徐骠   刘轶祚摄

　□实习记者 刘轶祚 通讯员 苑晓伟

　　坚持高效、绿色、可持续是中国农业发展的必然要求。微生物肥料作为新型生物活性专用肥料，是新世纪绿色农业的重要技术保障。站在山东省汶上县最新改造完成的生产基地上，山东土木启生物科技有限公司（以下简称土木启）董事长徐骠再次拥有了最初创业时的心态和动力。特别是随着去年山东土木启和河北土木启两大生产基地完成科技、产能板块双重升级后，土木启抓住新型微生物肥料发展的机遇，用功能性菌联合发酵液，提升以往对菌肥定位，打破传统菌肥发展壁垒，利用液体微生物肥料实现弯道超车，迅速实现品牌、员工和客户的成长。

　　徐骠告诉《农资导报》记者，液体微生物肥料那扇门的曙光正照亮土木启未来发展之路。“之前每天6小时睡眠，18个小时不间断思考交流，每月拜访多个厂家考察多种原料的积淀，让土木启这几年实现了‘光速’般的发展。而在未来企业比拼的是科技、品牌和底蕴，那个属于土木启的‘超音速’时代正在到来。”

　　《农资导报》：微生物肥料近几年发展突飞猛进，对此您如何看？

　　徐骠：微生物肥料实现迅速发展是中国肥料行业发展过程中的必经阶段，天时地利人和使得行业健康运行。从2005年起，国家开始推行有机肥综合利用和无害化处理；2015年原农业部提出“一控、两减、三基本”的目标，去年又推进《开展果菜茶有机肥替代化肥行动方案》；今年中央一号文件又提出了要开展农业绿色发展行动。相关政策不断出台，引导行业有序发展，政策上的顶层设计为行业奠定“天时”基础。

　　瓜不甜、果不香，究其原因是耕地质量和土壤污染问题。从积造农家肥为主到垛式堆肥，从原始的腐熟过程到目前的无害化处理技术，微生物肥料和化肥共生共荣是解决这一问题的重要手段，此乃“地利”。

　　资料显示，2016年有机肥的生产数量达到了2961家，年实际产量1514万吨。众人拾柴火焰高，行业热度高了才有更多人关注。此外，农民在种地的过程中逐渐发现过量施用化肥的危害，并从粪肥向微生物肥料的过度。这是“人和”。

　　《农资导报》：作为微生物肥料的标志性企业之一，您认为土木启有何特点？

　　徐骠：微生物肥料不是土木启发明的，但土木启博采众长后，奉献出了更好的微生物肥产品。土木启从2012年成立以来，左手抓科技、右手抓产品，实现了快速发展，在同行业中脱颖而出。

　　首先，把握科技制高点。土木启吸收百家之长，做好科技储备，不断提升企业科技水平，不仅依托国家微生物肥料技术研究推广中心、中国农业科学院、中国农业大学的近百项科技成果和发明专利，还与中国无机盐协会、全国新型肥料协作组建立了长期稳固的技术成果转化战略合作关系。同时，土木启通过招贤纳士吸引了一批海归人才加盟企业，科技的积淀让企业能够把握微生物肥料行业发展的风向标。

　　其次，土木启在微生物肥料全产品链上不断深耕。企业在微生物菌肥这一新型肥料领域拥有了功能性微生物菌剂、微生物菌肥、水溶性菌剂、大中微量元素肥、鱼蛋白、海藻酸、氨基酸、酶制剂、功能性冲施肥、土壤改良剂等全系列产品。从耕地质量建设和作物营养角度讲，土木启的产品含有多达十余种高效活性有益微生物菌，在多种作物和土壤条件上都适用。经过试验对比，这些有益微生物菌可活化养分，提高养分利用率，提高土壤肥力，增加土壤中的有机质。目前，液体微生物肥料是土木启审时度势后选择的发展亮点和重点，土木启今后也将在这个领域不断啃硬骨头。

　　《农资导报》：您认为液体微生物肥料领域的硬骨头都有什么？

　　徐骠：识时务者为俊杰，认清行业发展形势才能在未来不被行业淘汰。当下国家对环保的要求越来越高，传统的有机肥和菌肥生产企业面临环保压力，但对于土木启来说没有压力。因为我们从2017年开始陆续建成投产了6条精细化尖端科技生产线，拥有300立方规模的现代化发酵车间，可以配套年生产液体芽孢杆菌10万吨、固体芽孢杆菌5万吨、其他功能性肥料5万吨。2018年春节前，随着一次性试车生产成功，土木启打通了液体微生物肥料的生产环节。所以说要想创新产品，必须先优化好生产设备。

