核心经销商大会会场

　　2017年12月26日，这在中国缓控释肥发展的历史上，将是一个十分值得记住的日子。就在这一天，安徽茂施农业科技股份有限公司在安徽池州青阳隆重举行“青阳茂施投产庆典暨核心经销商大会”，热烈庆祝青阳茂施年产50万吨聚氨酯水稻控释肥生产基地全面建成投产。此次会议以“新起点、新梦想、新征程”为主题，即以“青阳茂施项目”为新起点，以“茂施扬帆远航”为新梦想，以“开辟水稻一次性施肥市场”为新征程，在全国各地大力开展水稻控释肥试验示范推广推广活动，全力打造“茂施聚氨酯控释肥领导者”的品牌形象，推动“茂施聚氨酯控释肥航母”乘风破浪，一往无前!

　　青阳县县长纪良才，副县长齐满清、梅永宝，青阳开发区管委会主任尚良智，以及青阳县各有关部门负责人;安徽省土肥总站副站长、研究员钱国平，业界知名专家、原郑州工业大学教授许秀成，中国化工信息中心咨询事业部项目总监陈丽，中国农业大学教授陈新平，安徽省农科院副研究员孙玉祥，安徽茂施农业科技股份有限公司董事长钟成虎，以及茂施全国核心经销商、茂施员工等共200多人共同见证了这一激动人心的时刻。

　　强基———

　　青阳水稻肥项目为茂施远航添动力

　　当日上午10时28分，在青阳茂施装扮一新、披红挂彩的新落成办公大楼前，在欢快的锣鼓声、欢腾的狮舞中，青阳茂施投产庆典仪式如期拉开神圣的大幕。

　　钟成虎董事长首先致欢迎辞。他表示，水稻是控释肥潜在的最大市场，也是技术难度最大的市场，在日本、韩国的水稻种植上已应用超过20年，由于技术和成本的原因，在中国市场一直处于空白状态。青阳茂施的顺利投产，标志着与日本质量标准一致的控释肥产品在水稻上大规模推广应用时机的到来，也标志着茂施第三次创业序幕的拉开。青阳茂施项目是中国水稻施肥的一个新的起点，也是茂施发展的新起点。青阳茂施项目全部达产后，将形成包衣尿素20万吨/年、控释掺混肥料50万吨/年、控释复合肥及钾肥2万吨/年的产能，年产值超过10亿元，辐射周边江苏、浙江、安徽、江西、湖北、湖南等水稻主产区，利税超过1亿元，解决300人以上的就业。茂施控释肥是真正的种粮大户肥料，将为中国的水稻种植大户亩增产50～100公斤，减少2～3次施肥，亩增效益200元左右。同时，茂施控释肥将氮利用率由30%提高到45%以上，减少了氮肥对环境的污染，具有明显的经济效益和社会效益。“我相信，借助九华圣地，茂施一定能实现水稻控释肥的普及和推广，实现新的腾飞!”

　　经销商代表、来自山东博兴的潘文勇在发言中表示，博兴玉米面积为50万亩，2017年他销售茂施肥3390余吨，茂施肥市场占有率达23%，已经成为当地化肥第一品牌。他已连续3年实现零库存，取得了良好的社会效益和经济效益。他认为，之所以能够取得今天的成功主要有三点：一是金杯银杯不如老百姓的口碑。茂施肥极高的品牌价值、过硬的产品质量和无与伦比的产品效果体验不容质疑。二是茂施产品推广销售模式切合自己公司的经营发展需要。如玉米肥种肥配套、小麦宽幅垂直分层种肥同播等模式和技术的推广都取得了1+1大于2的良好效果。三是与茂施的合作是厚道的合作、长远的合作，是共同为社会创造更大价值和作出更多奉献的过程。“新的起点，新的梦想，新的征程，今后，让我们厂商携起手来，合作共赢，共同发展，再创新的辉煌!”

