近日,有媒体报道称:农商1号已经停止运营,其京东旗舰店也已关闭。对此,金正大客服回复:“农商1号从2017年下半年开始停止运营,已经半年了”。 笔者不由感叹世事难料。要知道,农商1号是中国复合肥领军企业“金正大”联合国家队投资20亿元打造的农资电商。
在成立之时,农商1号CEO罗文胜曾豪言道:未来3-5年,农商1号将在全国搭建100个区域运营中心;建设1000家县级运营中心;发展10万个村级服务站,覆盖1000万名农民会员。结果不到两年时间,农商1号就不幸“流产”了。 按理说,解决农村农资假货泛滥、价格昂贵等痛点的农商1号,应该深受农民青睐才对,为何却落得这般处境?究竟哪个环节出错了? 笔者认为,农商1号利用互联网卖农资商品的模式,对于当前的农村来说过于超前,这是其关闭的最根本原因。
众所周知,现阶段农村的主要劳动力为50后60后70后,他们大多不懂互联网,更别说通过互联网买种子、化肥、农药了。并且,受购物习惯的影响,摸不着的东西即便是功效再强大,他们也不会相信。 目前很多农村家庭的主要收入来自农作物种植,对于农资产品的需求、以及购买的渠道都比较稳定。这时候,一个农资电商平台跳出来说:“我们这个肥料能极大的提升农作物产量;而且,我们还提供在线指导”。但是,仅凭几张图片及一张利嘴,就想让大叔大婶们下单购买,几乎是不可能的事。
而为了解决农民不懂、不信任的难题,农商1号选择了线上线下共同发展的道路。就像阿里巴巴的农村淘宝一样,农商1号也在县镇开设线下店,有专门的人员教农民在线上购买农资,下单成功后,由邮政或京东的物流将所选商品配送至农户家中。不过,这里也存在很多问题:许多农民不愿意出运费,也不愿意在家坐等化肥送货上门。 此外,农商1号自成立起,采用的就是“京东式”的运作模式:商家自己找、仓库自己建。但这种自营的模式需要投入大量资金,若农商1号想在全国扩大规模,20亿根本不够用。而且,不同于衣服、蔬菜水果等,农资商品有淡旺季之分,且消费频次较低。因此,只卖农资的农商1号想赚大钱并非易事。
但说实话,看了农商1号的资料后,笔者真心觉得农资市场庞大,其切入的市场没有错,线上线下相结合自营模式也没错。唯一做错的就是,时机没把握好,做的太早了。 目前为止,农村的主要劳动力群体还没有形成网购的习惯,同时,物流、农业物联网等也不够完善,农资电商平台想要做起来并不容易。不过,等再过几年,农村的主要劳动力更替、农村的基础建设也比较完善时,农资电商将会迎来大发展。 来源:农田行者 微信公众号 |
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