2019年3月初，湖北新洋丰肥业在新疆昌吉州建设的生产基地顺利投产。这是新洋丰肥业从2003年起走出荆门向外扩张，在全国布局的第九个生产基地。含(荆门)本部基地，至此，新洋丰肥业已在全国布局了十个生产基地，总投资逾50亿元，每个项目都是当年投资当年投产(指一年周期)，工程质量均达优良，可谓十全十美!

　　这十个基地分别是：湖北(荆门市)本部基地、(钟祥市)中磷基地、宜昌基地，山东菏泽基地，河北徐水基地，吉林扶余基地，江西瑞昌基地，广西宾阳基地，四川雷波基地，新疆昌吉基地。

　　“一滴水可折射太阳的光辉”。让我们循着新洋丰在全国布局生产基地的足迹，探询其项目决策、组织管理的秘笈，撷取其中的闪光点，为我国肥料行业的发展提供一部可资借鉴的范本。

　　占领两个制高点，赢得竞争主动权

　　十几年前，新洋丰肥业羽翼渐丰之时，就制定了明确的战略思路：“占领资源和市场两个制高点”!即：在磷矿石资源集聚地建设基础肥料生产基地，占领资源的制高点，为企业可持续发展夯实基础。在农业发达区域建设复合肥料生产基地，占领市场的制高点。

　　循此战略，2003年，新洋丰肥业在湖北宜昌投资兴建生产基地，建成80万吨/年磷酸一铵及配套的磷酸、硫酸、选矿及磷石膏渣场项目。2005年，在湖北钟祥投资兴建生产基地，建成120万吨/年采选矿、30万吨/年磷酸一铵及其配套的磷酸、硫酸项目。2008年在四川雷波投资兴建生产基地，建成50万吨/年磷酸一铵及配套的磷酸、硫酸及选矿项目。

　　在跨入新世纪的头十年，新洋丰肥业把主要精力放在抓资源储备，以投资换资源，建设了逾200万吨产能的基础肥料生产基地，除了满足企业自身生产复合肥料的需求之外，还广泛供应全国磷复肥生产企业，并远销国际市场。在建设基础肥料生产基地的过程中，新洋丰掌控了储量达5亿吨的磷矿石资源(按目前价格，市值达2000亿元)，极大地占领了资源制高点。

　　这个庞大的储量，按照新洋丰目前复合肥料生产规模，足够使用100年!

　　在占领资源制高点的同时，新洋丰在市场终端，即在农业发达的省市自治区建设复合肥料生产基地，也是快马加鞭。

　　2004年在山东菏泽投资兴建复混合肥生产基地，产能85万吨，成为当时我国为数不多的拥有高塔造粒装置和生产工艺的企业之一;

　　2011年在河北徐水投资兴建复混合肥生产基地，产能60万吨;

　　2012年在广西宾阳建设复混合肥生产基地，产能60万吨;

　　2015年在江西瑞昌建设复混合肥和新型肥料生产基地，产能80万吨，并同时在湖北中磷基地上马了新型肥料生产项目，产能30万吨;

　　2016年在吉林扶余建设复混合肥生产基地，产能80万吨;

　　2018年在新疆昌吉建设水溶肥生产基地，产能10万吨。

　　连同荆门本部基地不间断地增设工厂增加生产线，新洋丰目前拥有逾600万吨复合肥料生产能力，实现了磷复肥产品的全覆盖，极大地站领了市场制高点。

　　高瞻远瞩，果断决策，强力执行，是贯穿在新洋丰项目建设乃至整个企业发展史的一根红线。

　　此处列举一个实例，读者朋友可以从中管窥新洋丰决策力、执行力之一斑。

　　2012年7月，笔者与当时分管销售的副总经理杨仕走访市场，拜访了某磷复肥企业的副总经理。两位老总同是去四川雷波开辟基础肥料生产基地打前站的领军人物。谈及新洋丰雷波基地的建设和运营状况，那位老总十分痛惜地说：“当时入川拿项目，我可是比你早两年进驻啊，如今你们的项目已建成投产两年多了，投资回报数以亿计，我们的项目还“八”字没有一撇!如今，也不是当年那个价格就可拿到磷矿石资源啊!我的董事长犹豫不决，丢失了一个绝佳的机会!”其表情之无奈，此处且不细表。