　　梅永宝副县长在贺词中对青阳茂施的建成投产表示热烈祝贺!他说，青阳茂施控释肥项目于一年前落户青阳经济开发区，自项目签约以来，县委、县政府始终高度重视，县经济开发区等相关部门牵头负责、跟踪协调，为项目开工建设提供了坚强保障。该项目占地66亩，计划投资1.25亿元，拟新建4条新型环保控释肥生产线，达到年产50万吨控释肥的生产能力，项目建成后将成为国内最先进的全数字化和自动化的控释肥样板工厂。一年多来，茂施项目团队坚定信心、乘势而上，不断加快建设进度，一期25万吨控释掺混肥料、8万吨树脂包衣尿素、2万吨包衣复合肥和花卉肥生产线如期建成并实现投产运营，这不仅充分体现了青阳县招商引资成果的转化，也更有力地促进了青阳的经济发展。下一步，县委、县政府将一如既往地为企业搞好服务、提供保障，全力协调解决公司建设、经营、发展等方面存在的困难和问题。他勉励青阳茂施不断加快建设进度、创新内部管理、提升开发水平、增强竞争能力，努力打造“现代名企”。

　　最后，在动人心魄的礼炮声中，纪良才县长，齐满清、梅永宝副县长，尚良智主任，钟成虎董事长共同为青阳茂施建成投产剪彩。

　　纪良才(中)县长，齐满清(左二)、梅永宝(左一)副县长，尚良智(右一)主任，钟成虎(右二)董事长为青阳茂施投产剪彩

　　给力———

　　专家把脉大趋势为茂施发展指方向

　　当日下午13时30分，茂施首届全国核心经销商大会在青阳西峰山庄百岁厅隆重召开。作为下午会议的重头戏，台上专家的报告，大到行业发展趋势，小到施肥技术，再到企业发展与经营之道，都让与会人员听得如醉如痴。专家们的精彩报告不但为经销商拨开了眼前的迷雾，更为茂施今后的发展壮大指明了前进的方向。

　　钱国平

　　钱国平副站长在报告中讲道，农业可持续发展，绿色必须先行。茂施顺应新时代化肥使用零增长和农业绿色增产增收的要求，研发生产科技含量相当高的缓控释尿素和系列配方肥。茂施控释肥具有适应不同地区、不同农作物、不同土壤类型、不同耕作制度广泛应用的优势，具有氮的释放可控可调，氮的释放与作物需求同步，包膜可容可降无污染，节肥节工增产增效特点。安徽省滁州市土壤肥料站2017年的水稻田间试验表明，施用茂施控释肥与常规施肥相比，氮肥施用量由常规施肥的13～15kg/亩下降到11～12kg/亩，水稻产量增加50～70kg/亩。氮肥利用率由35%～36%提升到42%～43%。而且茂施控释肥仅需一次基施，较常规施肥减2～3次追肥，用工节省，增效非常明显。下一步，安徽省土壤肥料总站和各省市、县土肥站，将进一步结合耕地质量保护提升和化肥减量增效的实施，加大茂施系列控释肥的试验示范和推广力度，使之成为安徽省化肥使用零增长早日实现和农业绿色发展的重要推进剂。

　　许秀成

　　许秀成教授作了《增值肥料国际进展》的报告，从世界控释料发展现状、环境压力下的增值肥料发展策略、增值肥料发展现状等多个方面介绍了增值肥料的国际进展情况，特别是控释肥的发展脉络。他认为，10年后，增值肥料将形成200亿美元的市场蓝海;到2020年亚太地区尤其是中国和印度很可能成为增值肥料消费最大的国家。茂施必将在这一市场上分得一杯羹，大有发展前途。他还对茂施提出两点建议：一是坚持大田作物使用，才有大的发展前景。中国每年化肥实物生产量高达1.6亿吨，而新型肥料仅占10%以下。二是应生产多品种的肥料，以满足不同客户的需求。

