未雨绸缪 市场先行

　　 中国新型肥料网现场报道：2019年，国家针对化工行业的安全环保监控措施更加严格，传统复合肥企业难以承受，原材料价格较大幅度持续波动，农产品价格继续低迷，农民用肥、用好肥的积极性受挫，国内肥料市场的正常运作将会受到较大大影响，肥料企业竞争将进入白热化状态。

　　为积极应对肥料市场出现的问题，三方集团未雨绸缪，及时调整和深化九五战略规划目标，自2018年开始全面进入转型升级、二次创业阶段。三方集团从内部管理体制改革，到产品全面进行升级换代，推出赢系列生态级复合型肥料、硫酸钾;从推动经销商营销模式转型升级，到制定农作物全程解决方案，帮助农民解决农产品增产和品质提升问题，做好了积极应对行业形势恶化的准备。

　　进入2019年，面对错综复杂的肥料市场，三方集团运筹帷幄，将全面完善内部管理机制，完善复合肥产品的升级换代工作，提升业务人员农化服务工作水平，及时推出生态级赢系列复合型肥料产品，并制定科学合理的新型肥料推广方案。同时，将在全国启动经销商营销模式转型升级工作，带领经销商进一步强化为农民解决用肥问题，实现企业内外三位一体，市场上下三力合一的市场新动能转换。

　　而正是基于这样的行业时代背景，三方集团势必需要通过一场会议去统一思想，凝心聚力，开启2019年新的营销时代。

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　转型升级 势在必行

　　2019年3月10日——11日，三方创新与发展战略联盟第六届代表大会在山东莒南召开。全国联盟会员代表400多人，代表三方集团全国范围内的经销商和会员单位，共同商讨转型升级大计，安排和落实2019年营销工作。

　　中国微生物学会农用专业委员会委员 中国科学院院士工作站主任 博士 刘海明、浙江省氮高效利用研究中心研究员 戴 峰、中国科学院沈阳应用生态研究所，辽宁中科总经理助理 聂宏光、中国海洋大学智和智拓咨询机构董事长 高福平、中国海洋大学智和智拓咨询机构首席专家 刘为国、山东电视台农科频道广告部主任刘建军、山东三方化工集团党委书记 张宝安、山东三方化工集团董事长张海涛、山东三方化工集团总经理 张 磊 、山东三方化工集团副总经理 程继梅、山东三方化工集团副总经理 许文彬、山东三方化工集团副总经理 张守利、山东三方化工集团副总经理徐长青、山东三方化工集团营销中心总经理 田团林等领导出席了本次会议。

　　

 

　　三方集团董事长张海涛在致辞中谈到，2019必注定将是不平凡的一年，国家经济形势不容乐观，肥料行业发展遇到瓶颈，农业发展模式正在经历转型阶段，农产品价格持续低迷，都给我们做好2019年销售工作带来影响。三方创新与发展联盟已经走过了六个年头，在三方集团和联盟倡导“一家人，一件事，一起做”的理念下，各会员单位都精诚团结，努力开拓市场，维护市场秩序，应该说我们取得了丰硕的成果。时代在前进，要发展就要有创新，变则通，通则达。

　　2018年，三方集团在山东省范围内，开展了经销商转型升级试点工作，与经销商一起面对困难，解决难题，积累了宝贵的经验和经典案例，效果非常显著，为三方集团完成九五规划目标打下了坚实的基础。2019年我们将持续推进经销商转型升级工作，帮助经销商逐步改变传统营销模式，实施“三位一体，三力合一”的全新服务营销模式，跟上中国农业发展的趋势和步伐。

　　转型升级的根本在产品创新，因此，三方集团2019年全力推出了“赢”系列功能型产品。“赢”系列功能型产品，以三方集团共晶加合专利为基础，集聚了聚合氨基酸增效、全养分多维激活和微生物衍生修复三大核心技术，致力于复合型功能性肥料的研发和推广，努力实现肥料的抗病、改土、提质、增产功效，为农民增产增收、节约成本，为经销商扩大市场占有率，提升盈利能力。

　　他希望经销商继续秉承“一家人、一件事、一起做”的理念，跟着三方一起干，相信必将引领复合肥行业发展，创造美好未来。

　　打破传统 见证荣耀

　　

 

　　山东电视台农科频道广告部主任刘建军受邀参加会议，做了《山东农科频道助力三方转型升级工作》的专题报告，着重展现15期经销商转型升级专题片的采编过程和亮点，以及11个试点经销商微信投票情况和强大的社会影响力，介绍微信传播的重要意义。

　　

 

　　经过为期十天的微信投票，微信推广线上点赞过万的试点单位有：山东(邹平)如盈丰农资有限公司、聊城市大地农业生产资料有限公司、蒙阴县恒源农资销售中心，最终获得金火炬奖。

　　

 