　　当年投资当年投产，“洋丰速度”书业界传奇

　　在湖北新洋丰肥业，执行力之强，不仅是表现在产品研发、生产、营销与推广诸环节，在项目建设上尤为突出：当年投资，当年(一年的周期内)投产达产，贯穿在项目建设始终。

　　这些基地除了新疆项目投资仅一个亿之外，其它项目均是五到十个亿左右。每一个项目，工期多长，从开工到投产，从土建到设备安装，哪一天做到哪一个步骤，都有详细计划。工程后期还要倒排工期。因为项目的投产日期大都安排在备肥进入生产旺季的节点，如果拖延了工期，不能按时投产，就会影响到全公司当季甚至全年生产销售计划的执行。所以，后期设备安装调试必须倒计时，掐指算清每天工作任务的完成情况。没有做完，想办法通过加班加点也得赶回来!

　　广西基地于2011年7月开工。根据广西的用肥时节，公司制定了尿基生产线和高塔生产线分别于2012年1月5日和3月13日投产的计划。广西雨天多，严重影响了土建施工。这不成其为不按时投产的理由!延期投产，错过了备肥和销肥季节，影响公司销售计划的执行，相关责任人为此承担责任，这才是唯一理由!工程总指挥与董事会签订了责任状，没有回旋的余地。压力山大也要把大山扛起来!工程指挥长带领施工人员克服重重困难，雨天没法干晴天补回来，白天没干完晚上赶回来，硬是按计划顺利建成投产。

　　洋丰的攻坚战是没有退路!有一个情结甚至是造成了“国际影响”的。

　　新洋丰与德国“康朴专家公司”于2017年10月11日达成协议，洋丰独家代理德国康朴?、诺泰克?在中国的销售，与此同时，新洋丰肥业引进德国康朴专家公司的设备、技术工艺和关键原材料硝化抑制剂，生产国产化的“康朴·诺泰克?”产品。

　　这是肥料界的“奔驰”“宝马”引进到中国生产，对中国现代农业发展的价值不言而喻。

　　签约十天后，2017年11月初，新洋丰肥业即在中磷基地动工开始了厂房等基础设施改造和建设。12月份，德国原装设备运抵新洋丰中磷基地，随即，德国康朴公司的运营经理Pablo Munoz和两名专家Joan Brussosa、Manuel从西班牙赶到新洋丰中磷基地，协助设备安装调试。

　　2017年的隆冬异常寒冷，12月下旬直到春节前，气温大都在零度上下，最低零下4度!前来荆门协助安装调试设备的三位德籍专家的工作所在地是西班牙。尽管西班牙的纬度比荆门高，但因属海洋性气候，冬季气温比荆门高得多，一月份平均气温在10度上下。他们不是有备而来，都穿着普通工装，仿佛是一日间从秋季进入隆冬，气候对他们来说很不适应。但是他们没有退路，合同约定了安装调试期限：春节前该项目必须投产，投入春耕备肥战役。

　　洋丰人加班加点干的工作热情深深地感染了洋专家，所以，他们也只好“入乡随俗”，克服困难也得要盯在现场跟班。新洋丰肥业给他们每人买来一件黄色军大衣，他们穿着中式军大衣在工厂指导安装，调试。中方员工常常要干到晚上十点以后，有时甚至凌晨一两点，洋专家也就没有了“八小时”内外这个概念，每天跟班到深夜，从不拉下。

　　投产日期是铁板钉钉，“军中无戏言”!德籍专家接受中国传统文化同时也是洋丰企业文化的洗礼，接近一个月在洋丰“打工”，真叫“痛并快乐着”，双方尊重有加，配合默契，顺利按计划完成了安装调试。没有投产仪式，没有招待酒会，只有隆隆机声为洋专家的辛勤付出点赞!

