2018年6月30日，山东志同道合肥业有限公司新工厂投产。为响应国家提倡的新旧动能转换，志同道合肥业在生产上完成了一次技术升级。新投产的颗粒水溶肥生产设备产能大幅度提升，造粒工艺及自动化水平更高。新投产的生产线特别将巧棵力的核心成分“牛壮素”车间单独运营生产，该配方已申请国家专利。

　　多年来，志同道合肥业始终坚持聚焦单品的发展思路，只专注颗粒水溶肥巧棵力一款产品。不论国内市场如何变幻，巧棵力在国内的销量始终保持高速增长。在国内农资行业日趋饱和的背景下，志同道合肥业积极响应“一带一路”倡议，率先提出要做中国农资品牌出口第一人，开辟了广阔的海外市场。其总经理孙荣建在接受本报记者采访时指出，志同道合肥业的海外战略要另辟蹊径，要出口高附加值的农资产品，要与世界顶级产品比效果，要跟国际巨头抢市场，要让中国农资品牌享誉世界!

　　只卖一个产品的 “疯子”

　　自从苹果手机诞生后，从一代iPhone开始到如今最新的iPhone Xs，苹果公司专注iPhone系列的智能手机，当其他的手机品牌仍在传统市场埋头搏杀的时候，它开创智能手机新品类并且聚焦单品，开创了手机市场的新蓝海，荣登行业霸主。在中国农资行业，也有一个这样的案例。

　　成立之初，志同道合肥业有上百种产品，几乎覆盖所有肥料品类。2013年，志同道合肥业推出新产品巧棵力，开创了颗粒水溶肥新品类。当年，孙荣建做了一个艰难的决定：砍掉所有产品，只留巧棵力一个。“当时很多客户要求打款发别的产品，我们坚持不卖。客户说我们有钱不赚，是疯子，是神经病。” 孙荣建回忆说：“我们第一次在展会上打出颗粒水溶肥巧棵力，同行都笑话我们，问啥叫颗粒水溶肥?现在大家看看，市面上有多少打颗粒水溶肥的产品，有多少模仿巧棵力的产品。所以，我说巧棵力开创了颗粒水溶肥新品类。”

　　孙荣建认为，在日益竞争激烈的农资行业里，唯有聚焦，才能让企业走出困境，获得成功。志同道合肥业只专注做颗粒水溶肥，无论是国内还是国外市场，都坚持聚焦的原则，体现精益求精的态度和工匠精神。精益求精把每一袋肥料做到最好，把每一次服务做到最佳，用工匠精神推动企业产品品质提升，服务提升，价值增值。

　　“一带一路”指引方向

　　2013年，巧棵力火了!孙荣建的破釜沉舟，让他收获了一个现象级单品。之后，志同道合肥业跟其他成长型企业一样，在省内深耕原有渠道，在全国开拓空白市场。之后，很多类似企业如法炮制，再推出其他产品。但孙荣建总结的经验正好相反，他认为巧棵力的成功来源于聚焦，所以要坚持单一品牌战略。孙荣建分析：“很多企业是看到什么产品火，就模仿什么产品。我们不会跟风去做其他肥料品类，因为在其他品类里，我们不专业，也没有先发优势。我们要把颗粒水溶肥做到最好，卖到最多。”

　　2013年8月，巧棵力上市以来，在国内市场精耕细作，先后成立广西分公司、云南分公司，各地成立巧棵力根据地、大本营，让优质的产品更加顺利的走进千家万户。2015年，《农资导报》举办“首届农资经贸论坛：‘一带一路’的农资商机”，志同道合肥业作为协办单位，受益匪浅。之后，在“一带一路”倡议的指引下，孙荣建将目光聚焦在“一带一路”沿途各国，并亲自带领团队去这些国家展开调研。

　　做中国农资品牌出口第一人

　　2018年，为响应国家“一带一路”倡议，为提升中国农资国际品牌形象，志同道合肥业联合《农资导报》开展了“一带一路”中国农资品牌梦活动。孙荣建解释：“活动旨在改变国际社会对中国制造等于低价劣质的固有偏见，通过吸引外商走进中国参观交流，让越来越多的外商认可中国农资品牌;通过在海外宣传中国农资品牌，让外国农户亲眼见证中国农资的产品效果，让更多外国农户使用中国的农资产品，最终让中国农资品牌享誉世界!”