　　之前几年的发展，土木启靠的是产品的科技水平和实际效果。而新车间投产既是压力也是动力。这么好的科技、菌种、产品如果不被应用到田间地头是非常可惜的，所以土木启开始啃液体微生物肥料的硬骨头。传统农资销售使买方处于被动局面，而营销则要求卖方提供市场需要的产品，挖掘市场潜在的客户，并根据需求不断整合产品价值，为市场提供有效甚至是中高端的供给，继而提高农化服务水平。今年我们要把销售转变为营销，把经销商转变为运营商。

　　如今土木启走在了创新发展的前列，利用“土壤+作物+大数据”，提供配方、供肥、施肥、指导、咨询、培训、示范、仓储、配送等全程服务，进一步拓展销售平台，开启农化服务新模式。今年土木启筹备组建了农化服务部，提供“底肥—追肥—后期养护”的全程植保。此外，我们还提高了企业的整体办公运营水平。未来，土木启要塑造企业文化，加强企业凝聚力，合力打造“环评严格、科技先导、含量保证、效果突出、安全生态”的高新生物企业。

　　《农资导报》：您认为液体微生物肥料的痛点是什么，企业如何解决？

　　徐骠：液体微生物肥料的第一个痛点是标准和价格。目前，液体微生物肥料产品的标准由中国农业大学制定，此标准缺乏腐熟度、可溶性有机质等一系列指标，而指标完善的过程中，价格竞争会非常的激烈，原材料和菌种参差不齐造成了价格上的巨大差异。对此，土木启坚持用最先进的设备生产最好的产品，让经销商卖得放心，让种植户用得安心，企业才能长久。

　　第二个痛点是使用难度。传统底施的微生物肥料机械化程度低，劳动强度大，施用不方便。而液体微生物肥需要结合水肥一体化的推广，土木启制造的产品在使用便捷度和使用方法上都力求省工省时。

　　第三个痛点是绿色农产品对液体微生物肥料的认可，很多人还没有意识到液体微生物肥料对于绿色农产品发展趋势的影响。土木启下一步准备建设可参观一体化流程车间，让更多人走进企业了解微生物肥料的生产工艺和科技。

　　《农资导报》：您对未来如何设想？

　　徐骠：只有销售更多产品，才能够获得更多人的关注。对此，土木启抓住“一带一路”的发展方向，在做好国内市场的同时，坚持国际市场的开发。近期土木启首次亮相第十九届中国国际农用化学品及植保展览会，我们的液体芽孢杆菌菌液发酵新技术不仅引起了国内客户的关注，更得到了东南亚、中亚、非洲等地客户的认可。

　　做农业是一项投入大、回报慢的产业，这需要“三农”的情怀。当然情怀不是口号，而是对事物发展规律的顺应。土木启3字，“土”即为土壤，“木”即为作物，“启”上户下口，表示集体和个人，寓意要让土壤和作物恋爱，让人类和自然和谐共存。化肥减用量不是目的，提效才是实质。土木启在成立之初，就确立了致力于微生物肥料领域研发与推广的定位，多年来企业的发展也在践行这一宗旨，未来我们也将在这条道路上走稳走好。　　

       采访手记

       远没到停下脚步的时候

　　对于土木启的现状，徐骠表示“远没到停下脚步的时候”。多年来他一直坚持按照时间节点来推进企业战略，做到对行业负责、对员工负责、对客户负责、对农户负责。谈及现在土木启所取得的成果，徐骠表示与计划相比时间上略有超前，但自己从不敢懈怠。徐骠也坦言，现在随着企业发展壮大，他也越来越忙，但自己始终坚持着企业的主线——液体微生物肥料。特别是今年，《农资导报》与土木启合作的“三农梦——中国菌肥推广地标人物评选”活动已在全国各地如火如荼地开展。未来的5年，土木启将致力于微生物农业领域的研发与推广，加大科技投入，着力打造一批微生物肥料推广的优秀经销商和种植主体，和合作伙伴推出一系列助推中国农业发展的大型活动。徐骠坚定地说：“我们要坚持企业责任感，为实现中国梦、‘三农’梦，为农业、农村、农民的‘三农’伟大复兴事业奋斗一生。”