　　此番洋丰之行，想必一定会成为他们人生经历中的一个珍藏。

　　关于项目建设，董事长杨才学有一个基本的思维定式：项目一经敲定必须立即上马。一旦开工，必须在一年期内完成。因为早一天投产，就早一天有了投资回报;产品早一天走向市场，就早一天影响市场并占领市场!拖延工期等同于丢钱，也丢失了及早拓展市场占领市场的先机!

　　这里举一个实例，两相对比，可能会是“一比吓一跳”!

　　江西新洋丰基地一期项目于2015年3月上旬开工。毗邻洋丰项目千米之遥，有另一个磷化工招商引资项目，早洋丰一年半前已开工。洋丰项目于2015年11上旬即全面建成投产，但是，毗邻的项目直到2017年才投产。

　　庐山为你颔首，长江为你扬波!“洋丰速度”受到江西省各级领导的高度赞誉。瑞昌市委常委、常务副市长邵九思在开业典礼大会上说：“江西新洋丰仅用8个月就建成投产，创造了瑞昌速度，为瑞昌市沿江开发区的项目建设树立了样板工程!” 前瑞昌市委书记、现任九江市副市长罗文江将该项目总结为“五当”效率：“当年开工，当年建成，当年投产，当年纳税，当年创汇!”

　　全国化工行业类似规模的投资项目，两至三年的建设工期是常事。洋丰却是一个特例：在洋丰发展史上，当年投资当年建成投产，是惯例，无一例外!

　　深谋远虑配套至臻，彰显旗舰本色

　　作为全国磷复肥行业的旗舰企业，新洋丰定夺项目，用“深谋远虑”一词来形容是非常贴切的。深谋，谋在技术领先程度瞄准行业国际前沿科技，把设备技术设施领先、节能环保放在首位，极大地提高生产力，智造人无我有的产品;远虑，虑在项目的可持续发展，至少八十年到二十年不被淘汰;成龙配套降低生产成本，提高盈利水平，从而提高产品在市场上的竞争力!

　　在这两个方面，新洋丰可谓不惜血本!

　　早在十五年前建设宜昌基地，新洋丰就投资五千万元上马了管道输送尾渣工程的封闭式磷石膏场。这在当时，国内真可谓凤毛“磷”角!对于当时年利润不过上亿元的民营企业，额外增加五千万元的一次性投入，并不轻松!然而，运行十几年来的事实证明：既环保，不造成污染，同时也为日后的尾渣运输节省了大量的人力物力!

　　德国汽车好，尽人皆知，所以奔驰宝马成为有车族的最爱。德国“康朴专家”公司的肥料同样是世界顶级肥料，技术先进，品质卓越，肥效突出，销往世界130多个国家，进入中国市场已达20多年。近三四年来，新洋丰研发推广新型肥料取得了令人瞩目的成就!新洋丰没有满足于此，而是把目光瞄准了世界最强者，不仅引进“康朴专家”公司的设备和原料，还要将其先进的管理经验和工艺技术一并引进来。肥料大国要成为肥料强国!

　　作为全国磷复行业的旗舰企业，新洋丰向“康朴专家”公司投石问路。其实，早在几年之前已有国内的磷复肥企业向其抛送橄榄枝，“康朴专家”公司也有向中国输送技术与设备的意愿。但是，“皇帝的女儿不愁嫁”，也决不能随便就能嫁滴!“康朴专家”公司派遣专家团队前来新洋丰做了专题调研，新洋丰的工厂面貌、生产管理、员工精神状态大大出乎考察团队的意料!双方当即达成了合作意向。在几个月之内，正式合作文本就签字划押!

