增值肥料，农户究竟怎么看?记者走访了山东菏泽、平度的多个大蒜、土豆种植户，他们的声音很真实：增值肥的确偏贵，但能增产增收，甚至能救作物于绝产边缘。

　　作为国内最早大规模推广海藻酸增值肥料的企业之一，江西开门子肥业股份有限公司(简称开门子)对这一反馈并不吃惊。因为在全面布局增值肥料之前，开门子已经在多年田间试验中拿到了第一手数据。而令开门子意外的是增值肥料的市场接受度：家家都是回头客。

　　这一切，要归因于农民的感受：肥料好，贵在增收。

　　巨野县大谢集镇翟庄村苗红芹：大蒜贵出1毛多

　　大谢集镇翟庄村村主任苗红芹种植大蒜10年有余，各式各样的肥料都尝试过，效果参差不齐。之前施用普通肥料出现很多死蒜、倒蒜和发黄。后来，她用上了开门子海藻酸复合肥。

　　她起初抱着试试看的态度做试验。底肥每亩施用海藻酸复合肥(17-12-19)50公斤后，跟邻居对比已有明显优势;后期冲施高塔型海藻酸复合肥(20-5-20)16公斤后发现，大蒜长势快，且根系发达。

　　“我家是盐碱地，种蒜总早衰。用了开门子海藻酸复合肥后不早衰，产出的蒜又大又亮，卖价比市场价贵1毛多(0.5公斤价，下同)!”苗红芹算了一笔账，去年每亩大蒜收750公斤，今年预计达到1000公斤，增产30%。家里一共6亩地，即便行情不好，光蒜瓣就能增收2000多元!

　　巨野县大谢集镇苗庄村苗孔贤：根系发达如同“小扫把”

　　“我真的很激动。今年作为开门子示范基地用户，在7分地上施用两袋半白俄罗控释肥后，能增产350公斤。隔壁这两亩地的产量都不及我这7分地。按大蒜行情好的时候，这就能多赚2100元!”大谢集镇苗庄村苗孔贤惊喜地说。对比观察，明显看出苗孔贤家的大蒜株粗、叶片厚、不早衰、没有干叶子，根系发达如同“小扫把”。

　　以前苗孔贤种地就是为了自己吃饱饭，不给外出打工的子女增加负担。没想到用好肥料赚了钱，这让他备感欣慰。71岁的他现在还想为孙子买房出一份力!“过段时间收蒜的时候肯定一个个跟‘小馒头’一样。希望更多留守老人都用上这样的省心肥!”苗孔贤发出期许。

　　巨野县独山镇北隅村解中意：用了控释肥，种地变兼职

　　独山镇北隅村解中意夫妇常年在外打工，家里几亩地总让他们牵挂：空着浪费，种植没有时间管理。一个偶然的机会接触到开门子白俄罗控释肥，开始种大蒜。

　　大蒜撒上肥料后，俩人外出打工，清明节回村浇一遍地。回村邻居都夸他家大蒜长势好。“这蒜颜色好、根系发达、不死棵，皮厚、蒜瓣大。这6亩地，每亩用3袋控释肥，其他啥都不用加，真省心。大家都说我家种地成兼职了!”解中意很欣喜。

　　平度市白沙河街道办事处崔家营村唐德全：亩增效千元很轻松

　　平度市白沙河街道办事处崔家营村的唐德全承包了3亩地，近年来他的蒜薹产量达每亩700～750公斤，蒜头产量每亩达1500公斤。

　　这些年，很多肥料厂家业务员向他推荐新产品都被他婉拒。去年秋末，经销商王晓丽推荐他用开门子海藻酸系列肥料做试验，底肥用海藻酸复合肥(17-12-19)每亩120公斤、冲施肥(15-5-30)每亩20公斤。

　　在地头，唐德全信心满满：“用了开门子海藻酸肥料，大蒜根系就像胡须一样簇生在一起，连蒜薹长度也明显高于对比田。”唐德全今年的蒜薹亩产有望达900公斤，按照每公斤5元算，每亩毛利润4500元，亩增效1000元。这么好的肥效，以后就认准它了!

　　巨野县独山镇杨家闫村张其各：增产比赠品强

　　杨家闫村张其各家有十几亩地大蒜。作为用肥大户，很多经销商都会有意拉拢他，赠品不断。当地经销商解国刚介绍她用白俄罗控释肥，不过啥都没送。“连个赠品都没有，下次不用了!”张其各这样想。

　　1个月后，张其各遇到怪事，邻居浇地总问她用了什么肥。她有意跟别家大蒜对比：长势健壮、茎粗叶绿!看着长势，她老公笑道：“增产不比赠品强?!”

