11月21日，山东土秀才生物科技有限公司在南昌举办名为“同心聚势创未来”的全国优秀代理商会议，五百名来自全国各地的土秀才代理商参会。土秀才在会上发布了全新的品牌战略，并邀请优秀经销商现场分享成功经验。

　　据土秀才市场部总监陶农锋总结，土秀才今年销售额同比增长26.5%，已经创下连续十年增长速度超过20%。陶农锋坦言，增速比去年略有下降，但相比过快增长可能会导致生产和服务跟不上，他更看重稳步增长。相比于很多特肥产品存在生命周期短的弱点，土秀才的明星产品“底肥动力王”今年持续畅销，打破了这一魔咒。土秀才未来将继续紧抓技术+产品+服务多重途径，为合作伙伴提供有力的品牌营销保障。土秀才的长远品牌目标是要得到终端用户的认可。除了大手笔、高强度的宣传推广，土秀才将不断下移重心，延伸品牌受众群体。先是通过展会、电视、报纸、新媒体等手段对渠道宣传，成功塑造为农资经销商心目中的知名品牌，并通过建设示范田、开展推广会、专家技术指导、包装农资门店等一系列方式扶持我们的合作伙伴，提高代理商自身实力，提高他们在自身区域内的市场占有率，让更多的农民用上土秀才，将土秀才品牌植入农民心中。

　　会上，土秀才还特意邀请优秀经销商代表分享他们的成功之道。锦州顺天缘农业生产资料有限公司总经理李德民说，与一般批发商不同，他在外商的提醒下，招聘了产品经理，成立了市场部，负责做市场调研、产品试验找出卖点。他认为首先就要找到农民的“痛点”，再根据痛点去找“卖点”。例如，土秀才最吸引他的就是二次发酵技术。因为他发现农民现在已经注意到种地需要用点有机肥，但是农民直接施用未发酵的鸡粪效果不大，害处不小。而当地有机肥厂的发酵技术又不过关，那么二次发酵就是卖点。他建议，让产品经理做好市场规划，后面销售上量自然水到渠成。