　　新洋丰中磷基地本已改造成新洋丰集中生产新型肥料的大本营了，引进康朴品牌，为该基地锦上添花。国产化的“康朴·诺泰克”已在该基地生产了一年，产销量已达二万多吨，在市场上反响良好，也得到合作伙伴的充分认可和高度评价。洋专家甚至说：新洋丰生产的“康朴·诺泰克”，颗粒均匀、色彩靓丽、光泽度好，甚至超过了我们自己的产品!

　　技术工艺与设备先进，是制造好产品的必备条件。配套设施良好，能提升生产力水平，降低生产成本，是增强产品竞争力、企业可持续发展的关键要件。洞悉新洋丰在项目决策中在配套设施建设上所付出的努力，会让我们见识：什么叫格局!什么叫境界!

　　新洋丰江西基地位于瑞昌县沿长江开发区。在建设生产基地的同时，新洋丰投巨资配套建设了专用码头。

　　码头岸线300米，拥有5000吨泊位二座，配备了门吊、螺旋卸船机，并与之配套建设了直通基地仓库长达500余米的皮带输送线。

　　笔者前去采访时，正在卸载进口氯化钾原料，装载出口非洲的成品复合肥。我在现场看到，卸船机将长达30多米像大象鼻子一样的大吸管伸到停靠在长江边的驳船上，将氯化钾吸上来，喂进输送皮带的进料斗，输送带源源将原料运送到生产基地的仓库里。

　　时任江西新洋丰党支书王德宜介绍，新洋丰江西基地配套建设码头，承载原料进入和成品运出，把航运与海运的优势发挥到极致。他说，基地每年原料进购和产品输出多达上百万吨，在铁路优惠被取销、公路限载加大力度的当下，水运优势凸显。比如说，从四川新洋丰(雷波)调运磷铵，用汽车运到江西基地，每吨运费300多元，火车运输每吨也得130元，然而，依靠水运，凭借洋丰专用码头，省却了大量的搬运转运环节，每吨运输成本仅60元!运费省下大头，皮带输送又省下若干人力成本。如此降低生产成本，其产品，是那些生产力低下、人力成本高的小工厂生产出来的产品所能抗衡的吗?

　　一流的品牌，合适的价格!为稻粱谋为天下谋，深思方益远，谋定而后动，新洋丰项目建设的脚步，每一步都让人感受到地球震颤的强音!

　　新洋丰总部基地建设了火车专用线和专用货场;

　　雷波基地、宜昌基地建设了自用码头;

　　吉林扶余基地自建了铁路专用线;

　　所有基地均建设水资源循环利用，做到废水零排放;

　　所有硫酸项目均建设了配套余热发电装置，保护环境，节能减排;

　　……

　　跨世纪前后，洋丰在全国率先实现了由单质肥向高浓度复合肥全面转轨，并且提出了“不与进口肥比价格，敢与进口肥比质量”的挑战性口号。口号写在肥料袋上，容易办到，但不一定就能吸引人。用质量来诠释你的口号，才能服众，才能吸引人!质量是溶进肥料颗粒里，融进了作物产量和品质中，融进了丰收的喜悦中，融进了真金白银中，才是对口号最可靠的检验，这个口号就能扣动时代的脉搏，一呼百应，山呼海啸!将近二十年来，洋丰肥料从年产数十万吨，到一百万吨，二百万吨，直到去年产销五百万吨，几乎占全国市场份额的十分之一!这是对当年提出的那个口号最生动、最具体的阐释!

　　打破进口复合肥一统天下的格局，早在十几年前，新洋丰就担纲复合肥料国产化的第一推手，在中国肥料发展史抒写了熠熠生辉的一页。这在行业和农民朋友中是有目共睹，有口皆碑!

　　新洋丰的项目建设，无论是高瞻远瞩的决策，强力有效的执行，还是独树一帜的“洋丰速度”，却是不为外人所知的。因对业界具有范本价值，是以记之，以飨读者。