　　陈丽

　　陈丽总监作了《中国肥料供需现状及发展趋势》的报告，从产业背景、相关政策、产业现状、价格走势、发展趋势等方面，介绍了中国肥料供需及发展情况。她认为，中国化肥产业目前正处于转型升级的关键时期，化肥企业应该在优化产业链、产品转型升级、农化服务到位上多下工夫。在优化产业链上，要做到原料增效，配方合理，施肥科学，达到减肥增效的目的;在产品转型升级上，要实现功能化、高效化、生态化，针对作物和土壤需求配制功能性肥料，开发具有高科技含量的特种肥料及对环境友好的生态肥料;在农化服务到位上，要提供专业化的作物营养全程解决方案，目标是让种植户省工省时省力，让农作物优质高产高价。

　　陈新平

　　陈新平教授作了《大田作物一次性施肥技术》的报告，重点介绍了玉米机械化一次性施肥技术和水稻一次性施肥技术。他表示，国家玉米产业技术体系在东北、西北和黄淮海建立了17个玉米缓控释配方肥机械化一次性施肥技术示范试验，17个试验站分别安排10亩及以上机械化一次性示范试验，设当地农户施肥和控释肥一次性机械施用两个处理。所用控释肥均由茂施生产与提供。结果显示：东北区亩增产41.2～44.4公斤，增产率为6.64%～6.83%，亩增收49.8～66.8元;西北区亩增产25.1～44.6公斤，增产率为3.95%～5.16%，亩增收47.3～88.9元;黄淮海亩增产31.1～58.3公斤，增产率为8.01%～12.8%，亩增收80.6～82.9元。每公斤籽粒的施肥成本由平均0.24元降低到0.20元;每公斤籽粒的现金生产成本由平均0.71元降低到0.65元。在水稻一次性施肥技术应用上，安徽省农科院提供的芜湖土肥站杂交稻机插秧对比试验显示：每亩一次性基施茂施控释肥40公斤，亩有效穗16.34万穗，结实率87.7%，亩产641.7公斤;对照田常规施用某品牌复合肥，栽培方式一样，底肥复合肥25公斤+5公斤尿素，第一次追10公斤尿素，第二次追10公斤尿素，第三次追5公斤尿素+5公斤氯化钾，亩有效穗16.20万穗，结实率85.2%，亩产620公斤。二者肥料成本基本持平，但施用茂施控释肥节本、增产效果明显。

　　孙义祥

　　孙义祥副研究员作了《以产品为抓手实现水稻高产高效》的报告，着重介绍了一次性施肥技术及茂施产品在水稻上的应用效果。2017年，用茂施产品在安徽省明光市古沛镇进行水稻机械化秧肥同步一次性施肥技术试验示范，示范面积为11266亩，每亩一次性基施茂施控释肥(28-9-13)37公斤。结果显示：与农民传统施肥相比，可减少化肥用量(N+P2O5+K2O)19.57%;省去1次基肥、2～3次追肥作业，每亩节约用工1.5天(人);亩产749.1公斤，增产20.3%;化肥偏生产力(PFP)提高49.56%;亩节本150元，亩增收328.6元。

　　钟成虎

　　钟成虎董事长作了《茂施发展与经营之道》的报告，重点阐述了“聚焦作物进行创新;技术产生的价值合理地分配给利益相关者;门槛太低的项目不做，太容易做的事情不做，守不住的市场不做;小工厂大生产，成品零库存与高效率、高信息化，降低成本;工厂建设尽量靠近市场和上游原料产地;高度重视人力资源，高薪严管理，思想和文化带队伍;品牌先行，在顾客心智中占据第一的位置;靠实力取胜，不靠机会主义的成功，拒绝战术的成功掩盖战略的失败”等方面的内容。作为茂施的掌舵人，钟总在报告中娓娓道来，详细讲述了自己的心路历程、创办企业的初衷、管理企业的心得、创新技术的体会、市场营销的经验，以及茂施的发展与经营密钥。同时，也充分表达了他全力推广控释肥，在大田市场完全替代普通复合肥，完成一次施肥颠覆性革命的雄心壮志。

