导，所以我们选择了和康朴(中国）有限公司合作。”

　　海南省农业生产资料集团有限公司负责人王新军说：“我们选择COMPO ekompany是因为他们高品质的产品深受海南经济作物区农户的青睐，而且公司为我们提供了政策、服务、培训等配套支持。