时代在变，行业在变，消费者在变，消费者的需求在变，企业的发展也必须随之而变。

　　在郑州秋季营销峰会上，新洋丰董事长杨才学表示，创新无处不在，没有终点，永远在路上，没有最好，只有更好!新洋丰坚持创新发展战略，要实现全流程、全覆盖的创新。

　　今天，就让我们一起走近新洋丰农化基础班第二期培训——四川眉山站，去感受培训创新的魅力。

　　1、创新之一：思路决定出路，培训规划先行。

　　营销工作永远不变的法则就是“变”。

　　当前，新洋丰正在致力于从单纯的产品营销向技术营销、服务营销转型。而转型的基础，就是将所有营销人员转型成为技术和服务的行家里手。

　　为此，新洋丰于2017年8月拟定了营销队伍三年培训规划，开通了资深业务员、全能业务员、后备经理、经理的职业发展通路，计划通过思想教育、会议营销、农化服务等系统的培训学习，全面提升营销人员的思想素质和工作技能。

　　农化服务培训方面，新洋丰根据营销人员的实际情况，分基础班和提高班分层分级开展。农化基础班于2018年4月开始进行课程开发，5月开展第一期培训，7月7 -8日开展第二期四川眉山站培训，后续将全面推广。

　　2、创新之二：培训走入基层，用“五最”理念服务市场需要。

　　农化基础班本着 “五最”理念开展培训，即筛选最优秀的老师、用最少的时间、在最合适的时机、将最需要的内容、用最丰富的形式送到市场。

　　是的，你没看错，新洋丰的培训战场，已经从基地转移到基层，走近业务员和客户的身边。

　　慢工出细活，时间就是金钱。本次培训内容从4月开始准备，从大而全，到少而精，一次比一次精进。

　　植物营养学、肥料学，在大学里是两本厚厚的书，邓超老师浓缩成1.5小时的课程。植保在大学是一个专业，朱百涛老师浓缩成1小时的课程。新品介绍与推荐、农化事故分析等课程，也是针对不同市场的主要种植作物等情况，进行适时修订和完善。

　　老师们连夜赶课件，希望在有限的时间、将市场所需内容提炼出来、分享出去。仅培训测试题库，老师们每人检查一遍，确保题目不偏离、无错误、是重点。因为时间紧、内容多，新洋丰另编写培训教材下发所有人员学习巩固。

　　四川眉山是新洋丰培训走进基层的第一次站。为了让培训各环节不断完善，第一天培训结束后，新洋丰组织召开会议，听取代表们对培训的意见或建议，从培训流程、纪律、后勤保障争取做到无缝对接，会议一直开到晚上九点半。专业的讲师团队与强大的后勤保障让培训走基层第一站得以顺利有序进行。

　　3、创新之三：培训对象从公司业务员扩展到客户业务员。

　　新洋丰四川销售分公司经理黄洪涛，不仅重视公司业务员素质提升，还不忘经销商客户团队的整体素质提升。在得知公司农化基础班培训通知后，他第一时间对客户进行宣传，得到了大家积极热情地响应与参与，两天时间客户报名人数就达到70余人，培训总人数达100人。

　　培训期间，无论是公司内部业务人员，还是客户专家、老板，所有人员只有一个身份，就是新洋丰学员，严格按照新洋丰的培训纪律和流程参与到培训中。

　　在邓超老师提问时，一位长者一口气流畅地说出了作物生长所需的17种营养元素。后来得知，这位长者已经60多岁，叫梁秋洪，来自浦江中农，是一名资深的农化专家。梁老师将我们下发的100多道、17张纸的培训测试题库全部打印出来，利用下课休息之余，认真答题，与大家一起讨论交流。

　　我问梁老师，您本身就是农化专家，为什么还来参加我们的农化基础培训?梁老师说，学无止境，即使相同的学习内容，每次学习都会有不同收获。

　　将一件事重复做一万次就成了专家，梁老师就是最好的证明。

　　来自龙泉中农的洋丰经销商钟俊、成都益川的澳特尔经销商邓振华等客户代表低调地参与培训。他们与新洋丰合作十多年，通过对新洋丰全方位的了解，逐渐从代理多个品牌，到专营洋丰或澳特尔品牌。

　　对本次培训，钟老板说他是带着希望而来，带着满意而归。邓老板表示，本次培训带着团队参加学习，能用所学的农化知识更快更好地做好市场服务。其他单位的业务员代表也纷纷上台分享学习心得。

　　培训分为十二组开展团队PK，各团队、各单位比学赶超，课堂气氛热情。通过课堂积分，来自米易农资的第二组飞跃队荣获优秀团队。

　　四川眉山站农化基础培训不但将技能送到基层，而且让更多客户近距离了解新洋丰，让更多的客户烙上洋丰印。新洋丰围绕“变”做文章，创新培训形式，把个人战斗力整合成企业整体战力，让培训与市场紧密结合、让客户与新洋丰同频共振，为再造一个新洋丰而共同努力!