　　志同道合肥业在开拓海外市场之初，就提出要做中国农资品牌出口第一人。以往中国农资企业主要以出口原材料和低附加值产品为主，而志同道合肥业则选择出口高附加值的农资产品，与世界顶级产品比效果，跟国际巨头抢市场。孙荣建认为，中国的农资企业，只要把一款产品做到极致，是完全有可能在一个细分领域做到弯道超车。农资企业应该响应国家号召，在2025年前，完成技术迭代，不再靠资源和劳动力来打价格战，而是靠技术和品牌去争夺海外市场。

　　让全世界都用上好肥料

　　2017年8月17日，埃及各地的数十名经销商齐聚开罗，共同参与志同道合肥业举办的“一带一路”中国农资品牌梦——巧棵力埃及推广及技术交流会。在“一带一路”倡议的指引下，中国产品正在埃及刮起猛烈的旋风，中国的农资品牌也被越来越多的埃及消费者所认可。埃及种植者默罕默德在会议现场上介绍了去年把巧棵力用在沙地葡萄上的经历，发现葡萄转色好，口感特别甜，籽粒饱满均匀。今年他将要在更多埃及作物上使用这款中国产品。

　　会议的成功来源于前期的铺垫。会前，志同道合肥业的“一带一路”推广团队已在埃及各地帮助当地经销商推广巧棵力颗粒水溶肥近3个月。孙荣建通过走访“一带一路”沿线各国，发现大多数国家的农业落后于中国。要想把新产品推广过去，就要教农户了解新产品，学会使用新产品。要想输出品牌，就要唤醒代理商的品牌意识，教会他们推广产品。所以，孙荣建把海外推广策略定位于品牌出口，重点在品牌建设，不在产品销售。要把国内打广告、开农民会、做试验示范等一系列品牌建设的方法毫无保留的传授给外国代理商，让这些国际友人、让全世界老百姓用上巧棵力。

　　巧棵力埃及代理商拉米对此很感动：“我们埃及的种植水平比较低，对价格高的好产品还不太接受。我从许多国家进口了最好的肥料，但很难找到像巧棵力这样的推广团队，他们愿意到埃及教我卖产品，帮我宣传品牌，让老百姓获得更多的收益!”

　　国外的种植者喜获丰收

　　2018年6月16日，巧棵力的韩国代理商宋容观经理带领团队来到大丘广域市的一个乡镇开展技术交流会。团队细致、耐心、热情的分享感染在场的每一位听众。当地农户非常珍惜这种学习技术的机会，也对巧棵力这款中国产品产生了浓厚的兴趣。其实，这已经是韩国代理公司World atech团队在当月举办的第36场会议了。合作以来，在志同道合肥业“一带一路”销售部的指导和帮助下，代理商宋容观经理亲自下市场推广巧棵力品牌，组织种植大户交流学习，分享大棚蔬菜、果树种植经验。是什么让他们马不停蹄地连续开了一个多月的技术交流会?

　　是效果。韩国各地农户非常认可巧棵力调理土壤酸碱、增产效果。孙荣建解释：“巧棵力响应国家化肥零增长的战略，将含量做的很低，零污染、零浪费，但是肥效利用率却非常高，通过添加独有配方牛壮素，让产品不仅具有一清二调三补功效，而且巧棵力添加了两种菌，保证了产品与时俱进。这是志同道合巧棵力给全球农资行业提出的中国方案。”因为巧棵力效果明显，加上韩国代理公司World atech团队的大力推广，今年巧棵力出口韩国的订单已超过1500吨。在代理巧棵力半年之后，World atech的公司团队由最初的十几人扩大到五十人，他们分布在各个城镇，按照志同道合肥业系统的精耕操作方法去布局市场。宋容观经理说：“公司的发展归功于巧棵力。”他认为，志同道合肥业不仅给他们带来了好的农资产品，更教给他们运作市场方法，好产品让韩国的老百姓真正受益。

　　“一带一路”倡议，顺应时代潮流，具有广阔前景。在此指引下，志同道合肥业已经把海外业务拓展到叙利亚、约旦、埃及、南非、越南、巴基斯坦、韩国、印度等十几个沿线国家。这样的成绩在孙荣建眼里，仅仅是个开始。他说：“这没什么不可能的，像可口可乐一样，将可乐卖到了世界各地，只是现在的我们做得还不够好，我们只能将所有的心思都用到颗粒水溶肥上，将我们的品牌巧棵力做到极致，让全世界的人都能够用上它。我深信，到那个时候我们一定会是世界五百强。”相信聚焦的力量，你终将会成功!

　　孙荣建

　　图/文 本报记者 高云

　　用仁爱之心造美善产品

　　“为政以德，譬如北辰，居其所，而众星共之。”

　　——《论语—为政篇》。

　　孙荣建每天晨会都会组织公司主管学习《论语》，加强企业道德建设。孙荣建说：“《论语》代表礼仪仁义，要用仁爱之心造美善产品，美善产品一定能给用户带来幸福感。”孙荣建意识到公司发展唯有建立在道德和信誉的基础上，才能长久，正因为公司有这样的文化熏陶才有了今天的巧棵力，才有了极致的单品。