春节刚过，天脊集团就全面启动 “十百千万”工程，即十大重点销售区域市场建设工程、百佳优秀经销商培育工程、千家天脊专营店建设与巩固工程、万名种植大户培训服务工程，旨在贴近农业、贴近农村、贴近农民，厚植服务、服务、再服务要素，拓宽精准服务渠道，创新亲情服务模式，助力乡村振兴战略深入推进。

　　打造十大重点销售区域

　　天脊集团十大重点销售区域市场建设工程就是选择10个以经济作物市场为主要增长点的区域，联合科研院所、媒体机构、当地政府，围绕农业现代化总目标，建设重点销售市场。即以陕西办事处、南阳办事处、邯郸办事处、胶东办事处、豫东办事处、晋南办事处、福建办事处、广西办事处、四川办事处、山西省社会化服务体系为根据地，打造十大现代农业技术服务的探索基地和价值营销的实践基地，形成天脊品牌提升基点。

　　十大重点销售区域市场建设工程将以专营店建设和服务种植大户为抓手，保质保量、快速推进，力争在3年内使各区域目标年销量达到5万吨，打造具备50万吨的销售能力。

　　培育百佳优秀经销商

　　天脊集团百佳优秀经销商培育工程的目标是：在对现有经销商进行分级管理的基础上，按照销售能力、信誉度、资金实力、市场规范程度对经销商进行再评价。

　　据了解，能否与企业营销同路、同行、同心是天脊集团选择和评价经销商的最重要标准。他们建立了优胜劣汰的管理机制，坚决淘汰长期占有市场资源、观念陈旧、不思进取的经销商;同时发现、培养对天脊有信仰，对销售有激情、有责任的优秀经销商，并实行资源倾斜，扶持帮助优秀经销商提高市场管理和技术服务能力，快速开拓新型农业主体市场，力争在3年内重点培育100家符合天脊营销转型发展方向的骨干经销商队伍。

　　建设千家化肥专营店

　　千家专营店建设与巩固工程是指2018年，天脊集团要继续在河南、河北、山东、陕西、山西等主市场推行天脊化肥专营店的建设与巩固工程。在条件成熟的市场，每个县至少要建成5个以上天脊化肥专营店，坚持成熟一家、发展一家原则;同时要构建工厂、经销商、基层商稳固的利益共同体、命运共同体，基层网点要密度合理，推进重点门店向天脊化肥专营店发展升级。

　　天脊集团有关负责人表示，专营店建设要和农化服务培训紧密结合，责任到人、重点帮扶、资源倾斜。2018年要再验收通过200家专营店，在3年内至少建成1000家以上天脊化肥专营店，发展1000家以上重点门店。

　　培训万名种植大户

　　2018年中央一号文件《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》中提到，大力培育新型职业农民，加强农村专业人才队伍建设。为此，天脊集团要求销售人员积极把握机遇，主动适应国家乡村振兴战略的要求，深入调查研究本区域土地流转规模及新型农业经营主体的数量，从中发展能够长期合作的重点客户，探索服务新型农业经营主体新模式。

　　天脊集团万名种植大户培训服务工程，就是要通过组织万名农户回厂参观、农技培训、示范推广等活动，重点发展培育种植大户，培训数万名真正爱农业、爱天脊、懂技术、善经营的科学种植带头人，加大对潜在客户、重点客户的走访频率和服务跟进次数。2018年，天脊集团将培训服务科学种植带头人3500名以上。