　　“白俄罗控释肥节约成本，一次每亩基施150公斤，后期免追肥。效果好，我能不用?”张其各笑着说。

　　平度市白沙河街道办事处崔家营村付典花：生病的大蒜起死回生

　　“你们快来看看我家的大蒜，用了开门子海藻酸冲施肥，生病的大蒜起死回生了!”付典花站在大蒜地里激动地说。

　　付典花大蒜种植面积达30余亩。她家地边有一个粪肥堆，时间久了，临近的一块种植区出现烧根现象，长势越来越差。在她正为此发愁时，得知了开门子海藻酸冲施肥(17—12—19)，想着 “死马就当活马医”。施肥1周后她再次挖蒜，发现竟长出了许多新根，这可乐坏了她。

　　“这么好的肥料，以后不仅我自己用，也要推荐村里的种植户都来用!”付典花说。

　　平度市南村镇东朱家庄村朱克俊：土豆亩增产800公斤

　　山东省平度市南村镇东朱家庄村朱克俊承包了20亩地，种植土豆、大葱。他有40年种植经验，依靠科学施肥，不但投入少且产量高，在当地还小有名气，经常会有种植户来取经。去年他的土豆用开门子海藻酸增值肥料试验，亩增产800公斤。

　　现如今，朱克俊在施肥、育苗、病虫防控上都是一把能手，不过，起初并非一帆风顺。前两年，当地部分作物产量下降，他也没能幸免。朱克俊很快意识到，可能是土壤有机质逐年减少，大肥无法满足作物的营养需求。他的视线转向增值肥料，通过朋友推荐，开始用开门子海藻酸增值肥料。

　　接触新产品初期，朱克俊拿出一片地进行示范试验。他选择底肥用开门子海藻酸复合肥每亩120公斤、冲施肥20公斤，去年土豆亩产量从以往的4000公斤增加到4800公斤左右，而周边几家的亩产量仍停留在2500～3500公斤。今年他的20亩地全用开门子海藻酸系列肥料，并推荐给周边种植户。如今，他家的土豆苗长势喜人，叶片厚且浓绿，相信今年依然会有好收成。

　　经销商青睐增值肥

　　农资市场竞争日趋白热化，增值肥料不仅收获种植户好口碑，经销商推广起来也颇有动力。开门子在山东的经销商表示，现在基层不缺肥，但缺好肥。只要产品经得住市场推敲，就一定能占有一席之地。山东省平度市益丰种业的夏钦斋常年销售农药、种子，农药销售额可达70万元左右。他凭借销售好产品，深得种植户信任。近些年，当地种植户希望他增加化肥业务，这样，他们就能一站购齐种、肥、药。受此鼓舞，夏钦斋跨入肥料行业。但刚入行就遭遇连续多年干旱，他便认定做抗干旱、品质优的高端肥料产品。开门子海藻酸系列肥料让他眼前一亮。

　　夏钦斋做事讲实效，推荐用户做示范试验。农户用完都反馈效果不错，不但作物根系发达、叶片浓绿、抗旱效果也突出。夏钦斋坦言：“种植户想要的效果，就是我们寻找产品的风向标。按农户的反馈，预计明年肥料销量肯定翻番。”

　　山东省平度市白沙河街道大坵村连英农资批发的付典玉有着多年化肥销售经验，年销量达200余吨。他直言，好肥料推广容易，种植户也很认可，去年刚接触开门子海藻酸类肥料便销售了70余吨。

　　提到肥料价格时，夏钦斋表示，虽然海藻酸类肥料的价格比普通肥料每公斤贵3元左右，但并不影响销售。他给种植户算了一笔账：普通肥料每亩投入150公斤，海藻酸类肥料只要100余公斤，而品质和产量都能提高。“只要跟种植户讲清楚投入产出比，让他们看到实实在在的效果，种植户自然会认可。”

　　平度市万家喜化肥经销处是开门子肥业在平度的总代理，经理王晓丽表示，与开门子合作虽说仅有两年多，但海藻酸增值肥料效果让她十分信赖。起初，她对肥效半信半疑，现在发展成开门子海藻酸增值肥料的忠实粉丝。她说，增值肥料起步时市场上的产品鱼目混杂，还碰上了农资市场瓶颈期。在变革浪潮中，很多经销商逐渐被淘汰。她坚信，只要产品好、经得住市场推敲，就一定能占有一席之地。现如今，她的化肥年销量已达4000余吨。

　　王晓丽认为，做农资经销商，做的就是产品质量。不论多么花哨的销售模式，最终都要靠产品说话，好产品才能把市场做火。去年，她通过朋友找到开门子区域负责人，商谈代理海藻酸系列肥料。虽然开门子是上市公司，前期她还是选择与企业“谈半年恋爱”——在各个方面做一番考察，最重要的是建立示范田，先看效果再推广。

　　如今平度正处于用肥时节，每次下乡，农户见到她都会热情地反馈开门子海藻酸类肥料的施用效果。听到农户的称赞与认可，她心里也是美滋滋的。王晓丽表示，预计销量会逐年递增。

　　经销商的信任，源于大家对开门子一贯品质的认可。山东省巨野县农业生产资料有限责任公司副总经理席建立从2007年接触这个企业，与开门子合作十几年。他说，开门子在保证质量的前提下，通过资源、价格、服务3方发力，依靠最优势的资源保障，提供全方位优质化的服务，将价格逐步落地。让老百姓用得起好肥，为经销商赢得了更多砝码。

　　开门子是海藻酸类增值肥料的领先企业，也是《海藻酸类肥料》行业标准的制定单位。开门子平度市区域经理周理翔表示，现在基层不缺货，缺的是功能性的好肥料。开门子海藻酸系列增值肥料不仅在作物增产上效果显著，而且对土壤修复起到辅助性作用。从固氮、活磷、促钾3方面进一步提高微生物元素的吸收率，少投入高产出。“创新驱动、效果落地，才能让经销商放心示范、用心推广。”开门子巨野区域经理程军说。