当前中国农资行业，求新求变心声异常强烈，2017年对农化行业来说是挑战与机遇并存的一年。在这一年里，环保高压持续，关停、整改令不少生产企业产能受阻，但同时农业供给侧结构性改革不断取得实质性进展和新成效，也有不少企业抓住机遇，发展迅速。

　　心连心就是其中一个。在不久前举行的“2017中国农化风云榜”颁奖典礼上，河南心连心化肥有限公司(以下简称心连心)荣获“2017中国农化供给侧改革标杆肥料企业”称号，心连心董事长刘兴旭荣获“2017中国农化供给侧改革领军企业家”荣誉。

　　面对肥料行业供给侧改革，心连心一直走在改革之路的前列。为此，记者专访了心连心党委副书记尚德伟。他就企业如何在2017年抓住机遇应对挑战，以及2018年将如何继续奋勇向前做了阐述。

　　南农：供给侧改革大潮给农资企业带来了诸多影响，心连心是如何看待与应对的?

　　尚德伟：现代农业的发展离不开肥料产业的支撑，推进农业的结构性改革，肥料是必不可少的一部分。而随着行业的不断发展，农资企业要由单纯的提供产品向提供产品、技术服务的整体解决方案转变。

　　今年“化肥零增长”行动不断深化实施，心连心也在积极去传统产品的产能，增加适销对路的差异化产品产能，我想这是肥料企业面对供给侧改革应该做的举动。从规模、管理、技术、产品和营销的全方位转型升级，淘汰落后产能，提高肥料品质，使得产品与服务满足环境和资源循环利用的要求，建设环境友好型和资源节约型社会。

　　南农：面对整体行业不景气的局面，心连心在2017年取得了哪些成绩，又是如何实现的呢?

　　尚德伟：心连心在2017年的前三季度就实现了利润近两倍的增长，目前复合肥销售已经突破了125万吨，值得一提的是，其中差异化产品占比35%。

　　面对不断变化的行业环境，心连心首先由单纯的低成本战略向“低成本+差异化”转型升级。在企业的整体运营上，重心由生产转移到市场上，发挥营销的引领作用，在保持低成本优势的基础上，提升产品的科技含量和专业化服务水平，通过差异化的服务，满足市场的差异化需求。并且心连心公司大胆决策，谨慎实施，在近四年的时间内，连续投资60亿元，在新乡和新疆建设洁净煤气化技术的生产线，两套系统的生产成本比传统工艺低18%左右; 2011年-2016年公司连续六年荣膺“行业能效领跑者标杆企业”荣誉称号。

　　在提高产品品质的同时，我们对于农化服务也十分重视。目前心连心配备了数百辆农化服务车，成立了自己的农化中心，在主要区域的每个市场区域都配套相应的农化服务人员，为农民提供贴身服务，为专业种植大户提供私人定制。并且目前已经建成了100余家配肥服务中心，为覆盖区域的农户提供全面服务，明年计划增加到200余家。

　　南农：据了解，心连心在江西九江的基地即将投产，该基地对心连心布局全国市场有什么重要作用?未来该基地在企业发展中占什么地位?

　　尚德伟：从2010年-2017年，心连心已完成了全国5大基地的战略布局，推动产能向资源地、市场地发展，实现规模、技术同步升级。 2017年，心连心已经发展到目前拥有新乡、新疆玛纳斯、南疆库车、吉林长春、江西九江五大生产基地的大型化肥企业集团。

　　江西九江基地是心连心践行供给侧改革、转型升级发展的重大项目，也是进军南方市场、促进南方农业发展的一步。九江是江西省唯一通江达海的沿江港口城市，区位优势显著、资源丰富，为企业的发展提供了一系列有利条件。并且九江基地为清洁生产综合利用项目，该项目采用了行业最先进的技术和工艺，运行成本低，环保标准高，可以为江西及周边省份农业的增产增收，提供最优质的农资产品。

　　目前九江基地建设产能设计为生产合成氨、高效尿素、高效复合肥、工业气体、甲醇及下游精细化工产品。这使得心连心在当地更加接近销售市场，大大加强了企业的综合竞争力。今年，随着九江基地复合肥生产线的率先顺利投产，届时产品供应会更加便捷，心连心的盈利能力也会相应得到提升。

　　南农：2018年，面对竞争日益激烈的市场，心连心在新的一年里有何规划?

　　尚德伟：心连心始终秉承科技领先发展战略，目前拥有“中国氮肥技术研究中心”、“博士后科研工作站”、“水肥一体化研究中心”、“国家级实验室”等科研平台。

　　南方的经济作物容量大，对于产品品质、效果的要求也更高。心连心早在2012年就率先在行业内提出“中国高效肥”的品牌定位，与中科院、农科院等科研院校战略合作，共同研发推广了水触膜控失肥、黑力旺腐植酸、珍维多高塔硝硫基、水溶肥等系列高效产品，以差异化产品赢得市了场，2017年高效肥销量占到总体销量的35%以上，通过多元化的产品升级，有力地支撑了公司的差异化战略。

　　2018年，心连心将针对不同区域、不同作物，以“减肥、增效、提质”为核心，重点打造腐植酸系列产品的行业竞争优势，丰富腐植酸产品系列，引领行业发展。另外，也将加快水溶肥、液体肥、微生物肥以及经济作物专用肥的研发和推广力度。