这两年的肥料行业，最瞩目的一定是湖北新洋丰。当整个行业都在纠结“保销量还是要利润”的时候，新洋丰却用连续三年的增长表明，销量和利润是可以兼得的。

    2017年，公司实现营业收入90.32亿元，同比增长10.89%；归属于上市公司股东净利润6.8亿元，同比增长21.04%。

    今年上半年，公司业绩预告显示，预计上半年净利润为5.17亿元至5.6亿元，同比增长20%至30%。

    作为一家从一个十几人的乡镇小企业发展成为国内磷复肥行业前三强，并计划在未来三年实现“新增100亿，再造一个新洋丰”的企业，新洋丰这些年的增长速度之快，创新力度之大，转型力度之坚定，超出了业界的想象。

    洋丰到底做了什么，才能实现业绩的逆势上扬？在刚刚举行的2018年度新洋丰营销变革成果发布暨秋季营销峰会，我们或许从中能找到一些答案。

    1、创新是第一生产力

    全覆盖、全流程、不停顿的创新

    当前，农资行业发生了很大的变化。

    在国家政策方面，农业农村部种植业管理司耕地与肥料管理处处长仲鹭勍表示，农业部十九大提出的“乡村振兴战略”，就是要坚持农业的绿色发展，肥料就是要减去不合理不科学的部分投入，增加新型高效肥料的投入，使农产品从量的发展转变到质量、效益和生态环保的综合发展。

    在渠道层面，著名营销专家、《农资与市场》传媒主编冯卫东指出，用老方法做新市场已经行不通了，只会做老品，不会卖新品的经销商赚钱越来越难，用试验田观摩会来做增量还远不够，整个渠道处于对现状的困惑和对发展迷茫中，农资行业亟需开启新营销。

    时代在变，行业在变，消费者在变，消费者的需求在变，企业的发展也必须随之而变。

    “营销工作永远不变的法则就是‘变’”， 新洋丰董事长杨才学表示，创新推动了人类社会的进步，改进了人们的生活和工作环境；一个企业如果没有创新，绝对是死路一条，只有坚持创新，虽然隐藏风险，但只要管控好风险，也能达到最佳效果，带来巨大成功。正是基于如此认识，新洋丰坚定了持续大胆推进创新，全流程、全覆盖、不停顿创新的决心和信心。

    新洋丰坚持推进创新，就是要走绿色发展和国际化之路。绿色发展表现在对大自然不破坏，或者极其小的影响，以最低的投入换回最高的产出。国际化道路表现在，新洋丰要以国际化的视野和追求，吸收农业发达国家企业在研发、装备、工艺等各方面的先进技术，博采众长，把肥料现在做到中国最好，将来做到全球最好。

    新洋丰如此成就的取得，也正是坚持了“创新”的发展战略。

    2、业绩逆势增长

    产品+服务缺一不可

    在行业低迷背景下，新洋丰逆市飘红，复合肥销量总量连续三年稳步增长。2017年新洋丰复合肥+磷铵总量约490万吨，总增量近60多万吨，相当于一个中小型企业的产量。在提出产品创新和服务模式创新两大战略后，新型肥料占比不断提升，2017年新型肥料占比16% ，2018年新型肥料占比将达到21% 。

    新洋丰副总裁赵程云也在会上分析了新洋丰连续三年销量稳步增长的原因所在。

    产品创新战略深度推进。建立稳定性肥料、有机肥+配方肥、特肥、生态肥四大项目组，由营销牵头、研发农化为主要成员，持续高效地推进产品创新；坚持“农民增收、渠道盈利、企业发展更符合需求”的研发原则，以新产品的突出效果，为销售奠定坚实的基础。

    渠道创新持续涌现新的增长点。中石油模式，目前已经在东北市场试点，2017年合作首年就完成了3000多吨销量，2018年已实现销量21000吨；构建以诺泰克产品销售为依托的高端新型肥料渠道体系；与田园合作，试水药肥，与领先生物合作，进军小肥；持续新网点开发，不断消灭市场盲点模式；开展多样化渠道模式创新，剖析成功客户经验，通过共享思维，惠及广大客户。

    产品营销向技术型营销转型效果显现。聚焦特定经济作物为核心的中国作物专用肥领导者；构建顶层有权威，中间有杠杆，基层有网络的三级专业化服务体系；计划建立80个特色小镇，探索新型肥料销售的高效模式。

    打造核心竞争力，全面参与上下游产业链，创造行业新价值。种植技术+高品质农产品回购，让农业生产资料供给、种植、收购、销售形成闭环运营，建立独具洋丰特色的农业体系。

    3、探寻未来

    打造行业标杆，再造一个新洋丰

    要问新洋丰做对了什么，必须知道新洋丰的目标究竟是什么。

    新洋丰的目标是什么？打造行业标杆！

    打造行业标杆，具体表现在四个方面：一是打造公平正义守法自律的标杆。针对当前行业内很多假冒伪劣产品充斥市场、一些企业炒作概念的现象，新洋丰坚持扎扎实实做事，不造假肥，要做公平正义守法自律的标杆。

    二是打造竞争力强、对国家贡献大的标杆。标杆企业就是既要把规模做大，又要品牌做好，为乡村振兴、中华民族的伟大复兴做出自己最大的贡献。

    三是打造引领解决行业问题的标杆。聚焦行业当前普遍存在的、比较大的问题，如磷石膏综合利用、中低品位磷矿石综合利用、肥料行业整体自动化机械智能化偏低等问题，率先投入资金进行研发，引领行业问题的解决，推进行业的快速发展。

    四是打造行业成功转型的标杆。新洋丰首先是坚持肥料主业，在主业做大做强的基础上，培育和孵化转型。在转型上，新洋丰正在致力于种出中国最好的优质果，来替代大量进口果。将通过提供最优质的有机肥加配方肥、全国最佳的技术服务团队、选择当地有影响的种植户当代理、提供金融服务等，增加果农对新洋丰的黏性，通过四至五年甚至更长时间努力，最终形成双主业并行的发展格局，打造行业成功转型的标杆。

    放眼行业，随着行业整合加速、农业种植结构调整及土地规模化经营，肥料的竞争将聚焦在“效果+价格”两大核心要素上，未来行业的竞争格局将向资源型、品牌型、服务型企业集中，创新型企业将更具发展力。

    面对前所未有的挑战和机遇，具有产品创新和资源集成优势的新洋丰，对消费者的关切，对市场的把握也走到了更高层面，并抬眼放远到更广阔的空间。“打造行业标杆”、“再造一个新洋丰”便是其探寻未来的关键一步。

    承担社会责任，丰盈天下粮仓，打造世界洋丰，这是新洋丰一直坚持的价值使命。未来，新洋丰将引爆怎样的能量，值得我们期待。