中国新型肥料网报道：

　　从全面进入营销新时代到倡导高质量发展，这家企业仅仅用了一年的时间，这看似普普通通的字眼却蕴含着这家企业发展背后强大的内动力和清晰的发展战略。作为局外者，看待这家企业有着更加客观的感受：一家文化深厚的企业、一家战斗力极强的企业、一家勇于创新的企业，这家企业就是江苏华昌化工。

　　2019年1月8日新年伊始，江苏华昌化工复合肥分公司在江苏淮安举行了2019华昌化工江苏市场经销商交流会，来自江苏本地市场的近百位优秀经销商代表参加了本次会议，华昌化工副总经理张汉卿、华昌化工复合肥分公司总经理白晔、复合肥分公司副总经理闵凡国、植物营养研究中心主任葛仁山、华昌进出口贸易有限公司副总经理翟巫龚、市场部部长徐春华等人出席了会议，大家共同回首华昌化工在2018年营销新时代的成果，齐力展望2019年高质量发展的新未来。

　　很多人也许对于形式感的活动不屑一顾，而华昌化工却把悯农宣誓当做一种信仰，成为融入企业文化的一部分，而这种文化背后就是一种华昌精神。有着利他思维、利众思维的企业就不难理解为何可以跨越式发展，成为享誉全国的明星化工企业。

　　2018年，华昌化工复合肥版块提出全面进入营销新时代，明确了新时代的三大标志：销量大幅提升，应收账款全面下降;掌握营销服务变革的主动权，由华昌主导客户营销服务转型;新网点开发数量大提升，新网点销量跨越式增量。

　　2019年，华昌化工正式启动营销新时代第二阶段——高质量发展，将重点提升产品营销和研发水平，强化市场服务，加强经营管理能力，保障企业综合盈利，全面进入高质量发展新时代。这背后的力量在华昌化工领导讲话中不难看到端倪。

　　华昌化工副总经理张汉卿分析了供给侧改革和安全环保在当下对氮肥、磷肥、钾肥和复合肥的作用以及未来的发展趋势，同时分析了关税调整对复合肥市场的影响。张汉卿表示，在供给侧改革、化肥零增长和关税调整等多重因素的影响下，复合肥的核心和重点将逐步转变为提高肥料的利用率，更加合理和精准地施用肥料，促使肥料企业不断提升核心竞争力。

　　针对高质量发展，张汉卿结合华昌的具体情况分别从产品、研发、营销几个方面进行阐述，在产品上，华昌化工在2019年将斥资数千万进行产品质量的提升和改造，同时安排技术人员外出交流学习，掌握生产技术的关键点，预计在5月之前实现产品质量的大幅提升。在研发上，植物营养中心将更加注重研发能力的提高，研发的每一款新产品都必须经过小试和中试，通过全国各地数百位农户的试验成功之后再进行推广销售，确保新产品的实际效果。在营销上，华昌化工将更注重精英团队的建设，帮助经销商转变营销思路，传授营销方法，实现应收账款下降、网点结构调整和网点质量的提升等，尽可能地为经销商提供华昌所力所能及的服务。

　　华昌化工复合肥分公司总经理白晔在会上对2018年华昌复合肥营销情况进行了总结，他谈到2018年是营销新时代的元年，迈入新时代只是华昌复合肥的第一步，2019年高质量发展是第二步，华昌将在生产、技术、研发和营销四个方面实现高质量发展。随后白晔展示了2018年行动的力量在各个地区的典范样板，用一个又一个真实的案例证明了大型观摩会和零售商会议等营销动作对经销商突破发展的重要作用，白晔表示，自2017年起华昌已在19个省份组织召开150场大型观摩会，北达蒙辽，南至滇粤，苏浙皖闽赣、冀晋豫鄂湘，华昌的步伐几乎踏遍神州大地，一直在倡导服务三农、科技兴农的道路上高歌猛进!这是一面旗帜，也是一种精神，更是营销新时代华昌人的风采!

　　华昌化工复合肥分公司副总经理闵凡国在会议上作了《认清形势 主动出击 坚定信心 必有所为》的主题报告，他对华昌化工2018年江苏市场进行了细致的分析，用数据直观地反映出江苏市场的总销量、科技型产品、脲铵氮肥和海动力的销量情况以及营销动作情况，帮助经销商找准2019年的突破方向。

　　植物营养研究中心主任葛仁山介绍了2019年华昌化工部分新产品研发和投放的规划，在国家政策导向、土壤问题和环境问题的影响下，华昌化工顺应潮流，打破传统肥料一个配方走天下的格局，将更注重差异化和因地制宜的配方设计，更注重肥料功能的体现，提升肥料利用率的同时增加肥料的功能性和营养性，进行中浓度、多功能、全营养的肥料研发。华昌将重点围绕脲铵氮肥、海藻控失、碱性肥料、BB肥等进行新产品的开发，并注重产品研发的区域性、精准性和结构体系。

　　江苏市场是华昌化工的重点市场也是大本营，这次会议的召开，无论是时间节点还是议程安排都展现了华昌化工对于江苏市场的重视，而参加会议的众多经销商代表也回馈了最真实的声音和态度。会议最后，经销商代表满怀豪情壮志，纷纷来到台前签订2019年的合同。与华昌化工携手并进，共同努力实现江苏大突破，向新时代的高质量发展的决心已经在参会经销商的心底扎根。

　　新的征程已经开始，新的号角已经吹响，我们有理由相信2019年华昌化工无论是江苏本地市场还是国内国外市场一定会高奏凯歌，交出一份满意的答卷!