讲述人：湖北省潜江彩虹农资公司负责人肖彩虹

　　2017年，三宁产品在潜江仍然保持增长态势，在它的背后有一个数字：一年下来开车行程高达11万多公里。三宁肥料销售网络是用踏踏实实的服务编织出来的。

　　这几年，潜江市政府提出龙虾产业“决战600亿”的目标。养殖龙虾后，肥料市场容量大幅变小。这两年，已经有几个品牌退出潜江市场，一些原来叱咤风云的大品牌销量大跌。但是，三宁产品却在潜江逆势增长，2017年三宁系列肥料总销量达18000余吨，特别是金肽能、腐殖酸肥料、虾稻肥销量增长迅速。

　　潜江的虾稻产业小有名气后，很多厂家都加大了对潜江市场的投入。今年以来，已经有5个厂家在潜江组织了较大规模的观摩会等活动，投入是巨大的。对这种情况，我们有清醒的认识：抓住虾稻肥机遇，勇往直前，强强相遇勇者胜。我们和三宁公司保持高度一致，全心全力推虾稻肥，我们要走在其它厂家前面，全方位突破，聘请虾稻共作专家，对接虾稻种植大户，建立虾稻示范田，通过“示范田+观摩会+技术讲座+营销会议”策略，有效地把金钛能虾稻肥营销出去。

　　做销售首先必须做网络。三宁公司张炳亮部长经常说：“不存在哪个零售店是谁的网点，市场上的网点就像公共汽车，谁都可以去。”大家都在争抢网点，上门走访、高频率宣传、谈心交流、垫资销售、奖励销售、旅游销售等各种措施齐齐上阵。

　　这种情况下，我们可以自豪地说，三宁销售网络的忠诚度经受了考验。在这里我尤其要对三宁营销团队说一声谢谢，三宁公司工作人员不管严寒酷暑，只要我们有困难，都及时给予解决，这种务实的工作精神感染了我们工。彩虹农资公司6个人，几乎人人下乡，人人参与市场服务。为了不让市场出现空白，一年下来，我们累计开车11万多公里。

　　我很幸运能接触到三宁这一诚信品牌，从2006年起，随着三宁的发展壮大，彩虹农资公司也从小镇上的小批发商发展成如今在区域具有一定影响力的综合销售服务商。未来三年，农资行业竞争形势会更激烈，但只要高举三宁旗帜，我对未来仍然充满信心。