　　荣获银火炬经销商的是(排名不分先后)：青岛市(平度)三润农化服务有限公司、单县单锋农资经营中心、金乡县金乡镇永利农资销售处、海阳市惠农果蔬专业合作社、青州市德农农资超市有限公司、台儿庄区种天下农业服务中心、莱芜市莱城区永盛丰肥料销售中心、莒南县夏兆荣农资经营部。

　　11位来自三方集团长期合作的忠实经销商，他们与三方集团风雨同舟，跟随三方集团的脚步，积极响应三方集团的号召，锐意改革、二次创业，将传统的营销模式改为以服务为主、以科学施肥方案为辅的营销模式。转型升级重服务，真正的为农民的切身利益着想，赢得了农民的信任。

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　为进一步推进经销商转型升级工作，五位金、银火炬奖得主分别上台进行了经验分享和转型升级的心得体会。

　　布局未来 强强联合

　　

 

　　

 

　　三方集团总经理张磊代表三方集团，分别与中国微生物学会农用专业委员会委员，中国科学院院士工作站主任、博士刘海明，浙江省氮高效利用研究中心研究员戴峰，签订了战略合作协议。为更好的研究和开发微生物肥料，三方集团聘请刘海明博士为三方集团微生物肥料开发技术总监，张磊总经理在现场颁发了聘书。

　　专家报告 权威解读

　　

 

　　中国海洋大学青岛智和智拓品牌营销咨询机构副董事长 首席专家刘为国，为大会呈现了《2018年转型升级试点工作情况汇报及2019年工作安排》的专题报告，认真总结了2018年经销商转型升级试点工作，明确了经销商转型升级的模式，并针对2019年经销商转型升级的推广工作作出了具体安排。

　　

 

　　中国海洋大学教授、青岛智和智拓咨询机构董事长高福平，为大会呈现《新产品开发在营销提升中的意义》演讲，结合三方集团产品研发推广情况，阐述了新产品开发的重要意义，也为三方集团开发新产品指明了方向。

　　

 

　　中国科学院沈阳应用生态研究所，辽宁中科总经理助理聂宏光，为大家呈现《中科院增效肥料技术研究新方向》的演讲，给大会带来了增效肥料技术研究的新方向，奠定了聚合氨基酸以及新型肥料增效技术的最前沿成果，增强了大家推广新型肥料的信心。

　　

 

　　浙江省氮高效利用研究中心研究员戴峰，为大家呈现了《氮及复合肥料增效技术与新产品开发》专题演讲，全面阐述了复合肥料通过新型N-MAX肥料增效技术，对肥料产品提高吸收效率和减肥增效的重要意义。

　　

 

　　中国科学院院士工作站主任、博士刘海明先生，为大家呈现了《微生物技术与新产品功能强化》专题演讲，为大会带来了不一样的微生物衍生修复技术，并详细介绍了微生物活体与衍生物的关系，对复合微生物技术产品研发给出了全新的技术路径。

　　新品上线 “赢”得先机

　　

 

　　11日上午，会议进入2019年夏季营销峰会阶段，重点是2019年新产品发布，公布2019三方集团夏季营销政策。

　　

 

　　三方集团营销中心总经理田团林，为大会做了《2019年赢系列新产品权威新闻发布》专题报告，向与会代表发布了赢系列功能型产品的技术支撑和研发过程，并针对新产品推广方案进行了详细说明。三方集团2019年推出的“赢”系列功能型产品，融合了聚合氨基酸增效、微生物衍生修复和全营养多维激活三大核心技术。三方集团推出的功能复合型肥料，既可以解决经销商提高盈利水平问题，也为农民带来节本增效的实际效益。

　　

 

　　随后，三方集团总经理张磊，为大家带来《2019年营销政策解读》，着重分析了2019年行业发展趋势，解读了2019年三方集团营销政策。

　　同时本次会议还设置了分组会议，各区域就大会内容和2019年营销工作展开讨论，并全面落实2019年各项营销工作任务。

　　

 

　　

 

　　后记：

　　在这次会议上，很多经销商共同谈到了农资市场的残酷，利润的大幅下滑，赊销情况的不可避免，让很多经销商陷入了恐慌，但是市场真的是没有生存空间和利润空间了么，答案是否定的。正如其中一名经销商谈到的，农资市场依然广阔，需要的服务的提升，只有好的技术、好的肥料、好的服务才能赢得未来。而三方正是秉承在技术上精益求精、在产品上不断创新、在服务上不断升级才能在如此残酷的市场中开辟出适合自己发展的路子，40万吨的全国销量，仅仅山东市场就创造了20万吨的销量，这不得不说是个奇迹，但市场风云变幻的，三方集团在2019年依然锁定全国40万吨销量目标，我们相信每一年的销量都承载着不同的市场内涵，而有一点不变的是经销商对于三方集团的信心，这就是三方人为何驰骋市场43年屹立不倒最重要的秘诀，也是为何三方一直倡导“一家人、一件事、一起做!”的背后原因。