□本报记者吕海波

　　11月26日下午，山东潍坊，中创亿丰肥料集团核心层财富峰会，400多位经销商用半天时间抢定7万余吨菌肥。站在销量井喷的起跑线上，中创亿丰董事长刘亚民却抛出一个让现场所有客户惊愕的决策：2018年，中创亿丰不再新招经销商，所有团队聚焦于帮现有客户最大做强!

　　老江湖惊呆了

　　当日上午，400多人的经销商队伍，浩浩荡荡地来到中创亿丰的生产厂区。

　　进入工厂，首当其冲的，是“巨无霸”有机肥原料翻抛机。28米跨度、22吨重，每分钟翻抛20吨物料，全年36万吨。单机有这样的规模，堪称中国之最。这套中创亿丰自主研发的“巨无霸”实现了数控全自动化：通过各类传感器实现物料湿度、温度等的监测，并根据监测结果自动喷淋菌液，保证最适时、最高效地翻抛、加菌。

　　“巨无霸”只是冰山一角。经销商在生产车间亲自体验了一次“无人区”：加菌、造粒、烘干、筛分等各个环节全部数控自动化，只有液晶显示屏，无工人。“看过中创亿丰的生产线，其他企业基本不用看了，登泰山而小天下嘛!”山东乳山的于经理也是农资圈“老江湖”，看完也惊呆了。

　　“先进、扎实的工艺，才能有扎实的品质!”中创亿丰董事长刘亚民透露，国内多数生物有机肥企业是一次烘干、一次冷却、一次筛分，而中创亿丰做到双烘干、双冷却、三次筛分，拼的就是品质。

　　你订货我管卖

　　产品只是基础，销售和服务模式才是中创亿丰的强项。“我们的目标不是把货定给经销商，而是要帮经销商把货卖出去!”刘亚民告诉记者，在常规的业务员队伍之外，中创亿丰专门组建了一支特殊的队伍———市场保障部：通过高效营销手段，帮经销商把货卖给终端用户。市场保障部建立近两年来，推动合作经销商走货战功赫赫：辽宁大连，十天帮客户销货200多吨;广西柳州，一场会帮客户定货800多吨。

　　“一场会的成果，并不是一日之功!”中创亿丰集团企划总监曲剑说，中创亿丰每年都要对核心层经销商进行长达一个月的培训，从员工管理、营销、团队等方面全方位提升，大大提高与企业的营销契合度。

　　7万吨抢疯了

　　“四川眉山侯总定货1500吨、广西柳州李总定货2000吨……”，现场，全国各地经销商的定货热情，令记者一次次惊愕。

　　四川眉山一位侯姓经销商，直接把数十万现金抱上了主席台“我卖了两年的中创亿丰菌肥，农户都认可，他们都赚了，他们赚我就有信心!”候经理说。青岛莱西的大姐拎着绿色双肩包也上了主席台，包一开：24.5万红票子。“我们当地果树多，今年我要多定些!”这大姐说。

　　会上，刘亚民当场宣布：2018年中创亿丰不再发展新客户，全部精力用于服务老客户。刘亚民透露，在两年快速增长之后，中创亿丰更需要在两个层面稳扎稳打：一是深度服务老客户，助推已有客户稳步成长;二是重点开发科技新品，推出高浓度菌剂、含菌的大量元素水溶肥等重磅新品，为明后两年的再上台阶储备力量。“这场会议后，中创亿丰离中国颗粒功能型菌肥第一品牌的目标，越来越近!”刘亚民说。