　　荣耀———

　　经销商不遗余力为茂施壮大作贡献

　　在下午召开的核心经销商大会上，茂施公司举行了隆重的颁奖仪式，对2017年度涌现出的8为优秀经销商予以表彰。“丰收果里有你的甘甜也有我的甘甜;军功章呵有你的一半也有我的一半。”作为茂施全国经销商中的杰出代表，荣耀不仅属于受表彰的优秀经销商个人，也属于那些默默奉献的普普通通的经销商，更属于那些每日辛勤劳作的农民用户。正因为有了这些优秀经销商及分布在全国各地的广大经销商与茂施同心同德、精诚合作、共同努力，才开创出今天厂商合作共赢、农民增产增收、事业蒸蒸日上的大好局面!

　　第一位优秀经销商：李目顺(金乡润昌农资)。会上为他发布的颁奖词是：世界大蒜看中国，中国大蒜看金乡，金乡大蒜用肥看茂施。牵手茂施7载，砥砺前行。一起成长，一起发展，一起努力，厚积薄发，引领聚氨酯控释肥潮流。2017年销售茂施肥10165吨，创造了中国蒜区20多年化肥销售的神话。

　　第二位优秀经销商：郭志强(济阳隆兴种业)。会上为他发布的颁奖词是：大田区销售5倍增速，2016年初次合作，2017年度全面开花，销售1032吨。小麦宽幅精播、肥料精准控释、种肥最佳空间耦合三项技术完美结合，并荣获2017年度茂施小麦宽幅垂直分层种肥同播最佳推广商。多次赴外地考察、学习，整理出一套适合本地及周边大田区的小麦肥推广经验。

　　第三位优秀经销商：孔庆连(巨野恒盛农资)。会上为他发布的颁奖词是：2017年度销售茂施产品逾7000吨，茂施产品在本县大蒜市场上的销售份额(占有率)达到25%;市场管控力度最强，二级合作商群体质量最高。

　　第四位优秀经销商：潘文勇(博兴金种子)。会上为他发布的颁奖词是：2017年度大田区销量冠军，销量达到4000吨;掀起带动全滨州地区种植大户使用茂施产品的潮流;整合茂施一次小麦、玉米肥、种子、农机、收储大农业产业链，做大农户的全程服务;大时代、大机遇、大发展、大农户，金种子携手茂施共同引领大农业时代到来。

　　第五位优秀经销商：张志伟(丰县田园种业)。会上为他发布的颁奖词是：一直经营种子(本县种子名人)，2015年开始接触化肥;2017年销售茂施产品2898吨，化肥销售直接进入本县前3甲;从种子到化肥，完美华丽转身;力争成为本县化肥销售名人。

　　第六位优秀经销商：信维亮(禹城农丰农资)。会上为他发布的颁奖词是：坚信、坚持茂施肥控释技术世界第一;用掷地有声的行动感染每一位合作二级商(真性情、真付出、真做到);从乡镇零售大户到县级批发代理的一次完美蜕变;从2016年的8家网络、500吨销量发展到2017年的21家网络、1200吨销量。

　　第七位优秀经销商：年波(遵化)。会上为他发布的颁奖词是：突破市场局限，突破自我，奋发图强，践行小市场精耕细作、大有可为;独具市场眼光和敏锐的观察力，相信产品是第一生产力;资源整合，肥、种、农机配套优势大;在不足30万亩的小市场做到年销量逾千吨。

　　第八位优秀经销商：南明朝(商丘虞城)。会上为他发布的颁奖词是：2016年与茂施开始合作销售300吨，2017年爆发增长至1100吨;产品未动，宣传、预订先行;在基层门店建设、大型会议、路演等方面，敢于大手笔、大投入;带动一批二级商坚定与茂施合作的决心。

　　钟成虎(左四)董事长与获表彰优秀经销商合影

　　与会专家、经销商参观青阳茂施工厂

　　青阳茂施成品展厅

　　与会专家、经销商在青阳茂施投产庆典现场合影