中国新型肥料网现场报道：对肥料企业来讲，可以说2019年是格局变化最大的一年，特别是在“化肥零增长”的政策压力下，受到原料价格上涨、化工企业关停整改的大背景下，多数企业出现增长乏力的情况，在全行业不景气之时，江西开门子却迎来了销量的逆势增长。

　　在开门子人看来，化肥零增长，不是行业衰退，而是机会，是另一个春天拐点!

　　“在战略拐点期，化肥企业只有进行新时代的战略布局和转型，才会拥有大未来!”2019年7月12日，在“2019江西开门子(安徽)秋季赢销峰会”上，江西开门子肥业集团副总经理、营销公司总经理方美珍表示，2019年将成为化肥企业的分水岭。上半年的市场走势从高到低，化肥价格总体回落，目前已经止跌回稳，下半年预计呈现触底反弹趋势。

　　同时，方美珍表示，面对当下形势和未来时局，开门子审时度势，把握时局，发挥自身的优势，进一步的调整经营战略;精耕、务实将成为开门子的主旋律。针对当下行业时局，开门子在营销上更贴近市场，政策、价格更务实、市场操作动作更时效。

　　下一步，开门子肥业在终端方面将会持续发力，把握一切机会和消费者发生关系。挖掘、建立农民需求信息库，重新洞察消费者的购买需求，将终端赋予“发现式”买肥的时代功能。让终端更功能化、更便捷化、更社群化。

　　化肥增值产业技术创新联盟专家石双强

　　“消费终端的农民的需求逐渐提高,服务环节的需求越来越多。特别是在农资竞争愈发激烈化的今天，优秀的产品效果是产品销量和市场占有率的保障。”化肥增值产业技术创新联盟专家石双强表示，自2016年开门子海藻酸复合肥面世，至2018年，开门子海藻酸复合肥累积推广110余万亩;在这3年时间里，开门子积极与安徽农业大学、山东农业大学、江西省农科院、广东农科院等高校及科研院所开展合作，对包括小麦、玉米、马铃薯、水稻、白菜在内的广泛作物进行田间试验，实验数据显示，大田作物增产5%-15%，经济作物增产12-24%，肥料利用率提高5%-20%。

　　与此同时，为让农民朋友用上更好的肥料，实现减肥增效、提质增产的目标。本次赢销峰会上，特别推出了白俄罗品牌“碳e代”和美佛罗品牌“硅钙美”两大品牌的碳硅多效系列复合肥。

　　江西开门子肥业农化负责人管希发

　　据江西开门子肥业农化负责人管希发介绍， 该新品是由中国农业科学院资划所技术支持，产品具有营养全面、弥补短板，功能多样、系统高效，多种增效、协同起效，为大田作物量身打造，提高根系活力、增加茎秆强度，减肥增效，增产提质等六大功效，可以全面补充硅、小分子有机碳、钙、镁等因常年偏施大量元素导致的必需营养元素和中微量元素缺乏，弥补作物营养需求和产量限制的短板;既能在一定程度上提高传统肥料利用率，同时还能满足作物对于生根抗逆、改土肥田、增产提质的功能性需求;有机部分替代无机、中微量元素协同增效，多种增效因子协同作用，进一步提高肥料利用率;充分利用小分子有机碳和硅钙营养对作物根系的直接营养供给和刺激，提高根系活力，同时有效提高大田作物茎秆强度，减少根系病害及倒伏危害。此外，还减少常规肥料投入量的同时提升肥料利用率，并能够有效增加作物产量，改善作物品质。

　　江西开门子肥业北方区域营销负责人方钦景

　　面对如此物超所值的肥料新品与如此优惠的订货政策，都让广大经销商产生浓厚的兴趣，订货会一开始就进入抢购模式，纷纷下单订货，用实际行动表达了对江西开门子的信任与支持 。其中来自安徽科普农业有限公司董事长曹立响一次性订货4000吨，在曹立响董事长看来，开门子肥料实实在在的增产效果，完善的供货体系以及企业周到的服务，让农民和经销商实现了双赢。

　　安徽科普农业有限公司董事长曹立响

　　据了解，曹立响董事长与开门子合作已经15年的时间了， 在合作的第一年销售量就突破1000吨，如今的每年的销量在4000—5000吨左右，其中每年的销量中新型肥料就占到一半以上，，开门子肥料从农民和作物需求出发，每一次新品都没有让我们失望过，从我们在小麦、玉米以及经济作物上使用效果来看，均取得不错的增产，其中小麦每亩平均增产20%以上，与此同时，开门子肥料在抗病、抗逆、促根壮秆等功效，肥料良好的田间表现和试验示范效果得到了经销商和种植大户朋友的认可。在本次订单中有近一半是本次推出的白俄罗品牌“碳e代”和美佛罗品牌“硅钙美”两大品牌的碳硅多效系列复合肥。

　　化肥行业正在发生着深刻的变化，市场变革驱动着这个行业正在塑造新的格局。旧有的市场环境和格局将一去不复返，新的市场格局和竞争态势正在形成，开门子依托自身优势，做好了充足的准备在这场行业大洗牌中，以胜利者的姿态迎接黎明的曙光。

　　未来，开门子积极响应国家化肥负增长和供给侧改革的要求，依托市场、资源和技术优势，坚持聚焦升级发展方向，以技术升级为基础，产品创新为方向，服务创新为保障，着力打造经济效益和社会效益双丰收的‘绿色农资’，成为行业转型升级的探索者、践行者和引领者。